马逗微管理:曲线妙收款

林淼淼的收款妙招总体上包含三步:

第一步,找到欠款人。

庄大松之前不在香港,林淼淼一直联络不到他,更别提收款。后来经过一番调查,得知庄大松将与女友出席一个聚会,林淼淼立即前往现场,准备当面催款。

第二步,抓住欠款客户的软肋。

生活中人们总需要在一些特定的人面前保持格外的的高信用形象,比如他的领导、恋人等。因此林淼淼并未直接出击找欠款人,而是转向其女友。通过赞美“你的包好漂亮”,取悦对方,拉近距离;然后开始攀谈,提及其男友,顺势让对方将自己以“朋友”的身份介绍给她的男友。

接着林淼淼故意在欠款人女友面前说明来意,借其之口催款:“你打算建学校吗?”这时,庄大松骑虎难下,只能说:“是啊”。

第三步,刚柔并济,巧妙运用让人无法拒绝的祝福语。林淼淼在得到庄大松对善款兑现的承诺后,立马跟上,柔中带刚,请他当下付清首期的工程款,并以“善有善报,福有攸归”祝福语作结,让人无法说不,最终顺利拿到支票。

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