节点--业绩爆炸的导火索
叶·说
找到节点，你就找到了源源不断的现金流。
叶老师
引言
做为销售来说，如何让我们的业绩提升一直以来是我们关心的问题，我也不例外，因为我无时无刻也一直在销售的过程中，2013年，我在休整的过程中跨入了一个新行业--酒，用了3个月，做到了销冠，我自己一人的业绩是其它所有人业绩的总和还要多，在那个时候，我就开始反思如何将业绩做好的原理了，一直到现在我觉得我才算明白，自己，包括一些做的好的企业或者业务经理，他们都用到了一个关键的工具--节点。
节点
我们会发现，最初的我们可以通过勤奋来获得更多的收入，我们一个月努力可以赚5000块的时候，如果想赚10000块第一个反应一定是多付出一倍的时间，可是我们都知道，时间对于每个人都是公平的，不会多一秒，那我们反观那些做业务做的好的人，他们貌似也没有比我们多花费太多的时间，为什么他们做到了？那是因为他们运用了节点这个工具，节点可以更快速的帮我们提升我们的客单价，让我们的业绩爆炸。
二八定律
很多人在这时候就发现在，在我们企业中，80%的业绩一般是由我们20%的业务员产出的，那在业务员中，一样遵循这个规律，那就是80%的业绩，都由20%的客户产出，这就是二八定律，在我2013年做成销冠的时候，我有一个客户当月就成交了60多W，其它的所有客户加起来才30多W，我这么说，大家应该明白了吗？我们想要让我们的业绩爆炸，就要把我们的精力放在20%能产出80%业绩的客户身上，这个就是我说的节点理论。我们都知道，在我们成交的过程中，我们花费的时间是一样的，成交节点带来的最大的好处，就是客单价的拉升和利润的增长，比如我们成交一个客户赚50元，如果我们设计一个合理的节点理论，让客户共同参与成为节点，那我们就有可能赚300或者更多，而我们花费的时间是相同的，但是利润却增长了6倍多，那我们应该去谈客户，还是开发节点，我相信在这里不用我帮大家选择了
知识拓展
关于节点，我相信很多人都有自己的方法，不光是客户可以用，企业，商业模式一样可以用，在这里推荐大家一本书《指数型组织》，一起去了解一下新的商业模式应该怎么样打造才可以获得更大的收益，喜欢的可以关注收听一下。