01
基本功不扎实
我们在日常工作过程中，是不是发现有这样的一些营销负责人：
看不懂市场数据，更不懂如何分析市场数据；
让他们写一份报告，一整天憋出半张A4纸出来；
让他们想一个促销方式，动不动就说“特价房”；
让他们调整价格表，原先设定好的价格参数表被改得一塌糊涂；
什么事情都不会做，让下属或代理公司代劳……
我不禁想到了2004年，那是我刚刚接触房地产策划的时候，每天的日子真的是很难捱，因为整天都要写报告。
我记得那个时候，每周至少要写一份大报告（市场分析和产品定位），大约200页的A4纸；每周至少写一份推广报告（项目推广策略或活动策略），大约30页的A4纸；每周至少要写两份验收报告（活动或媒体效果评估），大约10页左右；每周还要写客群分析报告，大约20页A4纸。另外，还有至少2篇的软文，2篇的报广文案……大量的文案工作充斥着生活，熬夜、熬一整夜，是家常便饭！就算后期出现了PPT，那一份报告100多页也是正常的事！
那个时候工作至少5年，才可以做项目经理，分管2个项目；工作满8年，才能做到总监级别，可以这么说，那个时代的人经过专业的淬炼，基本功是非常扎实的。
而现在，工作三四年就做到“总监”的到处皆是，基本功非常薄弱，逻辑思维都混乱得一塌糊涂，更不要提“专业精神”了。
02
认为管理就是“压榨”
我曾经听到一位从业至少10年的营销高管大谈特谈他的管理之道：什么营销？！都是套路！最有效的管理手段就是压榨！来访量不行，压榨渠道；成交量不行，压榨销售！
我当场反驳：那你做什么？
他回答：我负责高压式管理！
我又问：营销高管的“职责”中只有“管理”么？
2017年年底，我又听闻一件事情：某项目一位销冠，年度销售额大约2.5亿，年底了她终于等来了发放佣金的日子，但是领导告诉她，佣金总金额为8000元。置业顾问委屈地问其原因，该领导说：大部分客户的回款存在逾期问题，本该给你的佣金已经被扣得差不多了！
这就是营销总监犯的最大的一个管理问题：粗暴式管理！
营销总监作为项目或公司的第一销售负责人，的确应该为销售额负责，但是不能简单地将销售额全部压在一线人员身上，我们接到销售目标之后，第一件事应该是，从战略层面思考，如何完成？需要什么样的激励政策？需要公司予以怎样的配合？具体的行动方案是什么？如何解决来人量问题？如何解决成交问题？遇到被限购限贷的客户该怎么办？如何从政策层面解决客户逾期付款的问题？
等以上问题都解决之后，你才可以做第二件事：任务分解，教大家怎么做！
我们不能做“甩手掌柜”，更不能让下属去解决本该你去解决的问题，否则，你的价值在哪里？你何以服众？
再说到置业顾问的佣金问题，作为营销管理者我们首先要搞清楚：置业顾问和渠道团队是一线作战部队，我们应该予以充分的尊重，应该从政策层面奖惩有度，提高他们的成交和拓客积极性，而不是一味地通过“死制度”以各种名义克扣他们的佣金，我们应该积极地与公司领导层沟通，让他们能够拿到本该属于他们的血汗钱！
03
把一切归于“市场”
记得我有一次在郑州，拜访一位老大哥，他现在是某百强房企的高级副总裁，我问他一个问题：您觉得这个企业的营销为什么会这么成功？
他回答了四个字：全凭运气！
这四个字让人啼笑皆非，但是细细想来，颇有几分道理！
现在房地产营销的成功，90%靠市场，市场上升期，营销自然好做了，可令人伤心的是：营销总监竟然把功劳算在了自己身上！
遇到市场不好的时候，有些营销总监又振振有词了，100%怪市场！
记住，作为营销总监的你，你存在的价值有三个：
第一，市场好的时候，管控好团队；
第二，市场不好的时候，杀出一条血路；
第三，卖不好的时候，主动背黑锅！
04
有专业深度，无专业宽度
有的营销总监是从策划成长起来的，有的是从销售成长起来的，还有的是从渠道成长起来的，这就注定了很多营销总监在专业上不全面的！
但是，没有人阻挡我们主动学习的步伐！
合格的营销总监虽不能做各个模块的高手，但必须有清晰的方向和准确的定位，否则下属做起来费劲，公司的钱也花了不少！
据我所知，市面上80%的营销总监没做过渠道工作，更不要说该怎么管理渠道；90%的营销总监没有做过豪宅，70%的营销总监没有做过品质住宅。而在未来，房地产市场分化时代的到来，我们如何帮助企业冲刺更高的目标？我们如何带领团队去适应日益繁复的市场？
营销总监，一个光鲜的头衔！
我们不能做绣花枕头，而是应该做一个有真材实料的专业人士！要对得起这份职业，对得起这份重担！
我们要拒绝做那80%，应该竭尽所能向那20%迈进！