我是大四上半年进入二手房行业，当时是12年，被人们称为市场特别好的一年，当时也年轻气盛，给自己定了一个小目标，月收入1万（当时底薪2100元）。制定好目标后，接下来就是努力地去完成。除了自己没人知道自己是怎么努力的。
刚进入这一行都要经历的是熟悉所做的二手楼盘，行话跑盘，就是了解街道，配套，小区几个门，几栋楼，每栋楼几层，每层几户，每户几个多大面积。我是12年12月入行的，当天下大雪，刮大风，我穿着羽绒服，逆风走完了六七个小区，画好了图，晚上给经理看了，算是通过了，当天给我布置了后面几天的工作，把小区的详细资料都记住，跑一遍，我还记得当晚睡不着觉，自己去跑到了晚上12点多。两天也就记得差不多了，接下来就是看房子，画户型图，写房子的卖点，记住小区在卖的房源，我的立体几何学的不错，记性也还好，七天左右就能记住小区大部分在售的房源了，后来经理就给我开通了网络端口，在网上发房子，上了客户带客户看房。
我还记得第一个客户是要买38平米的一个开间，标价80万，经理跟我一起去的，后来反复带看了三四次，但最终没有成交。在月底的时候，一起来的同事已经有两个都卖出去房子了，我还没有业绩，第一个月1900元的工资，我开始拼命的陪同别人去看房，帮忙拿鞋套，帮忙开门，帮忙开电梯，自己花钱给客户买水，半个月后我陪同了有上百组客户看房，所有同事的话术，带客户看房技巧，我都有所学到，后来我就开始帮助跟我一起来的跟比我来的晚的带看，渐渐的我成了最专业的那个。
我的第一单来的不算太晚，第二个月的月底晚上10：30左右，一位大哥跟他朋友到店里咨询房源，我带他们看了六七套房子，看到了十二点多，那么巧的是那天晚上又在下雪。第二天客户的父亲来了全款把房子买了。后来网络开始上客户了，有回户了带看量也就大了起来，接着两个月，我连续成交了6套，工资也到了一万以上，第一个小目标算是完成。
五月份是毕业季，我带着自己赚的五万多回到了学校，刚好五月我过生日，我请了好多朋友，一起吃到很晚，临近毕业，我们专业拍了一部电影《园艺四大名补》（现在优酷还能搜到），我做的男一号，虽然器材很普通，剧情很狗血，但是这部电影给我们留下了大学最好的回忆。离校前一天晚上，我们包了两套海景别墅，租了烤串的炉子跟炭火，拉了一车啤酒，我们嗨了一天一夜，晚上酒不够了，又拉了不知道多少，我也不知道自己能喝多少，也不知道那晚上喝了多少，第二天起床后，我们各奔东西。
回到工作中，每个月成交一两套，到14年也有三个月没有成交的时候，但手上有余粮，也就没有感觉日子有那么难过，真正的市场好起来是从15年3月以后，收入从之前的一两万升到三四万，最多时能到七八万，这一年我买了房，生活好了就该追求下一步了，晋升来的很自然，走到今年也做了三年经理了，回想起来，这一路上碰到了很多贵人，有很多帮助我的人，但最大的还是要靠自己努力。自己多承担，坦诚相待，客户需要的是一个聪明的销售，而不是一个精明的销售。我的第一个五年规划还不错。
国庆节前一天，我去公司总部辞职了。下一个五年，追求更好的自己，做更好的自己。
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