腎掉打下
卓摩品牌設計為您解答：粉絲經濟如何打造個人品牌？
答：被譽為硅谷精神教父、科技商業預言家的凱文凱利曾提出1000粉絲定律，1000粉絲定律告訴我們，只要有1000個粉絲，我們就可以生活的很好。無論是創作者，如藝術家，音樂家，攝影師，工匠，演員，作家等任何創作藝術作品的人，只需要擁有1000名鐵桿粉絲便能很好地養活你。但是要注意的是，這1000名粉絲是指1000名鐵桿粉絲，所謂鐵桿粉絲，就是無論你創造出什麼作品，他們都願意產生消費。
當你要打造個人品牌的時候，首先先找到你的1000個鐵桿粉絲。什麼樣的粉絲才是你的鐵桿粉絲呢？你需要根據你的個人品牌定位，給你的粉絲做一個精準畫像。也就是說，你要精準地描述一下你的精準粉絲是一群什麼樣的人？他們是男的比較多還是女的比較多?年齡範圍在什麼階段? 喜歡什麼？有著什麼樣的價值觀？經常活躍在什麼樣的平臺之上?
當了解了你的粉絲是誰之後，你就可以清楚去哪裡找到你的粉絲了。如何快速積累你的粉絲？老梁給你分享6個快速積累粉絲的小技巧：
一、朋友圈引流
要積累粉絲，先用好你的一度人脈。所謂一度人脈，就是你的朋友圈。微信之父張小龍說過：“公眾號文章的80%閱讀量來自朋友圈”。公眾號就是微信所孕育出來的孩子，所有公眾號的粉絲都是微信用戶，所以要想做好微信公眾號的粉絲，當然是從微信入手，把個人微信的好友當做基礎用戶進行推廣是最直接的方法。
第一，你可以自己把內容轉發到朋友圈。要注意在朋友圈轉發文章時“附加評論”的行為非常重要，這會很大程度刺激該用戶點擊查看該篇文章。
第二，與你的好友討論，促使他成為你的自來水。當你覺得你的這篇文章與你的某個微信好友價值觀相符時，那麼你就可以將自己的這篇文章分享給他，同時附上一段真誠的語言。注意哦，微信好友溝通也有小技巧！比如圍繞你的文章主題進行話題交流，深度的交流更能獲取信任感，使他更願意幫助你轉發文章，這樣不僅能在運營公眾號的過程獲取更多的意見，這樣也有利於你更好的內容創作。
第三，申請微信小號。利用微信引流，個人賬號的好友比較有限，這時候可以申請微信小號進行輔助，通過小號添加更多的好友，可以嘗試到你的精準用戶的位置，通過添加附近的人來提高轉化。
二、用好社群。
除了朋友圈，微信群也是重要的引流渠道。首先添加更多的社群，分享自己的內容。首先去尋找一些和目標受眾相關的微信群，比如說我是運營一個母嬰類的公眾號，那麼我需要尋找加入與育兒相關的微信群，如果我運營的是一個營銷類的公眾號，那麼我就需要尋找營銷社群，同時與群內朋友多互動，通過分享自己的營銷知識，比不斷與群裡的小夥伴進行討論交流，建立自己在這個小小微信群的影響力，將自己的微信公眾賬號推薦給大家。
如果你是一個分享欲比較強的人，那麼你可以在不同的微信群進行線上講課，擴大自己的影響力，利用微信群成員的人際關係網來傳播內容，實現為公眾號推廣和漲粉的目的。
其次，建立自己的微信群。以8個月漲粉700萬的“有書”為例。想加入“有書”的微信群，需要用戶把一段文字和一個帶二維碼的圖片分享到朋友圈，截圖給群主後，才能獲得入群資格。給用戶的是入群資格；是一起讀書的帶動，最後是對一些書籍的讀書筆記彙總，還有每期讀書活動的資料。拿這些資源，吊足用戶的胃口，用戶會為了一個加群的資格，或者一種美好的可能性，進行分享。最直觀的就是去刷自己的朋友圈，帶動朋友也來關注。
三、全平臺分發
通過微博引流、?知乎、百度知道、簡書、豆瓣等平臺進行引流。你可以找到這些領域的大咖，可以直接連接加入微博群，在微博群內發表觀點的同時，進行公眾號信息植入。
知乎是自媒體營銷必上的地方，它最大的特點是，粉絲高度垂直，高度活躍。把你寫好的文章，拿到上面去搜索相關的提問，然後回答，流量蹭蹭的就上來了。帖子一定要用心寫，回覆也要能引起共鳴。
比如：我做了一個公眾號是偏向文藝類型的。我很自然的就會想到，文藝青年都喜歡去豆瓣逛逛。當然，目前還有簡書這個平臺，也同樣吸引了不少的文藝愛好者的入駐。再想想看，大部分文藝青年是不是都喜歡旅行?那麼，關於旅行愛好者活躍的平臺是不是你又想到了許多?比如窮遊、螞蜂窩之類的。是不是也匯聚了大量的文藝青年?
既然精準的找到了這部分人的聚集地，那麼我們就可以在簡書上寫一些生活感想，在豆瓣上發一些影評，還可以在窮遊、螞蜂窩上寫一些遊記，最後留下的自己微信公眾號的二維碼，來獲取更多更精準的粉絲。
四、利用線下免費wifi吸引粉絲關注
如果說你擁有自己線下的場景資源，WiFi漲粉是最佳的選擇之一。生活中，我們通常會遇到這樣的場景，當你在商場某個咖啡館喝咖啡的時候，或在餐廳用餐的時候，連接WiFi只需要關注某公眾號，就可以免費享用無線網。
那麼這是如何操作的呢？用心的小夥伴都會發現，在微信公眾平臺的後臺插件中，有一個叫做微信連WiFi的功能，這是微信推出快速連接WiFi熱點的一項功能。可以接入餐廳、景區、酒店、KTV、客運站、商場等場景，確定WiFi覆蓋場地之後，通過網絡設置，將WiFi與自己的微信公眾號進行綁定，啟用後，用戶通過搜索相應WiFi，點擊連接就會自動跳出關注微信，關注後即可進行免費上網，如果用戶取消關注，那麼他將無法鏈接WiFi，這正是微信連WiFi的強大之處。
這種線下免費wifi的成本極低，只要你找到精準的用戶場景，投入產出比非常高。
五、內容漲粉：靠爆文，還要靠形式新穎
微信公眾號的第一款“漲粉武器”就是內容? 通過內容來獲取粉絲是公眾號漲粉最推薦的技巧，因為只有靠長期輸出精品及原創的內容來獲得粉絲，這樣的粉絲才是最優質和最精準的。一旦有幸誕生一篇爆文，就會帶來爆發性增長。我們因為“致賤人”而知道了咪蒙；因為“逃離北上廣”而知道了“新世相”。
“潮人小羅”專注於做惡搞視頻，推送了一條惡搞女主播的視頻，形式上是通過視頻偷拍的方式進行展現，發佈後，僅在騰訊視頻的播放量就達1200萬。粉絲數從85萬漲至140多萬，閱讀數超260萬，形成超級爆款！再比如在里約奧運期間，“饅頭說“因一篇《為什麼孫楊總會被別人質疑“服藥”？》一文漲粉7.5萬。
還有就是淘寶的張大奕一個漂亮女孩、模特，她的粉絲愛稱她叫大姨媽，2015年雙十一女裝排行榜C店四皇冠 微博粉絲406萬，2016年6月20日 直播代言 觀看人數42.1萬 點贊破百萬 成交量約2000萬，2016年雙十一開場4分鐘女裝類目第一，結束時淘寶女裝第二，億元俱樂部，她經常說的就是內容為王，不缺錢不缺德，以分享為準繩、以掙錢為目的，上新前會刷屏的小小私服締造者，不接受任何關於錯別字的批評和語法！
其實她本人，也是以互動為本，每個粉絲都有高參與度，和粉絲建立簡單快樂的關係，讓信任從消費延伸到了生活的各個層面！這樣才是根本！
粉絲從不是慢慢漲上去的，而是一篇好內容，瞬間吸引粉絲的高潮，如果你能持續多次製造這樣的爆款內容，那麼粉絲量就非常可觀。所以，根據你的公眾號特性，去制定你的內容，選擇新穎的角度，不斷產出高質量的內容，才具有可傳播性，讓你的文章實現二次傳播。或許下一個爆文的生產者就是你！
六、培養團隊概念，考慮聯盟式發展
雖然是自媒體，但是一個人的力量是有限的，只有聯合更多的自媒體，才能有效得到流量互補和粉絲挖掘，不僅如此，這也是保持創作者更多思想源泉的根本，一個行業，可能在挖掘也就那些東西，如果加上異業聯盟，那就不一樣了，這中間可能會聯合出無限的可能與商機，這就為你能夠創作出別人都想不到的內容提供了可能。
卓摩品牌設計
單純的粉絲經濟依靠的是流量，例如之前大紅大紫的網紅。但如果不形成自品牌，當流量的紅利消失，就什麼也不剩下了。
粉絲經濟要形成個人品牌，簡而言之，要做到以下幾點：
1.以內容形成消費依據
做內容營銷，只發用戶感興趣的話題，打動客戶，讓客戶主動留下來。傳統的產品營銷注重宣傳性價比，讓客戶來消費產品功能。內容營銷賦予的是情感和認同，價格不再是核心，價值感被大大提升，產品得到溢價。
2.以精準流量構建粉絲社群
無論何種營銷形式，其目的都是為了找到客戶。所不同的是，傳統媒體面對大眾市場，將產品信息儘可能推送，核心用戶的篩選依賴於用戶的自然購買行為和後期銷售端的轉化。這在人口紅利和流量紅利的年代不失為一個好的選擇。而個人IP聚集的是一幫有一致群體意識的個體，出於對個人IP人格的認可而走到一起，願意互動和交流，有持續的傳播和裂變能力。在這個意思上來說，更類似於“精準營銷”。
3.以信任形成購買理由
在傳統的B2B商業模式中，個體或公司間的交易只能通過契約來約束。在B2C中，交易更為分散和頻繁。在電商時代，消費者很難甄別可信賴的商家。消費前看評論，消費後撥打12315，已經成為購物流程的常態。
購買需要信任，而更緊密的聯繫顯然需要細分領域的強信任聯繫。
黎貝卡是時尚類公眾號“黎貝卡的異想世界”的主理人，45萬的公眾號粉絲也許並不算很多，但是她的魔力在於能讓這45萬人跟著她一起買買買。黎貝卡推廣一款圍巾，文章發佈一分鐘，該圍巾品牌的網站就崩潰了。黎貝卡寫到某品牌的包包，一夜之間，這個品牌接到了一千多份訂單，幾乎每個訂單都有兩到三個包包，幾個小時內好多包包直接斷貨，那家設計師店的評論裡有數百條評論開頭都是這個統一的架勢：“看了黎貝卡的推薦來的……”。
4.用口碑形成零成本品牌擴張
成功的商業模式生產好的內容，通過口碑來傳播，在以個體為節點的渠道上傳播。好的內容不僅講產品，而是傳播更多關於品牌的情懷與產品之外的溫度。
張天一的伏牛堂是2014年4月開業的。開業之初，張天一找了大約50個好友，給每個朋友一個任務，請他們去微博上搜一種用戶：身份標籤是“湖南+北京”也就是在北京的湖南人，作為啟動時的天使用戶，最後一共找到了2000人。張天一和朋友們逐個給這些用戶發微博私信、加微信、分頭見面，再邀請這些人來吃伏牛堂的米粉，逐漸都成了朋友。開業兩週後，張天一寫了那篇著名的《我北大碩士畢業為什麼賣米粉》，晚上11點發出，被髮到了這2000個用戶所在的幾十個微信群中，半小時之內產生了1350個轉發，也徹底讓伏牛堂火起來了。
5.用參與感滿足用戶的精神體驗
現階段的全球商業，正在經歷以人的基礎需求匹配商品，過渡到以人的精神需求匹配消費。
和用戶做朋友這個觀念轉變，是因為今天不是單純賣產品的時代，而是賣參與感。參與感不僅滿足了用戶對“精神消費”的需求，也完成了對冰冷產品的加溫，體現了用戶對於產品的主權人格，使其更願意消費和分享。
6.用人格化品牌佔據客戶的心智資源、形成產品定位
打動用戶不需要一千種理由，只要一種就夠了。
客戶的心智始終是稀缺資源，只有搶佔了消費者心智，才能形成購買抉擇時內心的“最原始衝動”。
選擇格力空調， 產品的功能層面倒是其次，更多的是仍然是對董姐個人人格和精神的認可。董姐的“國貨”、“工匠”精神仍是我們想到格力時的第一反應，也是對格力空調的產品定位。
以上列出的僅僅是打造個人IP的提綱，具體實施還有不少細節需要注意。歡迎隨時探討交流。本人系二兔動漫創始人、雲調味創始人、田生萬物創始投資人，夏土冬河樂隊主唱，商業暢銷書《引爆超級個人IP》作者。