近日闲来无事，天天看大家在群中聊天，突然看到小伙伴们分享了一个案例，原文如下：曾经有个四级代理商，一个月20万交易量，大概200块分润。连续9个月没有激活一台机器，然后他的上家也就是三代，当初承诺他置顶分润，后来给他降到了8+1，这个四代就投诉到总部领导微博上，说不发分润。总部领导很重视，就指定专人和大区经理一块解决，最后弄清楚原因以后，四级代理要求和总部签订一个永久置顶分润协议，要不将花费2000去北京拉横幅曝光。最终领导一怒就回了一句话，我在北京等着你。
很多人可能觉得这是个笑话，但是这个是真事，具体是哪家支付公司小编就不透露了，也不要管领导的做法对不对。但是这个问题也引发了一个思考，月交易量20万的代理商，到底不发分润或者少发分润算不算坑？
如大家所知，如今的支付不是2011-2014年爆发期阶段，那个阶段做代理，哪怕就靠机器差价都能够赚得盆满钵满，而就算招个代理商，批发机器也能挣到差价，而且分润只也用发50%，客气点的最高也就80%左右。而如今，做代理商，无论一级还是二级，别谈什么机器差价了，连分润都可能赚得微乎其微。因此，不发分润便会直接影响到代理商的收入，事关温饱，怎能不叫代理耿耿于怀？
那么，如果交易量只有20万，分润只有200块左右，该不该发呢？
从下级代理商的角度来看是应该发的。毕竟无论多少，代理商只要能成为代理商，相信都不止定了1台机器，少说也有5台或者10台机器，没完全激活的话还得代理商自己出买机器钱。我们拿MPOS产品举例，假设拿了10台，每台100元，只激活了1台，那没激活的9台机器，900块就需要代理商承担，假设分润200一个月，不算人工成本那么相当于前四个半月都白做了，按照工厂工人的标准，每天还有一两百块呢，哪怕付出了3天、5天的努力，1台没装出去，都是有成本的。虽然看似分润不多，但是下级代理商未必是赚到钱的，时间成本，出不去货的成本都摆在那里，有的说不定装个手刷还得请客户吃个快餐这种隐形成本含在里面。
而从上级代理的角度来看，这个钱不发也说的过去，为什么呢？因为代理商总有一种想法，理所应当的认为200块啥都买不到，还不够吃顿饭。此外自己花时间教会他，养一个文员成本都要四五千，还不算水电场租等开支，综合成本平摊到每个代理商身上也要百八十块钱，有些可能要200块每个代理。除此以外，代理商过来吃个饭，聊个天，哪怕抽支烟都是开支，每月200块的分润也就给上一级代理赚20-40块撑死了，就算不发了，也未必有得赚。而且随便扫街扫两三个客户都不止20万的交易量，如果是传统大POS机，可能装1台的分润都不止200块，代理商也不是真正想做了吧。而通常情况下，上家都是先发个三五个月，发现分润太少就不再继续发了。
我们回到开头这个案例中来，这个代理商是一个四级代理商，且9个月没激活1台机器。按照小编了解到的情况是，这个平台分润最高也就万10+1.5，而且代理商基本都需要提货十万甚至几十万台机器，按照一代分万0.5的，二代分万0.5的，三代分万0.5的标准，到4代手上也就万8.5+0.5，或者万9+1的政策。
在这个前提下，每一级的代理商的利润微乎其微，因此就算最低十万台的提货量，分到三代手上，按照上文说的只赚万0.5的分润标准，至少也有个1000台吧，那作为四代至少也要提100台对吧，才能勉强拿到万9+1的政策。按照目前的相对保守的激活率与台均，40%激活率，3万的台均，拿到9+1的政策，最差也得有120万/月的交易量吧。那么，在上家眼里，你就相当于没创造什么价值。
在回过头来看案例，20万交易量，上家给万8+1的政策，9个月没激活，还去XXX支付公司领导下面留言说不发分润，难怪大家要当成笑话来看。不过对于总部领导的回复，小编还是要点赞的，20万交易量，万8+1，你还是花2000块来北京拉横幅吧。估计领导心里想，我们招代理商，提货10000台，总部直签的也才给8+1的政策，还要让总部给你签约置顶政策，剩下的9900多台，你要不要一起提回去，真的有点搞笑的。
在小编看来，其实代理商给万8+1还算合理，而且还算比较实在的上级代理商了。毕竟20万的交易量，还不如给代理商一次性补3个月分润，让他切了算了，估计也没几个商户，给下级代理商，也给自己文员省点事不是更好么，毕竟上一级代理商才赚你十块八块，你也要理解人家啊，不是人家不想给你置顶，你这交易量，激活量也太气人了点。
写到这里，小编就想说平时经常有代理商跟小编爆料XX代理坑自己，一问交易量有多少，被坑多少钱，基本都是几百万上千万，或者一千台两千台，还有被坑分润都是几万块。然后小编找“坑他”的代理商一核实，发现绝大部分情况下，交易量说的是最高值月份，被坑的分润都是用最高值乘以月数，实际上一般只有十分之一。这些都不是重点，重点是或多或少都有些欠款没还清，或者自己后台造成的拒付没承担的原因导致上级代理商冻结分润拿来扣款。
绝大部分中小代理商，总能放大别人的缺点，隐藏自己的缺点；拣自己最委屈的地方哭诉，自己的问题往往闭口不谈。真正坑下级代理商的人并不多（并不是没有，这种人真的是行业败类），但是天天都爆出来有人被坑，然后还有很多自媒体同行见风就是雨，大篇幅报道，不明事理的代理商再一众转发，那些受冤屈的代理真是有口难言。上一级代理也不容易，拒付，压货，考核，货款等各种压力缠身，不发分润绝大部分情况下都是下一级的问题偏多，多数都是对赌或者考核没完成造成。现在的社会，“以弱欺强”的事情也时有发生啊，一言不合就扬言要曝光，要拉横幅，如果真是有委屈，这么做是维权，咱们得支持；但如果是利用舆论压力威逼他人，那真的是太气人了。群众们要多多擦脸眼睛哦！