大家好!
今天跟大家分享超级团队是如何裂变的，他们的裂变法则是什么。
一、榜样激励
做为团队老大，你要为会员树立一根行为标杆,"表不正，不可求直影。 "要让会员充
满激情地去工作，管理者就先要做出表率出来。
1、你是会员们的模仿对象；
2、激励别人之前，先要激励自己；
3、要让会员高效，自己不能低效；
4、塑造起自己精明强干的形象；
5、做到一马当先、身先士卒；
6、用自己的热情引燃会员的热情；
7、你们干不了的，让我来；
8、把手"弄脏" ，可以激励每一个会员；
9、在代会员当中树立起榜样人物；
二、目标激励
激发代会员不断前进的欲望，人的行为都是由动机引起的，并且都是
指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，
对人的活动起着强烈的激励作用。通过设置适当的目标，可以有效诱
发、导向和激励会员的行为，调动会员的积极性。
10、让会员对团队前途充满信心；
11、用共同目标引领全体会员；
12、把握"跳一跳，够得着"的原则；
13、制定目标时要做到具体而清晰；
14、要规划出目标的实施步骤；
15、平衡长期目标和短期任务；
重任在肩的人更有积极性，有效授权是一项重要的管理技巧。不管多
能干的你，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降
低，会员成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及会员的工
作能力，更可以极大地激发起会员的积极性和主人翁精神。
19、不要成为团队里的"管家婆" ；
20、权力握在手中只是一件死物；
21、用"地位感"调动会员的积极性；
22、 "重要任务"更能激发起工作热情；
26、确保权与责的平衡与对等；
四、尊重激励
给人尊严远胜过给人金钱，尊重是一种最人性化、最有效的激励手段
之一。以尊重、重视自己的代理商的方式来激励他们，其效果远比物
质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励代理商的法
宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
28、尊重是有效的零成本激励；
29、懂得尊重可得"圣贤归" ；
30、对有真本事的大贤更要尊崇；
31、责难会员以及代理时要懂得留点面子；
32、尊重每个人，即使他地位卑微；
34、越是地位高，越是不能狂傲自大；
35、不要叱责，也不要质问；
36、不要总是端着一副官架子；
37、尊重个性即是保护创造性；
38、尊重会员的个人爱好和兴趣；
五、沟通激励
会员的干劲是"谈"出来的 ，与会员保持良好的关系，对于调动
会员的热情，激励他们为团队积极工作有着特别的作用。而建立这
种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。
可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。
39、沟通是激励会员热情的法宝；
30、沟通带来理解，理解带来合作；
41、建立完善的内部沟通机制；
42、消除沟通障碍，确保信息共享；
43、善于寻找沟通的"切入点" ；
44、与会员谈话要注意先"暖身" ；
45、沟通的重点不是说，而是听；
46、正确对待并妥善处理抱怨；
47、引导部属之间展开充分沟通；
六、信任激励
诱导他人意志行为的良方。你与会员之间应该要肝胆相照。你在哪
个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方
向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要
途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？
48、信任是启动积极性的引擎；
49、用人不疑是驭人的基本方法；
50、对业务骨干更要充分信赖；
51、信任年轻人，开辟新天地；
52、切断自己怀疑代会员的后路；
53、用人不疑也可以做点表面文章；
54、既要信任，也要激起其自信
七、宽容激励
胸怀宽广会让人甘心效力，宽容是一种管理艺术，也是激励会员的
一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使代理商感到亲切、温暖和
友好，获得安全感，更能化为启动会员积极性的钥匙，激励会员
自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为团队效力。
55、宽宏大量是做你的前提；
56、宽容是一种重要的激励方式；
57、原谅别人就是在为自己铺路；
58、给犯错误的会员一个改正的机会；
59、得理而饶人更易征服会员；
60、对会员的冒犯不妨装装"糊涂" ；
61、善待"异己"可迅速"收拢"人心；
62、容许失败就等于鼓励创新；
63、要能容人之短、用人所长；
64、敢于容人之长更显得自己高明
八、赞美激励
效果奇特的零成本激励法人都有做个"重要"人物的欲望，都渴望得
到别人的赞美和肯定。 赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，
它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情用
赞美的方式激励会员，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
65、最让人心动的激励是赞美；
66、 "高帽子"即使不真也照样塑造人；
67、用欣赏的眼光寻找代理商的闪光点；
68、懂得感恩才能在小事上发现美；
69、摆脱偏见，使称赞公平公正；
70、赞美到点上才会有良好的效果；
71、当众赞美会员时要注意方式；
72、对新老会员的赞美要有区别
九、情感激励
让会员在感动中奋力打拼一个你能否成功，不在于有没有人为你打
拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不
是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、
几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
73、感情如柔水，却能无坚不摧；
74、征服了"心"就能控制住"身" ；
75、你要"够意思" ，别人才能"够意思" ；
76、 "知遇之恩"也是可以制造的；
77、替会员撑腰，他就会更加忠心；
78、不可放过雪中送炭的机会；
79、乐于主动提携"看好"的会员；
80、付出一点感情，注意一些小事；
81、将关爱之情带到会员的家中
十、竞争激励
增强组织活力的无形按钮人都有争强好胜的心理。在团队内部建立良
性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者
摆一个擂台，让代理商分别上台较量，能充分调动代理商的积极性、
主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。
82、竞争能快速高效地激发士气；
83、不妨偶尔在工作中打个赌；
84、让会员永远处于竞争状态；
85、建立竞争机制的 3 个关键点；
86、活力与创造力是淘汰出来的；
87、用"鱼占鱼式"人物制造危机感；
88、用"危机"激活团队的潜力；
89、引导良性竞争，避免恶性竞争；
十一、文化激励
用团队文化熏陶出好会员，团队文化是推动团队发展的原动力；它
对团队发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高团队生产效率，
对团队的个体也有强大的凝聚功能。优秀的团队文化可以改善会员
的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀会员。
90、团队文化具有明确的激励指向；
91、团队文化是长久而深层次的激励；
92、团队文化也是会员的一种待遇；
93、用正确的团队文化提升战斗力；
94、用团队价值观同化全体会员；
95、激励型组织文化应具备的特点；
96、强有力的你培育强有力的文化；
97、用良好的环境体现团队文化；
十二、惩戒激励
不得不为的反面激励方式，惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要
的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。
惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为， "怀柔"并不能
解决所有的问题。
98、没有规矩也就不会成方圆；
99、随和并非任何时候都有意义；
100、适时责惩以表明原则立场；
101、坚持"诛罚不避亲戚"的原则；
102、对于奸邪者要做到除恶必尽；
103、实施惩罚时不要打击面过大；
104、惩罚要把握时机、注意方式；
105、惩罚与"怀柔"相结合更具激励效果；
106、少一点惩罚，多一些鼓励。
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