假货?传销?还是商业传奇?张庭夫妇的微商帝国是如何炼成的

微商,应该是大家很熟悉,但又颇感无奈的存在,尤其在刷朋友圈时,这种感觉异常明显,他们每天用着令别人嫉妒的高档化妆品,拿着他人无法企及的高额报酬,甚至还能各种喜提“兰博基尼”、“玛莎拉蒂”,甚至是“和谐号”列车……

但最近一则真实的新闻,着实引起了听彩网小编的嫉妒。

1月24日,上海青浦区的百强企业表彰会上,上海达尔威贸易有限公司荣登2018年纳税最高企业,排在中通、申通、韵达和上海家化之前。人们面面相觑,发现它是微商化妆品牌“TST庭秘密”的生产主体。

庭秘密的女老板张庭,曾出演《绝色双娇》《穿越时空的爱恋》《武媚娘传奇》等一系列电视剧。她的丈夫林瑞阳,则出演过琼瑶剧《一帘幽梦》,红遍两岸三地。

上海达尔威贸易有限公司的核心产品是TST庭秘密。公开资料显示,上海达尔威贸易有限公司创建了庭秘密(线上)、O2O(线下)、庭爽GO(生活)、庭嗨GO(海淘)、TMM生活馆5大平台。在天眼查上,上海达尔威贸易有限公司的简介直接写着,“TST特别关心女性的生活形态与内在需求,庭秘密商城,有你想要的一切”

过去几年,TST为创始人张庭夫妇带来了高额利润,夫妇两人一度被传身价高达300亿。

但在张庭夫妇开开心心赚钱的同时,负面新闻却也不断萦绕着TST。

2016年2月18日,一个名叫“快乐的周丫丫”的网友在微博曝光,称自己连续使用TST三个月,其间没有掺杂其他任何品牌的产品,但脸部皮肤粗糙、起皮、脸红,流黄水眼睛睁不开,“一下老了十岁”,却被人告知是在“排毒”。

在照片里,崔小姐的脸上布满疤痕褶皱。她随后放出与“TST总部总经理”的微信聊天截图:对方称是她之前用了激素产品所致,目前只能用凡士林。当她追问“我的脸毁了怎么办”,对方怒称“请你说话客气点,这是你自身的问题”。

随后TST和崔小姐陷入了漫长的扯皮。TST单方面发出声明,称崔小姐(公告称周岩女士)的脸已经恢复,但崔小姐反驳说对方的声称的照片时间不实,并偷拍了自己照片,未经授权发布。

那这个产品究竟是否真的有问题呢?

根据媒体查证,TST的产品在国产非特殊用途化妆品备案平台上确有备案,但将TST产品送检,其中的霉菌和酵母菌总数却低于国家标准(国家标准为小于等于100,实际为小于10)。

但有人提出,这是一个悖论:活酵母产品如果真含活酵母,就通不过质检;不含活酵母则涉及虚假宣传。有从业者从标签成分表指出,所谓活酵母产品实际只有双歧杆菌(死细胞)的细胞质提取物。从2016年开始流行的活酵母化妆品,大多只与细胞提取物有关。

TST另一个受人关注的地方在于其传销式的发展模式。

“不需囤货,不要押金,货全部在厂家,没钱也能做”,这是TST在招聘代理时的话术。

据TST内部人员介绍,TST代理是采取提成返点制,公司每月15号会将上个月的提成直接汇入代理的银行账号。新代理销售额的15%为业绩提成,即销售100元提成15块。

如果在30天内代理业绩累计满2500元就会成为金卡代理,金卡代理业绩按等级和销售目标提成24%-32%,可以招代理、组建自己的团队,当团队的销售业绩累计超过25万时,金卡代理就能拥有32%的提成,即销售100元产品提成32元。

一名加入TST三年的代理者表示,TST代理可以发展下线、组建团队,自己月入13万,三年赚了500万。

就在不久前,张庭、林瑞阳夫妇在TST的年会上,还壕气冲天,现场派发红包,竟然发了10个月年终奖,羡煞旁人,员工们齐声大喊“向前冲”!据称,两人每月光给员工发薪水就要花掉2.8亿人民币。

这种模式曾多次引起舆论的关注,质疑其为传销。

事实究竟如何,尚未有定论,无疑在《电商法》实施之后,微商将会进入到必须办理工商登记,取得行政许可,并依法纳税的阶段,或许朋友圈里会少了不少炫富的乐趣,但终归会让这种商业形式不再游离于法律监管之外。