如何进行谈判定位?

世界谈判大师罗杰道森在优势谈判里说:我听说一些销售人员会恳求客户给自己一些业务,或者求客户购买。这简直让人难以置信,这难道不就是一只小狗在祈求主人给些剩饭吗?客户不会支持你,只会瞧不起你

你应该怎么做呢?不妨想出3条你的客户选择你,而不是你的竞争对手的理由。如果这个客户接受你,除了产品本身的服务以外,你能给他带来什么好处?

如果你的同行也能以同样的价格提供类似的产品和服务,所以客户选择你的理由应该是你这个人本身的某些特点。

比如说你对自己公司产品或服务的了解,你对客户所面临的问题或机遇的了解,你所展示出来的能够帮助客户解决问题,抓住机遇的能力等