怎麼跟HR談薪資?

西瓜種花兔


其一、你的工作能力和工作經驗與應聘崗位非常匹配,但是這家公司不是你心怡的公司,面對這樣的情況,應聘者可以拿出獅子大開口的開價法,把期望薪資要的稍微高些,諸如公司給出的薪資是8k-10k,應聘者可以把期望薪資提高到12k,反正也沒打算在該公司幹下去,如果碰上個“人傻錢多”的老闆,說不定當場就能拍板給你個opportunity。

其二、你的工作能力和工作經驗與應聘崗位不怎麼匹配,但是這家公司是你想去的公司,那就要放低姿態,以一個初入職場的心態和人事談薪資,畢竟公司比較好,諸如銀行、出版社、學校等一些企事業單位。這樣的到位只要能進去,工作基本上都是相當穩定的。

其三、你的能力和經驗與用人單位的要求非常匹配,這時也要謹言慎行,不要剛開始就談薪資,要向HR展現自己的實力和特長,看用人單位對你的態度,如果從HR語氣或眼神中流露出對你挽留的渴望,不妨大膽說出自己的期望薪資,如果你要求的有點高,HR也會向老闆申請要不要加薪留住這個優秀人才。






天順祥殯葬


謝謝您的提問,小編專注於給各位分享各種職場經驗,每日更新,跪求大家關注,下面說一下我的情況吧。

畢業季和跳槽季都雙雙來臨了,各位正在找工作的小夥伴兒們加油。相信有不少朋友,能基本感覺到自己已經通過最終面試了,只是在等待offer的降臨;更有部分朋友,相信已經收到了老闆的口頭offer,在等在正式offer的來臨。在這裡,小編先恭喜你們,您們前期辛勤的付出,終於得到回報了!

但小編也想提醒一下各位,在這個階段,先不要太早放鬆,因為,談offer,絕對是一個藝術,也是一個技術活兒,談不好,年薪被降了10%可能都沒有被發現哦。

作為校招應屆生,由於應聘人數較多,可談的空間一般不大,談好一個offer更加多是對社招朋友來說的,下面說一下我的意見吧,談好offer,主要談好以下幾點:

1.薪酬

這是最最主要的,錢到位,什麼都好說,所以首先要把薪酬談妥。一般社招,獵頭、HR都會在聯繫您的時候,給您一個預期,譬如這個崗位的薪酬範圍是30~35萬的,那麼,我個人建議,您可以稍微往高處叫價,譬如說40萬(不要太過分,您一下子開80萬,基本就不用談的了),但同時您必須要想好說法,譬如您現在薪酬是25萬,叫40萬,HR一定會問您這個漲幅是如何考慮的,您可以說25萬是底薪或者說是合同上籤的價錢,實際上,前單位還會有各種補貼、福利和獎金,因此綜合收益大概是30~35萬,那麼再加上20%左右的合理漲幅,得出的40萬期望薪酬。

這裡說明一下哈,叫價40萬不是說您是為了得到40萬的offer,而是為了把主動權,掌握在自己手中,不要把節奏交給“敵人”。如果企業說,薪資範圍,是30~35萬,那您馬上就配合,企業可能直接就會用30萬跟您談了,如果您叫40萬,企業就很可能被動的從35~40萬跟您談,這樣空間會大點,你的主動權同樣大點。

2.不要過分相信獵頭/HR的話

很多社招的面試,獵頭或者HR都會在面試的全過程中,跟您有很多的溝通,溝通內容包括了工作內容、薪資範圍、您的職業規劃、為什麼應該選擇個崗位等等。而其中,關於薪資這一塊,如果企業想壓你價的話,很可能會在溝通過程中,多次跟您提出如下說辭:

“您開這個價確實有點高啊”

“您這個行業出來的我接觸太多了,基本上都是要降薪的,您現在可以談到平薪已經很了不起了真的”

“我們給您開這個價在我們企業內部是非常高的了”

“我們給您開這個價在行業內部是非常高的了”

......

記住,獵頭或者HR說的上述話語,不要盡信,自己開了多少價,不要在HR diss一、兩次之後就馬上降,這樣您基本上就把節奏完全交給他們了。在這個時候,自己不要去偷懶,自己去做背調,去看看這個崗位,行情如何,市場價是多少,您這個價是真的高還是他們在瞎說等等。

3.“這個價實在沒法滿足”

這裡教大家一招狠的,但很高風險。如果您叫的價,公司實在不想直接給您,那可能會跟您說,“就是30萬了,實在給不了您35萬,您再考慮一下吧,實在不行,那咱們下次有機會再合作”,這種情況下,不要立馬認慫,因為很多有經驗的HR,這樣做只是為了嚇唬你。

這個時候您可以稍微判斷一下,如果您能感覺出來這個崗位的專有性很強,或者是屬於急聘,稍微堅持下,告訴他們“很抱歉,低於35萬實在沒辦法接受,很抱歉前期浪費了貴司那麼多的時間去溝通,咱們有機會再合作吧,謝謝”,讓他們自己回去考慮,這種時候,就有一定的機會,能談成35萬。

當然這種操作風險非常非常的高,除非是對於可有可無的崗位,或者處於觀望階段的崗位,或者有很強的預感確定企業非你不可的情況下,慎用。

我用過這一招,我開價35,獵頭說,HR說了,最高30,否則免談,然後我拒了,一週之後,裡頭很欣喜的告訴我,HR內部經過層層考慮,最終同意35萬。

還是那句話,這招用好了,效果非常棒,用得不好,是送命的,慎用!

4.入職時間

這個是小的提醒而已哈,面試前,很多企業都會讓你去填一個預計入職時間,有的朋友會直接寫一個月後,但這個一個月後企業可能理解是從當天開始算,但實際情況是從您提出辭職開始開始算的,所以您面試通過了,價錢談妥了,但由於入職時間鬧掰了,不是什麼好事,所以這裡有建議大家寫“錄用關係確定後一個月”,相對開放點,給自己留點餘地,一方面避免誤會,另一方面避免企業整天催催催。

5.職級

這個要求您先對企業內部定級有個瞭解,然後在在瞭解到公司offer給您的職級後,根據實際情況考慮是否需要跟公司商討,如果您認為您的能力可以到達更高的級別,那想好措辭和緣由後,大膽跟公司提出。

綜上,就是我認為的談offer時候的一些小技巧,分享給各位,希望各位都能拿到心儀崗位的offer,並且offer質量槓槓滴~~

以上就是我的觀點,如果大家有其他不一樣的意見或者建議,歡迎在評論區留言補充,謝謝大家!