#35种有情绪的运营拉新方法# 想必所有在做运营的人，每天每分每秒面对的问题都跟拉新有关吧，其实我本不想说这种烂透了各种手段，但也明白做这份工作的你们，不管愿不愿意都必须面对和学会，只愿我整理出来的这些方法，能让你更叫你心里有数。
互联网运营拉新的几种常见的目标：APP下载/激活量、用户注册数、粉丝数、用户手机号数/邮箱数、用户微信数、首次支付的人数、流量（PV/UV）…我认为再多的那些也都是扯淡了，下面我可以分产品形态，免费，付费等类型给大家总结一些脏招儿。
前提
关于广告投放这一块，我就不过多赘述了，相信大家都明白虽然可以有效果，但那不属于运营涉猎的范围，感兴趣的同学可以多咨询市场部的人。我能给大家总结的更多是性价比高的方法哦~
一、Web产品（主要考核PV/UV和用户注册数）
比如媒体网站、门户网站、电商（这块不讲，干的不多），这里我们要明确公司需要流量的目的是什么，一般情况下，都是与广告收入直接挂钩，电商则是转化销售目标。以各位负责这块拉新的同学其实挺苦的，我虽然很少涉及流量的考核，但有一些建议可以给到大家。
1、免费的流量
a、内容的数量和质量：这是最根本的内因，希望运营的同学要有数。你会写是第一步。
b、SEO：这需要配合产品团队一起在关键词优化，造页面等手段养好百度的自然流量。
c、流量分发：相比大家心里都有数：今日头条、一点资讯、知乎等等。这需要大家有耐心再各大平台开通自己的头条号，不断的更新内容。但还有更重要的一点，你最好认识里面的人，有机会争取到推荐位，直接引流到自己的站内。
d、渠道流量：如果你有广告资源位，你可以考虑跟同等量级或者比你量级更大的平台去置换banner位的推荐。
e、活动营销：这块不得不说，烂大街的打榜活动，不但可以短时间获得大量的流量，同时还可以获得大量的注册用户，只要投票的用户必须注册才能实现，这一脏招还真是在圈子里屡试不爽啊，虽然我很少做这种水平的活动，但不得不说真的很管用。因为激起了人类的虚荣心和求胜心啊！
f、传播机制：将优质的文章内容，通过内部员工，微信群，微信朋友圈等社交手段传播出去。
g、技术手段：通过文章推荐算法、文章展示方式，让用户在站内流量内容越多，停留时间越长，就能产生更多的流量。
h、新媒体：微信公众号的引流和拉新作用一直都有，就看你的公司是看重新媒体自身闭环发展，还是只作为产品的一个导流通道。如何利用好取决定位。
2、有成本的流量
a、邀请机制，邀请好友注册，两边获利。这在很多年前SNS的时候特别流行，至今也是很好的手段，只是拼你的机制是否足够创新。
b、奖励机制：利用内容本身特征，进行分享/收藏/点赞的奖励机制，促进用户自传播
c、SEM：有别于普通广告，可以通过构造和培养核心关键词在百度上带来精准展示。
d、PR报道：一般公司有重大新闻事件的时候，通过公关也能带来大量的流量曝光，这时候会有更多人去搜索品牌词从而贡献很多。
e、...妈的，有点想不起来了。基本按照在36氪工作时候的印象整理的。总之大家记住一点：好的流量离不开内容的质量和数量。
二、APP产品（主要考核下载数/激活数）
其实也没啥区别，无外乎是下没下，下了打没打开，或者下了登没登陆。我个人觉得下了是第一步，基本上没有bug，用户下了都会打开一次，至于用户是否选择使用产品甚至登陆，看产品引导和产品价值本身了。不要为了做量而做。
1、免费下载量
a、产品迭代：这是最重要的一个手段，只要能保证安卓和iOS能够一个月至少一个版本更新，就会带来非常多的自然下载量。当年墨迹天气就是这么起来的。
b、应用商店：这个基本上都知道了，只要利用好安卓平台的各路首发，比如小米、360这些，定期做首发、参加他们的话题互动，专题等都能稳定自然下载量。
c、换量：几年前做移动互联网的都知道，必须干的事，那时候还流行在QQ群搜索一堆换量群，然后各家的app互相在内置应用推荐里导流。
d、ASO：这块不多赘述，属于偏专业的工作，建议各位去学习关键词技巧。
e、水军：主要是苹果第三方平台，几年前火过的同步推、pp助手等等吧，现在估计也不行了。
f、App store排名：由于排名规则经常改变，除了快速迭代和ASO之外，增加五分好评数也是增加权重的一个必须环节。当然，几乎所有靠前的APP都刷过积分墙这种，默默地祝福你们都能成功不被举报。
g、分享机制：通过产品机制为访问过的用户生成分享页面，并刺激用户分享到社交平台带来新增，这个的刺激频次要非常之高才能有很大用处。Keep早期也是靠这个起量的。
h、靠人脉：邀请熟识的行业牛人、知名达人、专家KOL、网红等，给人家做一张酷炫的海报，让对方分享到自己朋友圈来吸引下载。
i、H5产品页：通过精美的H5产品页，通过内部员工、朋友分享到微信朋友圈和微博等方式获取第一批种子用户。
j、产品短视频：这个要看产品本身亮点如何，可以通过拍摄产品使用过程的短视频，在各种视频平台增加曝光。主要拼创意，拼创意，拼创意。
k、评测活动：这个很简单，在应用商店或者一些社区，甚至新媒体上邀请用户报名参加，给予一定奖励即可。
l、社群推广：通过你锁定用户的关键词，用qq搜索一堆相关qq群，直接做硬广也不是不可以。此类方法还可以用在微信群，多加入一些潜在用户的微信群，适当时机发布一些有意思的内容或者活动，吸引下来。
m、品牌合作：这块考验bd能力，找一个量大的跟你用户定位相关联的品牌公司搞一个联名活动，利用双方资源共享带来引流。
n、各种问答平台：在百度问答、知乎问答等大流量问题平台，申请n个马甲，或者让公司同事们一起，准备好各种相关的问题和答案，随着问答量的增加，会逐渐增加搜索权重。注意不要在问答里做硬广。
o、手机预装：怎么说呢，有关系这事就好谈。
p、投稿：这个的话就是去媒体平台，比如36氪投稿公司的品牌故事，产品价值等等，拼写作能力，如果有融资新闻的更好，通过了发布出来也有很高的曝光。
2、有成本的下载量
a、产品发布会：需要一定成本，通过线下曝光，媒体PR的形式短时间锁定大量潜在用户。
b、常规活动营销：通过赠送红包、优惠券、实物礼品等形式邀请用户先留下手机号，然后在定期短信群push用户下载。例如滴滴红包当年就是这么做的，如今的共享单车也爱这么干。
c、积分兑换：通过在第三方积分商城增加产品展示机会，用户获取后下载app兑换。这也算是活动营销的一种，只是更持久一些。存在一定的平台返利。
e、明星代言：这个成本就不多说了，但却是有很强大的粉丝效应，代替的就是可以找直播网红帮你宣传，但需要给网红一定的分成，这块要考虑一个用户的成本你能承受多少，不建议轻易去做。直播更适合电商。
f、自媒体推广：可能需要去谈一些潜在用户较为集中的自媒体，让对方认同你的产品来帮你做软文推广，价格不好说，转化率也不稳定。需要考虑ROI，没钱的就算了。
g、地推：这个就更不用多介绍了，几乎好多app都干过吧，扫码下载app送xxx这种。
h、…老了，好几年不亲自干这个了，总觉得还忘了很多，好焦虑啊~~
注：内容拉新和活动拉新：都是策划型的手段，不作为常规手段来列举。这取决用你的产品定位了，需要根据每个app的目标用户、产品价值来考虑玩法和内容。活动的各种常规玩法，回头有时间单独给大家总结吧，打这么多手残了。。。
未完待续~~