(快消品讯)美东时间5月3日,会员电商云集(YJ.NASDAQ)在美国纳斯达克上市。此次IPO,
招股书显示,云集2016年、2017年、2018年的GMV(成交总额)分别为18亿、96亿和227亿。三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿;2018年,云集总收入达130.15亿元,同比增长101.97%,截至2019年3月31日,云集的付费会员已达到900万。
云集成立于2015年,由肖尚略创办。股权结构上,云集董事和高管合计持股占比为48.9%。CEO肖尚略为第一大股东,占总股本的46.4%,CTO持股2.5%;其他方面,钟鼎创投持股13.7%,为第二大股东,CPYD持股10.5%,Fasturn Overseas Limited持股7.3%。
了解云集不得不提S2B2C模式,S2B2C是智能商业时代第一个突破性的创新模式。
基于会员制下的收徒模式,云集微店的用户增长速度非常快。2016年,云集微店的注册用户为250万,2017年这一数字上升至1690万,2018年则达到2320万。
云集的另一个特征是会员制度。在招股书中云集提到:会员是平台参与和增长的核心,当前云集会员分为VIP会员和钻石会员两种模式。
在美国,好市多Costco和亚马逊Prime已经证明付费会员具有极大的想象空间,Prime的用户数量更是突破一亿,成为亚马逊垄断北美电商市场的一大法宝。
用户下载云集App并注册后,即成为VIP会员。缴纳398元的会员费后,成为云集钻石会员。钻石会员享有许多权益,包括购物返利、各类优惠券、获得云币等等。成为钻石会员意味着成为店主,可以销售商品,同时允许发展下线,这是钻石会员的核心。
《快消品》了解,2016年2月,云集因涉嫌传销被罚款958万元后,公司开始进行转型,推出付费会员制,即用户缴纳398元即可成为会员,同时还可以获得一套价值相当的护肤品,在享受折扣优惠的同时,介绍新用户成为会员,老用户还可以抽取一定的佣金(云币,不能提现)。