HI，上期说了雅迪全渠道战略：
今天咱们来聊一聊明星代言这事儿。
在大部份行业，明星代言都是最常见的品牌操作手段之一，基本套路也无外乎这三招：
◎有钱就请顶级明星，平面+TVC+商演一条线拉通；
◎没钱就搞三线明星，拍个平面也能糊弄，再不行弄个活动打个擦边球也行；
◎最能搞事的莫过于金嗓子喉宝，借2002韩日世界杯把大罗忽悠的，龅着门牙,一脸蔫坏，鬼畜似的在屏幕上傻笑了好几年
（请问央视，金嗓子的代言资格审查是怎么过关的？）
（老梁解密罗纳尔多代言故事，心疼大罗五分钟）
OK，心疼完大罗，我们认真回想了十年来的记忆，印象最深的就这四家：
成龙，当年新日的龙头老大气场和成龙大哥还是很搭的；
周杰伦，“爱就马上行动“喊了十年，这句广告语和周董一起帮爱玛影响了一代人；
甄子丹，没记住广告语，但是十几年下来，随着超威几十万终端门店铺天盖地，肌肉男的形象也是深入人心了；
刘德华，虽然代言时间不长，但是作为行业第一批代言的真正巨星，比德文在十几年前的品牌战略是成功的；
请原谅我们糟糕的记忆力，还有那么多明星，真的记不太清楚了。
小刀今年请了古天乐代言
据说还要再请一位，搞双星代言，目的很清晰
1、抢人气
2、树信心，咱们企业要冲三甲了啊，先弄个像样的代言人给渠道商打一针；
3、抢流量，古天乐好歹也是一线明星，捐学校的事情更是加分不少，属于圈里少有的优质流量明星，拽上他，品牌的各种曝光肯定少不了。
是的，这三点你都明白，
那么，接下来我问你三个问题，你来告诉我小刀会怎么出招？
第一个问题
准备花多少广告费来做推广？
尬聊
明星代言是个不可名状的尴尬游戏
◎花了2000万请个明星代言，
◎再花个1，2亿的费用，告诉老百姓我请谁代言了！
◎最搞笑的是，还要再花个千八百万，告诉老百姓为什么要选他代言。
不想把明星变成给渠道秀肌肉的自嗨和门店的宣传物料，小刀今年还得狠狠的花掉一大笔钱，那么小刀会怎么玩？
◎传统打法，聚焦资金疯狂投放电视广告？
◎局部爆破，爆品+活动模式打爆区域化分众传媒、车站、小区等线下媒体点位？
◎线上引流
行业好几年没有企业用明星代言的打法发起冲锋号了，且看小刀如何出招？
第二个问题
会采用鬼畜式的广告打法吗？
关于鬼畜式广告，我们一起来看三个18年世界杯期间最受关注的品牌：
他们分别是：马蜂窝、BOSS直聘、知乎。点开视频前请注意，前方高能！
（你真的确定你知道吗？——知乎）
（找工作直接跟老板谈——BOSS直聘）
这么亮相清奇的广告，带来的数据怎么样？
日活跃用户数：知乎的日活跃用户数明显增加，日活跃用户数突破700万，马蜂窝和boss直聘的日活跃用户也有小幅度增长。
新增用户数：马蜂窝日新增用户突破20万，知乎日新增用户突破15万，boss直聘日新增用户突破5万。
月活跃人数增长率：知乎、马蜂窝和boss直聘的月活跃人数增长率均呈上升趋势，其中boss直聘的月活跃人数增长率达60%。
注意：知乎和boss直聘有50%以上用户的年龄在24岁及以下。
从小众发端，继续深耕小众，由小众进入大众，做广度收割。这是企业发展到一定程度后要做的必然选择。那么小刀多年沉淀到了今天要冲三甲的时候，会不会也选择这样的策略呢？
答案一个字，NO！两个原因！
1、没有超级流量池：2019年可以预见的全民狂欢的大事件里面，没有像世界杯这样的超级流量池，没有媒体爆点+抽风式传播的基础载体；
2、转化链路过长，广告不能直接影响用户行为。电动车产品的特性重线下体验、服务和导购引导，而非轻入口的互联网式产品，消费者在选购车辆前受到使用体验、熟人口碑、价格影响等多方面影响，不是靠洗脑式广告营造冲突就可以形成转化的商品。
第三个问题
聚焦打哪个点才是真正的目的？
大家都明白，要冲三甲，在渠道为王的电动车行业，先做渠道的增量。
所以，我们相信，小刀的推广策略上会选择组合模式保障对渠道的覆盖，那么可能的组合拳猜想是这样：
曝光为主+娱乐支点+线下造节
1、以大面积曝光为主线：以小当量电视轰炸+线下媒体组合投放为核心，强化诸如高铁、车站、分众、社区化媒体等组合拳，为五线以上市场的渠道商提供饱和打击支持。
2、以娱乐营销为支点，借由庞大的娱乐流量+两微一抖的互联网裂变式打法，结合部分具备强动销能力的门店，进行流量导入式的推动；
3、强化爆品策略+线下场景造节，形成线上引流线下转化的饱和承接；
讲完了雅迪的战略、小刀的代言，下一篇咱们来聊聊绿源的故事~~周日见。
最后啰嗦两句，写字不易，感谢支持：
1、看完记得点关注，长按下面图片就行；
2、好看记得点赞，右下角点“好看”就行；
3、要转载请后台留言，我们给你开白名单！
往期好文，点击欣赏：
独家‖ 深度解读雅迪“全渠道战略“， 2500万台目标背后真正底气！
预见2019，电动车行业新黄金十年的4个小趋势！