双 11 大战即将打响，各大购物平台纷纷宣传造势，除了往常的各种薅羊毛、晚会等常规活动外，今年格外值得瞩目就是直播。
随着直播平台越来越受欢迎，各大购物平台也开始利用直播吸引网友。李佳琦、薇娅等知名主播不断登陆热搜制造话题。以往对购物主播不屑一顾的明星们，甚至也开始"下凡"，最初只是去平台做嘉宾，而如今，已经有包括李湘、何洁、王祖蓝等一百多位大小明星进驻淘宝，成为职业主播了。这些曾在云端的明星艺人们，为什么去做主播呢？
诸多明星进驻购物平台做主播
李湘做购物主播已经不是新鲜话题了，截止到 10 月底，她直播了 50 场，拥有 153 万粉丝，俨然已经是职业主播了。而且李湘在娱乐圈沉浮多年，她的直播间经常能够请来明星站台，甚至赵薇都来做客。11 月 4 日，林依轮在李湘直播间卖自家的拌饭酱，因为算不明白账又上了一波热搜。其实这种假装算不明白账目促销的套路很多主播都会使用，但是两位知名艺人演起来就格外令人信服。
能够和李湘抗衡的明星职业主播，莫过于她曾经的同行主持人李响了，虽然粉丝只有 13 万，但每次直播的观看率和成交量都很高。
而明星主播中最职业的就是伊能静，她以"米粒妈"的名义去年就已经在淘宝直播了，目前粉丝 31 万，而且她几乎每天都会开直播，和职业淘宝主播已经没有区别。只是带货能力逊色一些。
5 月 24 日，王祖蓝进军淘宝直播，共直播了 16 场，粉丝数 39.8 万，但他做主播看起来还是属于玩票，直播时间和风格都不太固定。何洁是今年 7 月才刚刚成为主播的，只做过 4 场直播的，不到 10 万粉丝，还不成气候。杨迪、刘畊宏、张俪等艺人，也都以主播的身份出现，纷纷开启直播带货之路。
明星带货能力不一 但关注度一定高
知名明星"下凡"做主播，带货能力如何呢？实际上真正放在购物的市场上，这些艺人的带货能力完全不同。目前淘宝的三大明星主播是李湘、李响和王祖蓝。虽然李湘之前卖貂翻车，但实际上她算得上明星里带货能力相当高的，她曾经在今年 618 的活动中把一件不太知名的护肤品卖出 20 万套，汪涵在做客李湘直播间嘉宾时，两人为一款梨膏吆喝，售出 12 万瓶，销售额突破 200 万，创下这狂商品历史之最。
王祖蓝曾经在一场直播中卖价值不菲的珠宝，瞬间卖出去一万件，成交额超过 300 万。李响的淘宝主播首秀，创下了 15 秒售出 3000 单，成交量 200 万的壮举。
但是这个销售额，和真正淘宝职业大主播还是比不了，毕竟去年薇娅双 11 一天直播成交量就已经过亿了。
明星进驻淘宝，更多的是吸引关注，基本上只要是明星开直播卖货，无论是做嘉宾还是自己当主播，观看率都不会低于 30 万。11 月 4 日晚，王一博为自己代言的品牌做直播间嘉宾，仅直播了不到一小时，观看率就超过了 100 万，人气爆棚导致直播间崩溃。而明星入驻这些购物平台，对素人主播有很大的冲击。
做直播比做艺人容易赚钱
在演艺圈的鄙视链里，主播本来都处于最底端，甚至很多圈中人根本不认为他们进入了娱乐圈。曾经如果有艺人"下凡"进入直播间，基本上都是因为商业代言的无奈之举，但为什么越来越多艺人选择当起了购物主播呢？
最根本的原因是赚钱。记者获悉，在影视圈逐渐寒冬的今天，一位知名度不够，流量不高，甚至已经开始过气的艺人，都会面临没戏可拍的窘境，而做主播，除了可以继续工作，赚钱远远比当明星轻松，收入还更高一些。
他们与平台的合作方式分为几种，第一是平台分成，第二是"播代言"，第三是品牌提成。
也就是说，邀请知名艺人在购物平台做主播，首先购物平台会支付一份报酬。如果有商家找艺人在直播里口播自己的品牌，艺人会有一份"代言费"，当然不会像商业代言那么多，但是大部分都有六位数之多。第三，就是直播卖出去的商品，艺人也会参与分成。
做一场四个小时左右的直播，就可以轻松赚上百万，而拍摄影视剧，需要劳累一个多月，片酬往往也就是 6~7 位数，在限薪令的今天，还没有当主播拿的酬劳高。
明星变主播 对自身形象有影响
赚钱当然是好事，但对艺人自身还有有损耗的。如果一位艺人做了职业主播，尤其是沉迷在购物平台做带货主播，形象和演艺圈的地位势必会受到很大的影响，也很容易被目前左右演艺圈的资本所抛弃。
所以现在选择做主播的明星，大部分都是原本在圈内工作就锐减，当红艺人，或者对演艺圈仍然有野心的艺人，基本上不太可能做这样的选择。
但是随着观众们的审美情趣和生活模式的改变，淘宝主播或许未来也会成为明星们的一个发展方向，到那时候，李湘们这些第一批成为职业直播的艺人，事业可能就会迎来第二春。
新文化报记者 殷维