2016年，阿里巴巴集团控股入驻东南亚电商平台Lazada，将目标瞄准了东南亚市场。东南亚在阿里全球化战略布局中地位举足轻重，因为它的网络用户年轻有活力有新思维，重要的是有着巨大的购买潜力，是一个全新未开发的新兴市场。轮翻追加投资四十亿美金，显而易见是阿里对LAZADA未来前景的看好以及对东南亚潜在市场的信心。
阿里的进驻，不仅给LAZADA带去了强大的资金力量，同样也带去了整个阿里集团成功的生态链。重整Lazada技术后台和推出全新用户端APP，在东南亚六国设立独立站点，扩大物流网络等基建，以及推进与当地金融领域的密切合作推动电子支付等等，更流畅更好地服务于东南亚本地消费者。
第一，Lazada虽然是东南亚地区的电商巨头之一，已经具备了一定的物流基础设施。但总体而言，当地的物流基础设施仍太薄弱，无形中成为Lazada前进路上的绊脚石。对于全球跨境商家来说，物流是极其关键的一项。因此Lazada平台为B2C的商家提供一站式的物流解决方案。建立国内的仓储布局，商家可把货快递/送到深圳仓，义乌仓等，然后统一解决跨境端，配送和清关。这样最大限度地解决了国内商家跨境物流的问题。同时，Lazada还拓展6国物流72小时送达，并开放海外仓。
第二，东南亚地区的信用体系不健全。Lazada在东南亚地区推出了货到付款的服务，极大的弥补了整个东南亚信用支付体系不健全的阻碍。但无论如何在中国习以为常的电子支付方式，受东南亚整个基建的影响，还没办法那么顺畅。不过假以时日，电子支付这个趋势一定会得到大家的认可，进而更加促进Lazada的壮大。
第三，东南亚地区的互联网并不普及、发达，所以积极推动高效地中心化布局和网络化铺设也成为重中之重。重整Lazada技术后台，推出全新的移动用户端APP，极大地提高了用户量；同时推出电商节和全年几场的大促活动，吸引促使Lazada买家们的购买欲；在泰国首秀直播并推广到其他国家，还在东南亚的电商平台推出一些关联游戏，让用户在玩游戏的同时有机会获得平台优惠券或秒杀的机会，也在不断的给Lazada流量带来巨大的增长。根据Lazada 平台数据显示，7.12的年中大促单量同比增长近13倍，全面领先于其他电商平台；Lazada 生日大促平台访问量超3.8亿。
大家都知道量变产生质变，任何质变都不可能一蹴而就。淘宝发展至今那么成熟，也是花了10几年的时间。何况东南亚Lazada六国有六国自己的文化底蕴、不同的国情以及不同的经济收入结构和人口结构。6亿多的东南亚人口、3.4亿的互联网用户、50%人口的平均年龄低于30岁，可支配收入的人口显著增幅。由此看来，东南亚是一个由年轻人、中产阶级以及移动互联网用户构成的一个巨大潜力的新兴市场，极有可能成为阿里缔造的下一个传奇！
因此阿里只有在中心领导的同时更加融入当地文化，尊重当地消费者，才能更好更流畅地服务于当地消费者，得到消费者的认可，才能不断使Lazada更加壮大。所以培养本地商家也是阿里赋能Lazada融入并尊重当地文化的一个极其重要体现。不管怎么样，近几年Lazada的变化和发展是有目共睹的，虽然还是存在很多很多不断被吐槽的BUG，但仍然吸引了大批跨境商家和本土商家蜂拥而至。
现在中国跨境商家最最普遍的做法，是让Lazada以及它的六个国家变成多个渠道。简单点说就是：同样的货可能会铺设在多个平台，甚至多个国家来获取更多的流量。但从反向来看，东南亚消费者可能会希望有更专注的卖家。所以只做一个国家或者两个国家的专注也许能换来更好的流量和更好更忠诚的买家，Lazada批量采集上货管理ERP也同样这么认为。因为当你专心做A国家的时候，你对A国家/地区的买家市场一定是会比别人有更深层次的了解：你会清楚地知道A国家的消费力量集中群体，你会清楚地知道A国家消费的重要类目，你会清楚地知道A国家的消费水平等等等等。了解地越清楚，思路就会越清晰，相应地在Lazada营运上对症下药，这个量很有可能大于A+ B + C + D + E。另外选择本地商家的其中一个优势，也在于不需要太多时间去考虑六个国家在运营上出现的大型/大层面问题，而是只需要关注关心你所做的这个国家的个性化问题就可以。相较之下，一定是个性化问题比较容易解决（因为比较单一）。反正也能更好为当地消费者服务，得到消费者的任何，流量自然而然上去，订单自然而然就多了。
选择做Lazada，相信大家都是对比或者权衡过的。目前为止，有做得很成功的大佬们，也有刚进入不知所措不知如何下手的小菜鸟。甚至很多朋友选择中途退出了，卖店铺的卖店铺，搁置店铺的搁置店铺。或许现在的Lazada真的还不是不成熟，但做电商的朋友们都知道“红利期”的重要性。把握住红利期，可能有肉吃；稳定期入驻，可能有汤喝；成熟期入驻，那就可能只剩下吃渣渣了。
虽然现在的Lazada是红利期，容易给人造成“躺着都能赚钱的错觉”。所以在大批跨境商家和本地商家蜂拥而至的时候，大家还是要端正自己的心态，正确地做好主营产品的选择。选品是经营Lazada的核心！我们针对新加坡、马来西亚、和越南三个国家为例，进行一个简单的分析和归纳：
新加坡人民对包袋、服饰、家具家居、美容产品、手机/平板及配件等有着较高的热情，所以在新加坡市场的选品上，可以往这方面靠近；
马来西亚人民则偏爱手表、手机/平板及配件、服装、运动户外等产品；
而在越南市场中，服饰、鞋靴、小家电、手表、汽摩配、厨具等则是越南人人民喜欢采购的商品类别；
提前做好市场调查，选择你的目标市场，确定商店的产品，认真地去做好运营，才能更好的获得Lazada店铺的创收。
选择& 心态 & 努力决定了你店铺的一切！Lazada未来一定是美好的，要想做好Lazada就必须撇去浮躁，沉下心来好好学习，任何事情都不可能一蹴而就！