萬科礄口項目第一次開盤後,緊接著要第二次開盤。
首開的結果,據說賣出了一半。
基本印證了市場對此判斷:
礄口周邊改善的居民認為,賣3萬正常。
非礄口的購房者認為,萬科賣這麼貴,不解。
最近,萬科在武漢多個樓盤的價格,引起了市場廣泛熱議。
比如在白沙洲的萬科雲城,價格提到18000,比之前貴了1000多。
紮根武漢10多年,在這個臨近歲末大家都在跑量的時刻,
不得不說,萬科,你真的膨脹了。
一
客觀來說,萬科對武漢居住市場貢獻還是很大的。
在過去10多年引領了武漢不少人居理念。
從金銀湖萬科四季花城,到光谷的萬科城市花園;
從常青大盤萬科城,到工業遺產改造代表萬科潤園;
從挑戰剛需極限的萬科魅力之城螞蟻工坊,到二七豪宅代表御璽濱江。
萬科攢下無數口碑。
在前些年武漢住房品質普遍較低的情況下,
萬科幾乎憑一己之力來教育市場:住房品質,應該是這樣的。
萬科的居住品質感,沒有住過萬科的人是體會不了的。
無需多言,萬科的業主用自己的腳投票,下一套房,他們優先還考慮買萬科。
我從不避諱對萬科的偏愛,極力推薦大家買萬科。
雖然總被懷疑是萬科的託,好在大家買了萬科後總體都還比較滿意。
二
如果按照正常劇情來說,萬科應該這樣穩紮穩打,以合適價格擴大市場。
但是,近幾年年來,萬科屢屢上演“價格冒進”,挑戰購房者。
2016年來武漢樓市進入一波牛市,是個樓盤都賣得好,
但是萬科金域學府卻是例外,一直賣的非常勉強,
究其原因,還是價格偏高。
萬科在白沙洲,也是挑戰片區最高價。
萬科雲城一出來就是16000,讓人咋舌。
不錯,萬科品質還可以,還有商業,但是你交通呢,你學校呢?
綜合來看,你真的值得比片區其他樓盤高那麼多嗎?
萬科翡翠濱江,漢江邊,大社區,配套學校,
雖然不靠地鐵,我認為總體是值得買的,
但是這次開盤,沒有能賣完。
我很納悶,問粉絲為什麼寧可等金域國際,不買翡翠濱江?
多數人回答,價格太高了。
三
是的,萬科的房子,價格太高了。
如果說你的房子比周邊好很多,價格高一兩千甚至更多,可以理解。
問題是,萬科的房子真的能好到能比同地段樓盤貴那多嗎?
現在,萬科又到礄口挑戰大家的價格底線了。
想必萬科知道,時代新世界帶著學區房賣27000都涼涼的情況。
想必萬科也知道,坐輕軌10分鐘,就有17000的樓盤。
那麼萬科,你準備賣什麼可以賣到3萬?
賣地段嗎?那個地段真的值3萬嗎?
賣江景嗎?前面還有小區呢。
賣輕軌嗎?輕軌難道沒有聲音?
賣小區嗎?你有嗎?
不多說,古田輕軌站旁的31000精裝修房,和靠青年路CBD的32000毛坯洋房,武昌內環濱江毛坯3萬,你買哪個?
第一次開盤結果,有一半沒有賣出去,已經表達了市場的態度。
可以預見的是,萬科第二次開盤,估計難以扭轉市場判斷。
四
萬科出於地價因素的定價,可以理解,但是拉到3萬以上極其不明智。
且不論區域價值和產品,是否能支撐3萬的價格。
就說當前行情,哪個開發商想的第一位的事情不是跑盤迴款?
萬科3萬的定價,還想不想在年前儘快賣完?
誰不知道武漢樓市,再好產品,再好地段,只要價格偏高,就是涼涼。
萬科並不是沒有前車之鑑,
前有萬科金域學府,現有萬科翡翠濱江。
更何況,萬科現在武漢的處境沒有想象的那麼好。
產品上,隨著綠城等一批品質房企進入武漢市場,萬科產品優勢其實已經沒有那麼明顯。
佈局上,在老根據地光谷,竟然目前無一項目,白白錯過近幾年光谷騰飛的樓市。
項目上,各個區競爭對手旗鼓相當,比如漢陽,與實力相當,土地儲備更多的保利,展開正面競爭。
黑色幽默的是,苦守了多年的萬科漢口傳奇,好不容易有起色了,卻賣完了,新項目跟不上。
當前的萬科,應該秉承多年來務實的特性,就像萬科金域國際一樣,定合適的價格,才能贏得市場。
現在,萬科古田項目定價3萬,枉費我年初就提醒大家關注。
我只想說一句話:都散了吧。