什麼是品牌？怎麼塑造品牌？

科學創業營

我是老夏，一個混跡於互聯網的大叔，

分享職場規劃、電商運營、邏輯思維、全域營銷策劃，團隊管理的各項經驗和知識.

如果對我的回答很認可，記得點贊！，謝謝！

“品牌”是企業的一種無形資產。

“品牌”也可以稱為知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，就成為企業發展的動力。

在商品經濟高度發達的今天，品牌逐漸成為企業形象不可忽視的重要部分，是市場競爭力的重要表現體現，眾多企業也相繼開展品牌化工作。

那麼我們該如何理解究竟什麼是品牌，又怎麼塑造品牌呢？

一.認識品牌

英文中品牌是Brand，是烙印的意思，就是在牲畜或器物上燙的火印，作為標記。

現代營銷學之父科特勒在《市場營銷學》中對品牌的的定義是：品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。

我們可以理解為品牌指消費者對產品及產品系列的認知程度。

是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形資產，

品牌的載體是用於和其他競爭者的產品或勞務相區分的事物及其組合，

其作用核心在於消費者心智中形成關於品牌的印象。

1) 消費者價值

品牌的消費者價值大小取決於品牌的功能、質量和價值是品牌的三點消費者價值要素。

功能和質量保證了消費者價值的構建，創造出絕對價值。

好的品牌不僅代表著特定商品的屬性、暗示了購買或使用產品的消費者類型，

也反映一定的個性、附著特定的文化，擁有較高的消費者價值。

2) 自我價值

品牌的自我價值大小取決於品牌的知名度、美譽度和普及度是品牌的三點自我價值要素。

品牌有著更豐厚的內涵，體現著價值觀，象徵著身份地位，抒發著理想情懷。

品牌體現了生產者的某些價值感，也體現著某種特定的利益，是自我價值的實現。

1）識別商品的分辨器

提升辨識度這是品牌的基本作用。

品牌的建立是由於競爭的需要，在用來識別某個銷售者的產品或服務的。

品牌設計應具有獨特性，有鮮明的個性特徵，品牌的圖案，文字等與競爭對手的區別，代表該企業的特點。

2）產品或企業核心價值的體現

消費者記憶商品工具不只要將商品銷售給目標用戶，而且要使消費者通過使用對商品產生好感，從而重複購買，不斷宣傳，形成品牌忠誠，使消費者二次購買。

消費者的消費促成心智層面的聯想，為將來的消費決策形成依據。

3）質量和信譽的保證

創立名牌是在市場競爭的條件下企業逐漸形成的共識，

人們希望通過品牌對產品、企業更加區別，

通過品牌形成品牌追隨，通過品牌擴展市場。

品牌的創立，名牌的形成正好能幫助企業實現上述目的，使品牌成為企業的有力的競爭武器。

4）企業的“搖錢樹”

品牌以質量取勝，品牌常附有文化，情感內涵，因而給產品增加了附加值。

品牌也有一定的信任度、追隨度，企業可以為品牌制定相對較高的價格，獲得較高的利潤，用無形的資產製造有形的資產。

二. 品牌定位及塑造

1) 品牌定位與命名

品牌定位是企業對於同行業競爭市場及目標消費者建立形象的過程。

經過信息蒐集與數據剖析後得出品牌應在市場中的定位。

取好品牌名則是品牌是成功的一半，

選用品牌名需要易讀易記易理解，朗朗上口，傳播起來也會更容易。

2) 制定品牌戰略

制定品牌戰略也就是品牌規劃，是建立以塑造強勢品牌為核心的企業戰略，

將品牌建設提升到企業經營戰略的高度，

其核心在於建立與眾不同的品牌識別，

為品牌建設設立目標、方向、原則與指導策略，

為日後的具體品牌建設戰術與行為制定"憲法"，是未來品牌發展延伸的主方向。

3) 構建品牌文化

這一步是充實品牌的重要步驟。

構建品牌文化的根本目的是通過品牌文化來強化品牌力，從而謀求更多的商業利潤。

對一種文化上的認同，消費者是不會輕易加以改變的。

因此品牌文化的構建也有助於培養品牌忠誠群，是重要的品牌壁壘。

4) 進行品牌推廣

品牌推廣是指企業塑造自身及產品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。

主要目的是提升品牌知名度。

通過品牌推廣，不斷使企業提升品牌知名度，

提升產品在消費者認知度，認可度，信賴度，

以在消費者群體中形成了良好的口碑效應，從而提升企業的品牌知名度。

5) 開展品牌管理

通過品牌管理有效監管控制品牌與消費者之間的關係,最終形成品牌的競爭優勢，

使企業行為更忠於品牌核心價值與精神，從而使品牌保持持續競爭力。

1) 單純追求知名度，造成有名無市

2) 半途走衰，不能輸出持續價值

3) 忽視推廣，不重視品牌傳播

4) 缺乏個性，被眾多品牌淹沒

1) 有助消費者認別產品的來源或產品製造廠家，從而有利於消費者權益的保護；

2) 有助於消費者避免購買風險，降低消費者購買成本，從而更有利於消費者選購商品；

3) 有利於消費者形成品牌偏好；

4) 有助於產品的銷售和佔領市場；

5) 有助於穩定產品的價格，減少價格彈性，增強對動態市場的適應性，減少未來的經營風險；

6) 有助於市場細分，進而進行市場定位；

7) 品牌塑造有助於新產品開發，節約新產品投入市場成本。

三 .塑造品牌的技巧

1.獨特個性

印象的形成靠個性，沒有個性就形成不了印象。

品牌的與眾不同之處才是個性特徵，而獨特的品牌個性是形成品牌印象的關鍵，所以品牌的個性塑造要在差異上下功夫，要在與眾不同上作文章。

當然這個獨特的個性必須為目標對象所喜愛，必須符合目標對象的需求，然後找到產品不同角度的優點，聚焦到極致，然後塑造價值給顧客。

2.優質創意

在信息大爆炸的年代，如果企業品牌沒有優秀的創意，很難抓住消費者的內心世界。

如果企業品牌用天馬行空的創意來連接消費者，進而打開品牌與消費者天然的屏障，

激發起消費者的慾望，那麼這無疑是品牌成功的重要籌碼。

3.質量為王

質量是品牌最好的名片，也是品牌塑造的基石。

把控好質量，才有可能塑造好品牌。

再好的營銷宣傳造勢，都不如一個產品或一項服務的優秀質量在消費者心中形成的推力。

4.整體營銷力

企業除了整體的綜合競爭力之外，絕大時間比拼的是整體營銷能力。

營銷做得好，既可增加企業市場份額，提升利潤、增強企業的競爭力及抗風險能力；

又可擠壓競爭對手的市場生存空間，培養顧客的忠誠度，提升品牌知名度。

正是這個原始簡單的道理反倒常常被忽視。

5.品牌推廣

好酒也怕巷子深，品牌傳播是企業滿足消費者需要，培養消費者忠誠度的有效手段，

是目前企業家們高擎的一面大旗。

品牌傳播利用各種有效發聲點在市場上形成品牌聲浪，是品牌力塑造的主要途徑。

6.高效反饋

建立健全高效的反饋機制對品牌塑造來說有著很重大的意義。

打造品牌的過程並不是一蹴而就的，這是一個長期的過程。

響應反饋不僅僅是表現出對消費者聲音的重視，也是根據數據找出不足，讓下次做得更加完美的機會。

有時候，雖然素未謀面。

卻已相識很久，很微妙也很知足。

歲月靜好，願你幸福，一起都好

老夏分析師

什麼是品牌？

很早以前，有一個牛仔在草原上放牧，每天早上把牲畜趕到草原上，天黑的時候清點一下數量，再趕回家去。

突然有一天，草原上又來了一個放牧的牛仔，跟第一個牛仔一起放牧，一開始相安無事，但是過了一段時間，就發生了讓兩個牛仔頭疼的事情。

原來，兩家的牲畜，在吃草的過程中，不知不覺就混到一起了，等天黑往回趕的時候，就發現兩家的牲畜很難區分開來。

這可怎麼辦呢？把兩個牛仔愁壞了。

後來，幾經周折，兩個牛仔就想了一個辦法，用烙鐵燒紅，在各自的牲畜身上，燙上不同的圖案，這樣在傍晚往回趕牲畜的時候，只要查看一下圖案形狀就可以快速區分各家的財產了。

這些不同形狀的圖案，就是品牌。

品牌的實質就是一種差異化的符號。品牌傳播實質上是符號的傳播。

如何塑造品牌？

塑造品牌有3個要素：

1、名稱。

首先要給品牌起個響亮的名字，響亮的名字能讓人一次就記住。

2、符號。

給品牌設計個與眾不同的符號，包括logo、顏色、包裝等等，讓人眼前一亮，看一次就記住。

3、口號。

給品牌設計一個讓人一次就記住的口號，可以是產品的賣點（樂百氏27層淨化）、可以是消費者的利益點（人頭馬一開，好事自然來），可以是消費場景（累了困了喝紅牛）等等，讓消費者記住你。

最後就是要不斷重複傳播，把你的符號、口號、名稱，牢牢印在消費者腦海中。

我是王梓名，關注我，帶你瞭解更多品牌知識。

王梓名說品牌

1.從以下4個方面入手：提升終端表現力、提升廣告力、提升親和力、服務

2.首先將產品或服務水平提升到顧客百分之百滿意。其次明確的市場定位百分之百粘著顧客。，最後在有限的顧客群眾裡強調品牌。

3.您好，如果您想塑造自己的產品品牌乃至讓您的品品牌信息覆蓋全網，營銷外包公司尤為重要。外包公司能為企業增加後備管理時間;在執行者專注於其特長業務時，為其改善產品的整體質量;最近外包協會進行的一項研究顯示外包協議使企事業節省9%的成本，而能力與質量則上升了15%。

那麼外包公司怎麼找?鄭州螢火蟲科技是一家專業的推廣服務公司，專注於互聯網行業8年，是行業中的品牌領先企業，是國內領先的互聯網和移動互聯網營銷解決方案運營服務商按照企業需求,量身定製屬於您的營銷方案。

世初

我對品牌定位、品牌形象、品牌策略、品牌設計、品牌傳播、牌品延伸、品牌創新深有研究與實踐。希望您耐心閱讀，（編輯整理不易），喜歡的可以點贊、關注，評論。

隨著社會經濟大轉型，“品牌”具有現代內涵與外延。“品牌”一詞一直是學界和業界廣為使用的概念。 我覺得“品牌”定義可以從四類學說中闡述。

1， 符號說

美國市場營銷協會AMA，在營銷詞典中，把“品牌”定義也為一個“名稱、術語、標識、符號或設計，元素組合起來，用於銷售商或銷售商的商品與服務，並且區別於其它競爭者的商品與服務。

2， 資產說

認為品牌是一種價值，有一定程度上是脫離產品而存在的，從經濟學市場運營的視角來看，品牌的價值功能，強調品牌對企業的增值功能，突出品牌作為一種無形的資產給企業帶來財富利潤和社會價值。

3，關係說

品牌代表消費者在生活中對產品或服務的感受，以及由此產生的信任，相關性的總和。

很喜歡“奧美廣告公司”的一句話，“品牌是一個商品透過消費者生活中的認知、體驗、信任和感情，爭到一席之地後所建立的關係”

我覺得品牌的價值最終是由消費者來決定的要義。

4，綜合說

大衛•奧格威認為，“品牌是一種錯綜複雜的象徵，是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史和聲譽的無形組合，深受消費者的經驗和體驗所影響。”

品牌像人一樣具有個性和情感，是產品、企業、人和社會文化象徵的綜合體，是全方位的架構，涉及消費者和品牌溝通的方方面面。

舉例: （此處沒有任何感情傾向，沒有左傾右傾的錯誤思想。望大家體諒。謝謝！）

某寶和某貓，其實都是一家成員，都是互聯網 快消品平臺。前者無品牌，後者是品牌。

因為在早期某寶的形成，為了讓大家在上面買，在上面玩，對於搭建推廣，從0到1。某寶上入駐要求很低，品牌商、代理商、個人都可以進來。就像一個“菜市場”。沒有你買不到，只有你想不到。價格底到讓人擔心害怕。

後來商家越來越多，攤子越來越大，管理混亂，問題多。

這樣某寶的升級版，“某貓”就出現了，它對入駐商家的資質，質保都嚴格要求。還有保證: 1.七天無理由退貨。 2.十萬保證金賠付？ 3.必須72小時發貨。 4.消費者保障協議。

“天貓”品牌，代表時尚、潮流、性感、品質。貓天生挑剔環境，挑剔品牌，這樣天貓商城全力打造品質之城。

最後一個回答:品牌怎樣塑造。

品牌的形象塑造的過程，可以依次分為市場調研和分析、策略選擇和制定、品牌形象的設計、品牌形象的傳播、品牌形象的維護和品牌偏好指數的分析。

確定品牌形象塑造的過程，並使工作按規矩展開，這樣有利於品牌形象的樹立。

貓小海設計師

品牌就是要搶佔“用戶的心智”，品牌的世界沒有真相，只有認知。

在互聯網、移動互聯網、人工智能及區塊鏈大時代的背景下，初創公司能不能做品牌？快速構建品牌路徑是什麼？

1. 定位

什麼是定位？

定位一詞源於戰爭，是針對敵人（商業場上稱為競爭對手）確立最具優勢的位置（position）。所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中佔據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產生相關需求時，便會將該品牌作為首選，也就是說這個品牌佔據了這個定位。

定位的三種方法：

方法一：競爭性定位：瓜子二手車直賣網，“直賣”就是專業定位，沒有中間商賺差價。

方法二：關聯定位：財務軟件：“南金蝶，北用友”。旅遊景點：“東方夏威夷”

方法三：開創新品類：小米公司互聯網電視，洋河綿柔性白酒，瑞幸新零售咖啡

2. 符號

視覺標識

瑞興咖啡

鹿標：視覺差異符號，中國人喜歡具象化的符號

顏色：扁平化的小藍杯和皇室藍

Slogan：這一杯誰不愛，挑釁的意味，和消費者心中“我不愛”的回答形成對撞

聽覺標識

BMW的“噔、噔”、“噔”聲是一種聽覺

3.場景

滴滴等於專車的背景下，神州在租車這個品類中已經做到了第一，神州能不能延展至專車？

2015年初，神州剛殺入出行市場，面對的可是三座大山：滴滴、優步、易到。當時出行市場競爭白熱化階段，競品無論是市場佔有、品牌名氣、資本實力及網絡流量，都不是新品牌短期所能達到的。

神州切入專車市場，並沒有陷入同質化競爭，僅靠打補貼價格戰進行引流，而是堅持獨有的B2C專車模式，專業司機、專業車輛、更安全。

從用戶的消費痛點來看，神州切專車市場中的中高端人群，中高端人群對於安全的訴求明顯更高，專業司機和專業車輛本身的安全性，都是商務用戶的痛點所在。商務用戶中其男性用戶也許對安全看得並沒有那麼重，但其家人也會乘坐專車，他們的安全保障，也是一個繞不過去的痛點。

基於自身的產品特點和中高端用戶的痛點，神州延展至專車市場的差異化定位-安全。

神州延展至專車市場的安全定位之後，為了在競爭中殺出一條血路，做了6個利基市場的場景切割：

l 接送機市場：對中高端用戶是一箇中高頻剛性需求，也有出行必備的安全需求，避開滴滴、優步等早晚高峰的黃金爭奪。

l 會務用車：為高峰會議提供專車服務

l 夜晚加班：夜晚加班市場，尤為女性加班，創造第三個高峰。

l 孕媽專車

l 家庭用車

l 外地出行

以上6個場景，神州延展至專車安全品牌定位之後，通過切割不同人群，在不同場景，有不同需求，使得神州專車，在當時競爭異常殘酷的出行市場切割了自己的地盤。半年內獲得了1500萬用戶，構建了壁壘，並逐步切入早晚高峰的黃金爭奪場景，迅速讓神州專車品牌站穩腳跟，擴大了市場，實現了專車市場的品效合一。

卓哥有序創業

根據定位理論，品牌是“品類或特性的代表”，即一個品牌要麼代表一個品類，要麼代表這個品類的某個特性，只有這樣才能進入顧客心智中的一個有利位置，從而贏得顧客選擇。如高露潔品牌代表牙膏品類，雲南白藥品牌代表牙膏品類的“止血”特性，冷酸靈品牌代表牙膏品類的“抗過敏”特性；可口可樂代表可樂品類，百事可樂代表可樂“年輕人的可樂”特性。

塑造品牌最好的方式是開創並主導一個品類，蘋果品牌開創並且主導了智能手機品類，市值和利潤在世界企業中位列前茅；格力沒有開創家用空調品類但是主導了這個品類，其市值是海爾的六倍，利潤是海爾的四倍。

當沒有開創或主導品類的機會時，就要找到一個品類的特性並佔據這個特性，比如美的佔據了家用空調“第二名”的特性。寶馬佔據了轎車品類“操縱性能”特性、奔馳佔據了轎車品類“乘坐舒適”特性、沃爾沃佔據了轎車品類“安全”特性，都取得了很大的成功。山東淄博的“九強”品牌做路橋建設工程，面對同行業中的領先品牌靠佔據“發展速度最快（熱銷流行）”的特性取得到業主客戶的優先選擇。

“特性”要基於品類，同樣是“安全”特性，轎車品類的“安全”與殺毒軟件的“安全”是截然不同的含義。“特性”還要對顧客有價值，說出來之後不會讓顧客問“那又怎樣？”恆大冰泉的“一處水源供全球”的特性就讓人摸不著頭腦，會讓顧客問“那又怎樣？”遠不如“每一滴水都來自長白山冰川”對顧客有價值。

戰略新說

品牌的核心是文化！

品牌的靈魂是情懷！

品牌的制高點是神性！

如果雨傘不能遮光擋雨，要它何用？

如果老母雞不能下蛋，要它何用？

如果品牌不具備帶貨能力，反而要靠產品的競爭力去反哺它，那麼你要它何用？

所以，

一個【有效的品牌】必須具備帶貨能力，否則就是自欺欺人！

【上海灘】的小馬哥是品牌，周潤發是產品。

【西遊記】的孫悟空是品牌，六小齡童是產品。

【第一滴血】的蘭博是品牌，史泰龍是產品。

為什麼一場二個小時左右的電影就能造出一個大牌，而我們很多企業幹了幾十年都在品牌面前望洋興嘆？

四十年的市場經濟並沒有讓我們打造出幾個像樣的品牌，這是為什麼？因為我們用的方法全錯了，從科特勒到特勞特，從營銷學到定位說，統統都是生意思路，他們解決的都是經濟領域的問題，與造品牌的邏輯天壤之別。

西方的經典品牌理論根本造不出【有效品牌】！

品牌是文化圈的事，不是生意人的計謀！

品牌是英雄留下的傳說，不是企業家的幻想！

品牌是偏執狂的任性，不是生意人的精打細算！

品牌是在追求理想的道路上所派生的副產品！

造品牌應該有它自身的邏輯！

創業芮立邦

以下是我寫的一篇關於如何造品牌的文章，希望對你有所幫助。

一、什麼是品牌？ 我覺得在客戶心目中留有一定位置，讓客戶在需要購買某項產品時會被想到的，那就是品牌。 比如：功能飲料是不是想起的就是紅牛。涼茶想起的是王老吉，有的人可能是加多寶，但是我覺得王老吉這名字更具親和力，畢竟當年加多寶集團投入了那麼多的人力物力財力及宣傳進行了打造，讓怕上火就喝王老吉的廣告標語深入人心。不然廣藥集團也犯不著跟加多寶打那麼久的罵戰與官司，雖然個人對於廣藥的行為很不齒但是競爭就是如此，只能惋惜加多寶為他人做了嫁衣，沒有做多手準備。其實客戶不在乎喝的到底是王老吉還是加多寶，可能也就是喝那個名字而已這就是品牌的號召力。

二、為什麼要造品牌，特別是第一印象的品牌。 現在同質化的東西越來越多，客戶的選擇琳琅滿目，為了讓客戶對你的感知越多，必須造品牌做宣傳。而且需要讓客戶在需要購買時必須第一個想到你。在現在產品製造日趨透明的時代，品牌儼然成了企業的一道護城河。這等於說產品如果沒有技術壁壘，只能通過品牌的打造去自己建一個壁壘出來。我之前寫過一篇關於技術壁壘的重要性，所以現在是不是也覺得得造品牌也是非常重要的一件事，如果技術壁壘跟品牌都有那當然是更好。

三、如何推廣？

以下只是我的一些粗淺想法，可能不一定全面，但是希望對看的人有所幫助。最先需要想好的是產品定位，是要針對什麼群體，要將品牌定於哪個檔次，品牌推廣的廣告語是什麼？品牌的未來方向要如何推進這些都是前期需要深入研究探討好的，這涉及到頂層設計的東西說下去可能需要非常大篇幅，這邊我就不細說了不然估計這篇要成老太婆的裹腳布了。

說說如何推廣吧，最為簡單粗暴的打法就是廣告轟炸，比如電視廣告轟炸，像主流媒體央視、湖南衛視、江蘇衛視，浙江衛視等，不過這是早幾年前的辦法了，當年很多人用這個方式打造數不勝數的品牌，比如當年的央視新聞聯播黃金時段拍賣打造的眾多品牌，像秦池雖然現在已銷聲匿跡，但是到如今我還記得，再比如當年的央視五套被戲稱成了陳埭頻道（福建泉州晉江的一個小鎮，現在成了中國鞋都打造了眾多的鞋類品牌），等等不勝枚舉。

這個辦法不是不可行了而是現在需要更細化的去精準投放，當年的粗放式打法雖然現在還能取得成效，但是在現在成本利潤都計算得更精細的年代，方法需要更進一步的提煉與運用。畢竟現在看傳統電視的人越來越少，就是有看電視很多也都是看著網絡電視，只要弄個vip會員，植入的廣告往往可以跳過，畢竟每個人都是不喜歡看廣告的，可能有些有趣的廣告有些人多多少少還是會看，但是那些始終複述一句話的廣告你喜歡看嗎？比如極具魔性的腦白金，收禮還收腦白金，這廣告實在可怕，都那麼久了還能讓人記住，這也為史玉柱建造了一個帝國，最近這廝好像又惹上了什麼事，再次處於風口浪尖這邊就不展開說了。

言歸正傳，廣告很多人不喜歡看是沒錯，但是我們要如何做到讓客戶不得不看那就是需要好好去研究了，我這邊提三個想法：

1.融入輿論，如果有重要事件當然更好。 都不看廣告了不是嗎？那新聞看不看，我想80%的人應該還是會看新聞的，所以在新聞中做廣告的融入是不是挺好的一個思路，比如當年汶川地震，加多寶集團捐了一個億，這個廣告打得人們紛紛記住的同時也創造了企業的口碑，讓客戶覺得是跟良心企業，進一步加深了信賴。

2.融入社會關注的娛樂性節目， 電視廣告不好打了是嗎？其實不然，人們平時休閒娛樂還是會看看沒什麼營養的娛樂性節目，比如一直挺火的快樂大本營、王牌對王牌、跑男、嚮往的生活等等娛樂性節目，是不是看到了娛樂中植入的廣告，oppo、vivo、小度音箱等，這些方式挺好相對來說宣傳了產品的功能與品牌，又不會讓客戶太過於反感。 3.融入日常生活的碎片化視覺領域。 （1）現在生活中大部分碎片化時間被手機所佔據，微信、微博等等社交類軟件的廣告，以及與眾多App合作推送廣告也成了一門精準營銷的套路。

（2）電梯廣告做得發家致富的分眾傳媒，其實也是思考了很多未來的廣告投入方式才找到了電梯廣告，在電梯裡手機經常碰到沒信號的情況（這個不好說畢竟現在很多電梯運營商都有做覆蓋），所以很多人無聊就只能抬頭看看廣告，另一方面現在生活出入，接觸電梯的時間越來越多特別是城市生活。

（4）戶外廣告，在日常生活中我們經常碰到的平面廣告，這個仍然是傳統廣告不可能消失的方式，畢竟人總要抬頭看路，眼睛不經意的就會接觸到這些廣告。

打造了小霸王、步步高、小天才、oppo、vivo，順帶引導了拼多多的段永平說過一句話，大概意思應該是：“廣告是做給20%的人看的，後面80%的人都是跟風的。”所以別管什麼人看了廣告，只要廣告做得多做得響，品牌自然而然就被打造起來了。

柒仔論事

什麼是品牌？怎麼塑造品牌？

什麼是品牌？

我認為，品牌首先是一種關係；然後品牌是一種信任；再則，品牌是一種烙印；最後，品牌是產品的靈魂。

品牌是一種關係。品牌的目的是要跟消費者建立一種關係和關聯，品牌就是跟消費者關係的總和。

品牌是一種信任。品牌是降低消費者選擇的難度，同時讓消費者選擇的成本降低，起到的是降低社會的監督成本的作用，所以本質上是對消費者和社會的一種責任，同時也是消費者對產品和企業，甚至社會的信任。

品牌是一種烙印。品牌是刻在消費者心中的一個印記，這是品牌（Brand）這個詞最初的來源和含義。從這個角度來說，品牌就是符號，是一個圖騰，也是刻在消費者精神世界裡的抹不掉的印記。

品牌是產品的靈魂。品牌是企業和產品的靈魂，我們發掘價值，找準定位，就是要為產品找到一個載體，更是為產品找到靈魂。品牌規劃其實最重要的就是提升產品價值，找到產品的最終歸宿。

一個完整的品牌規劃包含了哪些要素呢？

它們之間的內在邏輯關係是：發掘核心價值，找到表達品牌核心價值的策略，反覆傳播，最後形成一對一的品牌聯想。

品牌定位：商業的成功就是要在消費者的心智中變得與眾不同，這就是定位！

定位要怎麼做？

1、運用3C模型，即通過消費者，競爭對手，企業自身找到一個差異化精準的定位，品牌規劃就是在這個點上的發掘和延伸！

2、怎麼才能有效定位？

首先，基於消費需求和趨勢

其次，洞察到消費者內心的痛點和癢點，

再次，跟競爭品牌形成差異和區隔，

最後，企業資源，團隊匹配，未來能做到！

除了定位外，怎麼圍繞定位形成配套和系統就更重要了！

核心價值

就是品牌帶來的最核心的利益是什麼？如汽車，沃爾沃的安全、寶馬的駕駛樂趣、奔馳的豪華和尊貴！

品牌個性

品牌也具有人一樣的性格特點。人有個性，品牌同樣有個性。如，想到百事可樂這個品牌有什麼個性，你一定想到新一代的，年輕的，有激情的；

品牌主張

也就是廣告語，如加多寶，廣告語是“怕上火，喝加多寶”，廣告語一定是用一句話來解釋定位，並對核心價值進行直接的描述，更好的廣告語還可以給出一個購買理由，並打動和號召消費者來購買。

品牌背書

能為品牌帶來更多的信任，加強消費者跟品牌之間的穩定關係，如企業的品牌，企業的科技實力、技術、合作機構等等。

最後，也是最高級的是品牌願景和品牌信仰。偉大的品牌就是為消費者塑造一個夢想，並讓消費者為之努力奮鬥。就算這個夢想達不到也不重要，“從現實到夢想的距離”就是他們努力奮鬥的空間。

深知精準營銷創始人CEO 蔣軍

提供互聯網精準營銷策劃，品牌超級IP構建，場景化產品策劃，互聯網商業模式設計，社群營銷運營，資源導入及項目落地，急功急利做品牌，快速實現銷售轉化裂變。

蔣軍

有幸被邀請回答🙏，我之前回答品牌話題的時候有提到過：品牌“監護人”的格局決定了品牌的高度。那麼，怎麼才能把一個品牌從零開始打造成熟呢？結合過往經驗我簡單說一下自己的看法：

1.行業分析：這是非常重要的一步，在創立一個品牌之前，一定要對擬成立品牌的細分領域有一個深入的瞭解，特別是對領域受眾的理解，從需求去解讀受眾的“痛點”和“癢點”，也就是“剛性需求”和“隱性需求”。對這兩個點的理解決定了品牌生存和發展的方向。

2.品牌策劃：品牌的設定需要一個完整的策劃，一個設定清晰的品牌能讓企業少走很多彎路。這裡包含了名稱的設定、VI的設定、企業文化的設定。這一些列設定決定了你的產品是否能在長期地宣傳、流通過程中形成完整的品牌畫像。（就像一個影視公司，為了打造明星會對選定的人進行完整的策劃重構，從名字到形象包裝再到IP輸出）

3.品牌營銷：品牌營銷是一個由點及面的過程，無論是對消費者或是對銷售區域的佈局都是一樣的道理，一生二二生三三生萬物。在區域佈局方面加盟、連鎖公司的管理模式無疑是非常成功的；而在用戶管理上，互聯網公司是當下的代表（尤其是自媒體公司對用戶的“精耕細作”更適合品牌初創者學習）在這裡就不具體分析了，可以多找資料借鑑學習。

4.品牌管理：說過了營銷，再說管理，經歷過“挫折”的品牌，才算得上是成熟的品牌。品牌發展過程中會產生很多問題，包括業績增長停滯，品牌盜版，不良競爭等等。這就要求企業建立起一個實用的品牌管理體系，無論是對內對外都能快速應變。

以上簡述，希望對您有所幫助，朋友們有什麼真知灼見歡迎共同探討。