我準備在下半年自己開個便利店，現在最大的問題就是貨源問題，如何尋找貨源？在一個只有15萬人的地方能開起來嗎？

宋

如果你是小白，你先別考慮進貨！先把自己預想的收益減半，再把投資預算乘以二。現在再來算下是否值得你去投資？

為了節省時間，拿到房子以後先去辦理營業執照（有一定週期才能批下來），然後開始規劃貨架設備的擺放位置為裝修做準備！規劃好後再裝修可以省去大量的時間成本和後期的維護成本，同時先掛個噴繪布的門頭給自己打個廣告，也能引起一些商貿公司的注意！

前期不熟悉附近消費能力和消費情況，建議只上大品牌大公司的產品（售後有保障）！找貨源比較簡單，隨便找個品牌商品的包裝袋，打公司售後電話找當地經銷商的聯繫方式，再通過這個經銷商找別的公司電話就很容易了！剛上貨儘量不要留庫存，這樣商品週轉快，還不咋資金！

經營一段時間熟悉周邊的消費情況，可以適當的增加有需求的新品，可以去批發市場採購部分性價比較高的商品！阿里的零售通和掌櫃寶價格相對來說也是進貨渠道，但是不建議新手使用，畢竟沒有售後，除非你比較熟悉店裡顧客的消費情況和店裡庫存！

隔行如隔山，想經營好一家便利店，需要用心去觀察去留意去分析！新手投資，切記控制自己上貨一定要精一定要控制庫存儘量零庫存，希望我的回答對你有所幫助，也祝你生意興隆！經營方面有問題歡迎一起探討

生鮮小鋼炮

我是開了七年便利店的店主，對於便利店貨源，發表一點個人的意見，希望對你有所啟示。

1.批發部拿貨。只要你是開店的，會有做各種商品的業務員找上門，比如，做飲料、副食、酒、日化品、百貨、文具……可以與業務員直接溝通，需要什麼貨，他們會將你需要的商品送來，記得留下業務員電話方便下次訂貨，初次合作的批發部一定要作一下調查，可以向附近開店的老闆瞭解一下，這家服務送貨速度，商品單價，產品質量等調查一下，防止假貨騙子;

2.隨個互聯網的發展，現在訂貨較傳統到批發部拿貨，越來越多的人更喜歡在網上訂貨，我目前訂貨最多的是在，京東的掌櫃寶和阿里的零售通上訂貨，這個平臺，專門為開便利店的超市的供貨，貨品種類全，質量有保證，價格也合理，也相對安全，訂貨會返一些紅包，也有售後.

開便利店貨源以上兩種渠道基本上就可以解訣，希望我的回答能夠幫助到你。

武創青年

問題很好。我是一名創業者，也是一個食品代理商。選擇回答。

我準備在下半年自己開個便利店，現在最大的問題就是貨源問題，如何尋找貨源?在一個只有15萬人的地方能開起來嗎？

首先，我是不請自來。

其次呢，對於你這個問題，我最有發言權，因為，我就是專業為超市，便利店，百貨店，提供貨源的產品代理商；當然啦！我只是做專一的品牌代理，不具備全部貨源功能，但是呢，做我們這個行業，各有各的經營領域；比如說，我是做乳製品系列；那麼其他商家，還有做日化,洗化品系列，還有做食用材料系列，白酒,啤酒系列，方便麵系列，茶水系列，飲料系列，休閒食品系列，食用油系列，衛生紙系列，……，……，這些產品，都有專營商貿公司為你提供便利。同時啊！我們這些商貿公司，擁有龐大的營銷團隊，天天奔波於市場上，只要你能把自己的便利店雛形構建出來，那麼，都會有專業的銷售人員，上門為你服務。

當然，也許，不一定所有的商貿公司，都會第一時間，獲得你需求的信息，但是呢，現在都有智能科技產品——手機。在每一個地區裡，商貿公司之間都可以傳達信息，或者把你的需求信息，發送至手機群裡，那麼，很快大家都會知道的。

但是呢，產品，都有不同的定價，或者說政策，能否享受到政策價格，那麼，需求進一步的溝通了解。你要打聽清楚，所有產品的購進結構，比如說，有沒有地堆費用啊！端頭展示啊！促銷活動啊，門頭店牌定製，有沒有禮物搭贈，等等。

如果說，你有進貨渠道，比如說，到集市上的批發市場自行採購，那麼，所有的商品價格，都會不同程度上浮，質量得不到保障。

我們再來聊一聊，你當前的市場環境，是否適合開一家便利店。我覺得，一個15萬人的居住區，開一家便利店，假如，沒有同行競爭，那麼，面對15萬人的消費群體，每天可以帶來過萬的營業額。按照食品正常利潤點18%合算，每天的淨利潤可達1～2千元；一年下來，盡百萬。這樣的經營場景，你覺得，能不能做啊！

當然啦！生意經營，要有一個人的經營模式，以及經營能力。便利店經營，最核心的內容，就是良好的社群關係，及口碑。如果，你能把自己的便利店，很好的為民提供便利，與高質量的服務。那麼，你一定會成功的。

如果有什麼需要，隨時保持聯繫。

創業經典論壇

1，普通的家庭超過5萬的都不要去投資，現在零成本創業，很多項目可以做

2，比如說擺地攤，拍視頻都可以掙錢，不一定要爭個面子，當老闆什麼的，

3，現在社會的經濟結構越來越專業化，所以我們一定要在一個行業裡面紮根，持續去經營，不要急於求成，逃避目前的困境，勇敢去面對生活。

劉寬勇

開便利店是挺好。比較而言也屬於低成本，低運營行業，對於維持家庭穩定開資，生活需求是一個穩建的行業。

至於你提到的貨源問題，與店輔的社群問題，我一一給你解答。

貨源問分線上進貨與線下進貨，線上進貨，比如京東，阿里都有供線下進貨的渠道，這裡不多講解，著重談一下線下進貨。

現在現進貨，二批商很多，那麼怎能得到二批商的信息資料呢？

第一可以問你周邊的同類便利店，這個一般是問不出來的，即便問出來信息也不一定可靠，因為他怕你另有所途，最擔心的一點是怕你知道價格，知道他的利潤，失去客戶。建議你還是別問，有一方法是，你可以跟老闆聊天，不管熟悉與否，等送貨的卸完貨驗貨結款時，出去等這個二批送貨員，問他要下聯繫方式，再親自去他經營地方瞭解一方。

再一個是，每一座城市都有批發市場，不管你經營啥，都可以去批發市場瞭解一圈。如果不知道批發市場在哪，可在今日頭條，百度等搜索，搜索好了，做一記錄，去看一看。會一目瞭然。

以上兩點是開店之前，瞭解貨源，熟知貨源的最基本方法，開了店就好說了，現在的二批服務相當好，會天天有業務員找上門，給你推銷好多東西的。

接下來說一下社群回題，也就是你所提到的所居住人口有十五萬人群，對於開便利店來說，這是一個龐大的群體了，不管有多少家便利店，只要你很好的經營能力，服務能力，與關心別人能力，那麼你會有滿滿的收入，發展前景一定是很不錯的。

至於怎麼經營，引流，轉化，存流，復購，這些問題，我們以後再聊。

我是財經領域創作者，#山楂又紅了#，歡迎關注我，評論區留言交流，共同發展進步。

山楂又紅了

前幾年做生意的時候，由於做的商貿生意，所以對便利店很是熟悉。題主想開便利店，最大的問題不僅僅是貨源問題，還包括：店面位置、營銷、配送、陳設、活動等。便利店最大的問題確實有兩點：店面位置與貨源，但如果不注重其他影響，很可能會失敗。

就貨源而言，最簡單的是到批發市場購進商品就可以了。一般批發市場至店面零售的價差有5%-100%的毛利率，也就是說你進貨有著自己的加價。比如米麵之類的毛利率很低，如果走快銷，那麼只加價5%動銷的速度會更快一些。當然，這基於你有一個較好的地段位置，如果低段位置周邊沒有什麼居住人口，銷售確實難的。對於產品中正常的加價約在15%-30%這個區間。

當然，部分產品的加價很大，比如白酒、新鮮商品等，一些小品牌非主流白酒有的商家會加價100%的幅度銷售。

批發市場也分為很多，如果題主在鄉鎮，那麼就近去城市裡的批發站或者市場批發商品就可以了。當然，如果對利潤有著追求，可以去更大城市的大型批發市場找貨源，這樣你的售價會低一些，價格低了，動銷速度也就會更快一些，並且能有效維持客戶。不同的批發市場往往也有著價差，可能有著10%的價差水平。當然，更大型的批發市場中的商品也會更加齊全，對於擴寬自己的產品面積也是好的。

題主所面對的不僅僅是貨源問題，更為重要的是選址。一個15萬人的地方，哪裡的人口最為集中才是更為重要的。如果附近有著1萬人，一家便利店的生意不會差。如果周邊3公里以內有著5萬人、8萬人，並且沒有多少便利店，你的生意則會更好。

當然，現在開便利店已經開始講究營銷了，可以嘗試通過線上營銷的方式，想辦法將自己店面的信息讓15萬人知曉。這樣的方式，就算你的店面位置有些偏，只要價格合理，生意也會紅火。

厚金說

如何尋找貨源？

打算開一家便利店，如何尋找貨源？便利店其實最不用擔心的就是貨源渠道，因為很多時候，都不用你去找，就會自動有代理商找上你了。

1、代理商團隊：基本上每一個大的品牌，比如啤酒、飲料、乳製品等等，在省、市、縣一級都會有代理商，你可以通過這些企業的官網或者官方客服了解（比如你想要賣青島啤酒，你可以撥打客服電話諮詢你們當地的代理商在哪，然後聯繫代理商進貨）；但其實更多時候，不用你聯繫，代理商就找到你了，當你在裝修門店時，代理商的市場推廣人員很多就會主動找上你，向你推銷貨物。

2、加盟連鎖：現在的便利店，有眾多的連鎖品牌，比如美宜家、全家、7ELEVEN等等，加盟連鎖要多付一筆加盟費，但是所有的貨物都可以從這些連鎖品牌總部拿貨，省得你一樣一樣去尋找代理商。

3、麥德龍或者批發市場：這個是最土的一個方式，一般每個地方都會有一個主要產品類別的聚集批發市場，你可以到批發市場上進貨（主要是第一次，以後固定了，可以直接電話讓對方送貨）；如果找不到批發市場，也可以看看當地有沒有麥德龍超市，麥德龍一般都是整件賣的，類似於批發，價格遠低於其他超市及便利店，你大批量的購物，應該優惠額度更大，這個差價足夠支撐你盈利了。

4、網購：隨著互聯網的興起，現在通過網購進貨的便利店也越來越多了，比如京東的掌櫃寶和阿里的零售通都可以訂貨，這兩個平臺，貨品種類全，質量有保證，價格也合理，是很多商超以及便利店進貨的主要渠道。

在一個只有15萬人的地方能開起來嗎？

別說是15萬人，就是5萬人都可以開得起來，關鍵看你的經營，我們小區一共三期，共3000戶左右的居民，以1戶4口人計算，總人口也就1.2萬人，目前小區的底商（也就是一層靠路的店鋪），共有6家便利店（基本每個出入口都有一家），別人照樣都可以過得下去，更何況你這個15萬人的地方（一個鄉鎮少則兩三萬人，多則十來萬人，15萬人一般是兩三個鄉鎮的人口數量了）。

不過我相信15萬人聚集的地方肯定不止你一家便利店，甚至大型的商超都有了，所以開起來是可以開起來，但是能不能有生意，關鍵還是看你的個人經營了，位置選擇很重要，最好是在小區出入口，特別是主要的出入口，比較有優勢。

鯉行者

現在情況是，無論什麼行業，產品都多得賣不完，最不缺的，就是貨源，特別是便利店。

只要你店開起來，一大堆供貨商，求著給你鋪貨。

任何生意都只有2個問題：

1、賣什麼

2、怎麼賣

雖說貨源不用擔心，但店裡具體賣些什麼，需要好好研究一下，不是隨便把貨往架子上一擺就行的。

我們經常會看到2種便利店：

一種是夫妻店，夫妻兩人經營，如果請人的話，可能就要虧本。

另一種是連鎖店，店裡一般會有2個以上的員工，像全家的便利店，滿編人數多達8人。

同樣是便利店，為什麼有的只能勉強苟活，有的卻能養得起好幾個員工？

便利店雖然看著都差不多，但不同店背後的經營模式，是截然不同的。

既然要開店，那我們就要向連鎖大佬們學習。

仔細研究一下京東、全家、711便利店的銷售數據，我們會發現，他們店裡大約80%的銷售額，是來自於FF鮮食（快餐食品類）、飲料、糖果、方便食品、餅乾點心。

全都是吃的。

其中光FF鮮食一項，就貢獻了近50%的銷售額。

如果你去過這些便利店，你會發現，他們店裡的收銀臺都很長，總是賣著各種快餐食品，關東煮、包子、烤腸、冷飲……

現在知道你的便利店裡該賣什麼了嗎？

沒錯，就是吃的！！！

包子、豆漿、關東煮、便當、熟食，都放到收銀臺上，收銀臺越長越好。

至於其他的快消品，少放幾個貨架，有個意思就行，主要作為引流用，畢竟沒這些東西，也不好意思叫便利店。

剩下的地方，賣水果。

總之，一切向大佬學習，大佬這麼幹，我們也這麼幹。

為什麼？

便利店的服務範圍有限，準確說，所有的實體店，服務範圍都是有限的，想擴大範圍，只能開分店或搞連鎖加盟。

在有限的範圍內，人流量是有限的。

銷售額=流量x轉化率x客單價x復購

流量你很難改變，價格也不好亂動，便利店東西都差不多，你要是比別人賣得貴，別人就不來了。

所以，只能從轉化率和復購下手。

最能提高轉化率和復購的產品，必須具備“剛需”和“高頻”兩個屬性，那就只有吃的了，民以食為天嘛。

你去看那些夫妻店，會發現他們店裡，基本不賣快餐食品和水果，就是一些日常的快消品，問題是這些快消品賣得再快，也沒有快餐速食、水果賣得快。

真正拉開便利店差距的，就是FF鮮食。

賣什麼這個問題解決了，接下來是怎麼賣。

便利店，最大的優勢，就是“便利”。

便利店的客戶，肯定是活動在周邊2公里內的人，遠了，就不“便利”了。

VIP會員卡，是基本操作，這個必須要有，會員卡，幾乎是所有實體店必備的鎖客工具。

無論你是打折也好，送東西也好，總之，要儘量讓每一個顧客，成為你的會員。

同時，搞幾個群，把客戶都拉到群裡，可以直接將群作為會員憑證，買東西時，只要出示群，就可以享受會員折扣，這樣可以有效防止會員退群。

為什麼一定要有群？

1、 可以有效鏈接客戶，第一時間傳遞店內優惠活動。

2、 最大化顧客終身價值，更多機會與顧客相熟相知，發展顧客做裂變，讓他不止買你，還要賣你。

所謂裂變，就是通過老顧客去發展新顧客，比如你讓老顧客給你介紹新的會員，那麼老顧客也可以享受到新顧客辦卡的優惠。

當然，還有其他的裂變方式，但本質原理都是一樣的，就是老顧客介紹新顧客有好處。

還有更高端的眾籌、金融玩法，像各種便利店加盟的，已經不是簡單的賣產品，而是賣項目了，這裡就不多談。

看到這裡，想必已經有人一拍大腿：靠，不就是以開便利店的名義，開個快餐店嘛，不就是賣會員卡嘛，我已經學會了。

圖樣啊，你以為你學會了這些，就能開好一家便利店了麼？

地段、地段，還是地段！——李嘉誠

無論是線上生意，還是線下生意，人流量都是最重要的。

無論多麼好的商業模式，無論多麼牛的經營策略，沒人，你怎麼玩？

便利店生意已經發展了這麼多年，好的地段，早就已經被人佔光了。

剩下的地段，人流量都不咋地。

又不是什麼特色餐飲，只要有特色，再遠都有人來吃。

如果你開店的位置，人流量不行（大概率，畢竟地方只有15萬人），勸你還是三思。

雖然我給出了一些便利店的經營策略，但這一切的前提條件，都是你的店周圍要有足夠的流量。

否則，都是空談。

或許我的話，打擊了你想開便利店的夢想，為此，我深感慚愧，無論無何，我都帶著歉意撲面而來，舉起了酒杯……

杜一波聊商業

事實開店中，貨源是最容易解決的。

先說說15萬人的地方能否開起點來，開店第一要素，尋找店址。一個合格的便利店店址應該滿足以下幾個條件：

1、店鋪是位於小區主要出入口？還是公交站？還是路口？以及是人流量很大的地方？便利店不同於大超市，銷售的更多是日常家裡不起眼的，隨時要用的小件物品居多。若位於小區門口，那麼客戶群比較固定；若是公交站那麼每天忙碌的時間比較固定；若是路口，那麼散客就比較多。不同的位置，決定了商品的陳列，服務方式，以及銷售品類。

2、人流量往我們店鋪彙集的路上，也就是我們的左右有幾家競爭對手？最怕就是兩端是路口，各有一家店鋪，我們的店鋪雖然當著公交站這些。但是客流量很容易就被兩端路口的店鋪截留！遇到這種情況，要麼不開店，要麼就要做出個性化的經營，不然根本無法競爭。

其二、店鋪的選擇

便利店現在有很多品牌可以加盟，當然自己有經驗的也可以自創品牌。

一般來說，知名度較高的加盟便利店的加盟制度、培訓等都是比較完善的。

若自創品牌做便利店，貨源需要自己組織，摸索嗎？不一定！

多去別的便利店轉轉，看看人家的裝修風格，商品陳列，定價，銷售品類、品牌等心裡有個數。

為何前面說貨源是最不用操心的？原因是你只要店鋪門頭裝修了，自然就有很多供貨商上門，並且每個地方都有“副食批發市場”，靈活的利用搜索引擎、地圖等，很快就能找到我們要的貨源。現在是信息時代，一切信息基本上可以叫做信手拈來。

當然，初次合作，最好是上門看看，多家對比，然後根據合作情況建立穩定的供應商。

做生意都會因為馬大哈吃虧，特別是便利店這種涉及了食物的，供應商很可能把臨界的給你這種新手，吃個啞巴虧。所以，可以多和同業交流，一般來說關係到位了，還是願意給你傳授防坑技能的！

海哥說險

時下開一家百貨店、便利店和小超市已經成為許多創業者的首選，那麼一個很實質性的問題來了，那就是開店需要貨源，要去哪裡進貨呢？怎樣才能進到物美價廉的產品，應該注意什麼問題呢？

要進貨首先要對自己的店鋪進行定位，比如你的百貨店、便利店或小超市需要做水果、蔬菜的，那麼就應該去當地的批發市場拿貨，如果需要賣煙的，一般都是去當地的菸草局進貨，如果是經營飲料、食品的，可以找廠家或代理商。小編蒐集相關資料，列出以下進貨的幾個途徑：

1，找本地生產廠家拿貨。每個地方都會有一些廠家，如果它們生產的一些產品是你的店鋪可以賣的，那就從它們那裡直接進貨，價格可以做到最低。最常見的有礦泉水、食品廠家，很多小店鋪都會賣本地廠家的產品。當然，也可以採用代銷的方法，那就是廠家把產品放在你這裡賣，賣出去後再結款，這樣風險最低。

2，去本地批發市場拿貨。本地市場的好處就是種類齊全，價格合理，一般都會提供上門送貨的服務，是大部分零售店的主要進貨渠道。

3，找本地的代理商。有很多快速消費品在各地有代理商，如康師傅、王老吉、娃哈哈等大品牌，有非常強大的線下銷售渠道，從它們那裡進貨，能得到比較優惠的價格和條件，快消品代理商的業務員甚至能夠幫小店鋪的老闆整理貨架和做促銷工作。

4，發佈線上線下廣告找貨源。很多店鋪在開業前後時會在門口貼一張告示，寫著歡迎廠家或批發商前來洽談合作，或者也可以在報紙、網絡上發佈廣告，說新店開張需要貨源，屆時肯定有人會有很多人過來推銷產品。

5，從業務員手中進貨。開店其實最不用著急的是貨源問題，因為當你的店鋪還在裝修時，就會有業務員過來詢問情況，然後向你推銷產品。用這種途徑進貨，要比較注意質量問題，一般不要付全款，否則出現問題很可能聯繫不上業務員。

以上五種是傳統的線下進貨方式，隨著網絡的普及和時代的進步，現在越來越多小老闆也開始選擇從B2B平臺上進貨，如阿里巴巴、京東掌櫃寶、訂貨寶、中商惠民、鏈商等。目前從網絡電子商務批發平臺進貨有以下幾個優勢：

1，價格便宜。這個是電子商務的最大優勢，對於大多數體積小、重量輕的日常用品，網店的價格比較低，從這裡進貨，能獲得更大的價格優勢。而一些飲料、食品等又大又重的商品，因為很多app平臺對其進行補貼，所以價格暫時也比較低。

2，速度快。從線下批發進貨，批發部老闆會按照人情、進貨量大小對其進行優先排名，許多小店鋪因為進貨量少，批發部老闆不重視，送貨時間慢，而線上則不管多少都能馬上進貨。

3，品類齊全，量少也能批發。線下很多批發商的產品比較單一，量少他們不願意上門送貨，而線下則品類齊全，各種各樣的產品都有，每種產品少量也能送貨上門。

但從網絡平臺進貨也有一些缺點，那就是退貨難、質量容易出現問題等。

如果要開店，那就必須十分重視進貨工作，因為只有採購到廉價、暢銷的產品，才能吸引顧客和獲得較高的毛利潤，最終才能盈利。世界最大的超市沃爾瑪就非常重視進貨，它建立一套完善的採購體系，一般都是從廠家大批量進貨和做自由品牌，這樣就能把價格做到最低，質量也控制得非常好，因此獲得很高的競爭力。

當然，開便利店和小超市還有一種重要的進貨方式，那就是加盟一個品牌商，從它們那裡進貨。小編目前在一家連鎖便利店工作，就是採用這種模式，不需要自己去記哪種貨沒有了，系統能夠自動進貨，每兩天進貨一次，每次有三四十箱飲料和幾十到一百多種商品，每種商品只有幾個。用這種進貨模式，優點就是方便、簡單，而且產品質量有保證，缺點就是價格稍高，而且不能從其它家進貨，進貨渠道過於單一。

最後總結一下，我們會發現，每種進貨方式都各有其利弊，小超市、便利店和百貨店的老闆們可以根據實際情況選擇最適合自己的方式。