莉莉访谈
平凡的人生也不乏悲悯与感动，执着的追求亦值得思考和歌颂，每个人都有属于自己的故事，无论您来自哪里，不管您身处何地，我们在等您……
十年修得共船度，携手创业踏征途
2001年，17岁的阮泽青随父亲去了广东，在中国灯都古镇做灯具批发生意。从不敢说话到时尚干练，在父亲的教导下，她用9年的时间完成了自己的蜕变。那时，阮泽青隔壁店也有一个武穴人，通过他，阮泽青认识了他的同学樊繁。阮泽青和樊繁做了十余年的普通朋友。随着各自的成长，他们逐渐认定了彼此，在2012年，修成了正果。婚后，阮泽青回到了武穴。樊繁经常开玩笑说：“她比我小10岁，一直在等我！”
那时的樊繁在武穴海事局上班，在局里担任办公室副主任、团委书记职位， 前途一片光明。然而，体制内三点一线的生活慢慢地令他厌倦了，趁着还年轻，他想多做点事。说干就干，他先后开了两家24小时便利店“空城记”，可阮泽青不太喜欢开便利店，一直想改行。
做生意后，接触到的朋友多了，樊繁认识了体育馆那家“韩国烤肉”店的老板。阮泽青觉得韩餐很优雅美好，所以常去吃。有次聊天时，她问：“我也可以开一家吗？”店老板爽快地回答：“当然可以。”可是听说要投资几十万，况且武穴已有2家店，阮泽青又怕了。而樊繁却当机立断， 找阳新战友打听，得知那边没有这样的餐店。2013年，他随即找到门面，投资 49万余元在阳新开了首家“韩国烤肉”店。没想到生意特别火爆。开张的第一天进了3600元，第二天5500元，……半年时间内，每天都有人在排队。仅仅用了8个月的时间，他们的投资就回本了。
樊繁回忆起自己那名噪一时的烤肉店时，无不自豪：“店内有19个台子，每天基本做30多桌，最多次做55桌，过年回来就住三天，初四开门。别的商家都羡慕极了！”阮泽青也很佩服自己的丈夫：“开店就像赌博，根本不知道结果怎样。他还是很有胆量与魄力的。”
瞄准商机毅开3861，勇拓市场稳发展
在阳新时，夫妻两一边开店一边带孩子。不过，只要有空，他们就会带孩子出去玩。一次偶然的机会，他们发现了一家婴幼儿游泳馆。带孩子进去体验游泳后，阮泽青喜欢上了店里的装修风格和服务项目，她心里想着：“武穴没有这样的店，可以开一家。”于是，他们去广州考察了下，樊繁当下就掏出定金加盟了这个品牌连锁店。
2014年，樊繁与阮泽青投资了70多万在城市广场开了“香港3861国际母婴会所”。会所占地400多平方，专门为0到6岁的宝宝们服务。阮泽青继续管理阳新的烤肉店，樊繁负责打理3861店。当时，武穴人还没有让婴幼儿游泳的概念，所以，3861刚开张时，只有几个宝宝来游泳。樊繁心里开始着急了：“我这么大店，请那么多员工，这样下去可怎么办？”于是，他开始想法用各种渠道推广3861，宣传婴幼儿游泳增强抵抗力促进发育的好处。他学着编辑文字做公众号，跟美团合作，在微武穴上做广告。为了吸引顾客进店体验，他策划了一个活动，0元免费游泳， 1元，9.9元，19.9元，29.9元，39.9元，到了49.9元，活动就停了，因为每个阶段200个人，体验人数已经饱和了，很多人开始办卡了。最初的第一年里，樊繁不断地开展活动，听取顾客的意见，改进馆内服务，使3861成功地吸引并留住了很多的顾客。3861也被越来越多的人所熟知。
同时开三家店，夫妻各守两地，儿子要上幼儿园了，上班与生意无法兼顾，2014年年底，樊繁做出了一个重大的决定——从海事局辞职。夫妻两转让了开得如火如荼的烤肉店，开始专心经营3861。樊繁负责线上策划宣传，开展活动，拓展顾客和员工管理，阮泽青则主守店里，与顾客沟通。他们一直坚持不打价格战，只用心做好服务。幼童区的水一人一次，游时即放；中童区，一天换一次水；大童区，三天换一次水。池子里有循环过滤系统。每天的第一件事和最后一件事，工作人员都要将游泳区域进行消毒。每年，两次对看不见的水管内壁进行消毒。用樊繁的话来说：“要让自己的店每天用最好的状态迎接顾客，赚钱也要赚得心安理得。”
他们还定期举办过宝宝沙龙，把科学的育儿方法传达给宝妈们。他们还根据宝妈们的需求，开展一些辅助性的业务，比如代购奶粉，用孩子毛发做纪念品等。四年来，周围的店来来去去，可3861却一直平稳地发展着，并且在武穴已经有了一定的知名度。
艰难往事不回首，余生仍请多指教
虽然3861的生意很好，可夫妻两从没停止过折腾。看到微商很火，他们也试过卖泉立方，但是发现不适合自己，于是卖完第一批货后就不干了。他们率先经营微整，一年多后，当微整在武穴流行开了时，便趁好收手了。在经营3861的过程中，他们挖掘到宝妈们的诉求，于是樊繁兼职做起了保险。如今，他已是太平洋保险公司黄冈地区最年轻的经理。而阮泽青也在4月3号那天又开了一家品牌减肥店——苗姿专业减肥。
阮泽青谈起自己的选择，已比以前理性了很多：“二姐开这个店时，我一直在观望。三年了，现在，我家族的姊妹都加盟了。我正月去广东考察后，才做决定。安全效果好是苗姿的宗旨。武穴很小，做生意一定要有诚信 。”
每个成功的创业者背后都有不为人知的艰辛。投资烤肉店时，资金不足。为了几万块钱，夫妻两开车在街上转悠了许久，盘算着找谁能够借到钱。烤肉店生意太好，儿子没人带，只好把凳子堆得很高，让他坐着下不来。还有次，保姆打来电话，让他们去医院。头上包着纱布，眼睛已经缝了几针的儿子看到他们就哇哇大哭。至今，樊繁提起这件事，就念叨着当时的场景，面露愧色：“我们最亏欠的是儿子。”关于这些，夫妻两都不愿过多地跟别人谈起，最艰难的时候反而是默默地过好自己。
关于这些年来经商的小有成就，樊繁笑着对妻子说：“当初我从海事局出来时，大家都觉得我不务实，但是结果呈现出来了，现在，我得到了大家的肯定。都是你太有危机感了，一直在我耳边吹风，时常提醒我。”
阮泽青也笑着肯定自己的丈夫：“樊繁虽然有点粗线条，但是很刚强，格局大。每次我有想法又不敢做的时候，他都能拍板。我性格偏柔弱，这些来也跟着他学到了不少管理方法。我们两个人配合得很好。”
“我妈曾说，前进一步是先进，前进十步是先烈。我就喜欢做别人没有做过的事。以前梦想很大，现在，我会制定适合自己的目标，按照规划一步步实现，不会再好高骛远。打算做件事就要做好。对吧？”樊繁淡然地道着自己的心态。
阮泽青依然微笑着点头附和。
后 记：
经济低迷时期，人人都叫着生意难做，可樊繁和阮泽青夫妻却依然能够收获自己的成功。我发现他们有 如下特点：
1、喜欢学习，喜欢结交朋友，喜欢接触新鲜事物，善于在生活中挖掘出商机，并保持创业热情；
2、不断选择，懂得舍弃，选择具有生命力和信誉度的品牌，坚持诚信经营；
3、互联网+的时代，善于借助网络工具与媒体平台进行展示和宣传；
4、以主要业务为影响力中心，聚集人脉，拓展相关业务；
5、保持居安思危的心态，不断警醒自我，不断获取进步；
6、夫妻同心，发挥各自优点，相互包容、扶持，共同学习共同成长，一起努力经营事业。
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