从事IT销售十来年，回头看看，有很多曾经在一起奋斗的人，早已离开。当然，每天也有新的面孔加入，续写着前人的故事。
以前的同事王胖子，离开这行业很多年了，今天偶然碰到。他摇身一变，成了甲方。聊起以前的种种，他感慨到：你们这行拿钱太难了，一年到头算下来，是能赚个十几二十万，但不知道猴年马月才兑现。
王胖子现在从事的，是现金流最好的行业——游戏行业。看来，他对拖款欠款真是深恶痛绝。
当然，拖款欠款只是其中一个遭人诟病的弊端，这个行业，还有种种让人不尽满意的地方。任何一个点，都有可能是IT销售员废掉的客观原因，其深层次的原因，或许只有当事人最清楚。
任何一个IT销售，被废掉都是有迹可寻的。经过我的长期观察，下面总结一名IT销售开始废掉的4个迹象，供大家对比参考。
一、敷衍日常基础工作
做为一名IT销售，特别是厂家销售代表，会有非常多、非常繁琐的日常基础工作。当一名销售开始废掉时，第一个迹象就是开始敷衍这些日常工作。
代理商每天都会上报很多项目信息，销售员必须对这些信息一一甄别。哪些商机填报不规范，需要重新填写；哪些商机有冲突，需要沟通协调；哪些项目要投标，需要配合准备资料。
这些工作都需要销售非常细心地去处理，有不得半点马虎。处理不好，就会引起代理商之间矛盾，甚至让代理商不信任销售员；很多做好局的项目，销售员配合不当，导致丢标也很常见。
当一名IT销售员，开始敷衍日常基础工作，消极怠工不及时批复不配合，甚至故意泄露代理商的商机信息，那他离被废掉就一步之遥了。
二、不再去认识陌生人
失败的销售员原因各不相同，成功的销售员却都有相同的特点——不断地开发新的客户。
当然，也有很多IT销售员，大部分的业绩都来自于老相识的客户。可能早几年前就打下的客户基础，每年都下几百万的合同。即便如此，我相信这样的销售，始终都有一颗保持警觉的心，他手里一定有新的客户做备胎。
时代在变，市场在变，游戏规则也在变。特别是移动互联网下的今天，这些变得比以往任何时候都快。昨天还适用控标手法，明天可能就因为大家使用就失效了；昨晚还和你撸串喝酒的客户，明天可能因为业务上云彼此成了路人。
如果一名IT销售员，他每天都围绕着手头上原有的代理商转，每天都泡在相熟的客户办公室里；不再去认识陌生人，不再去开发新的客户，不再去认识圈内圈外的人，那他很快就会被这个残酷的市场所抛弃。
三、觉得其它行业更好
人都有喜新厌旧的弱点，男人对女人如此，IT销售员对自己所处的行业也是如此。
特别是那些一毕业就踏入这个行业的销售员，在里面浸泡了几年，没有抓到这个行业最繁荣的尾巴，而且越发觉得一年比一年难做。
此时，就对本身的工作开始产生厌倦，行业内任何一点不如人意的地方，他都能对着客户或者代理商吐槽一个上午。既耽误自己的时候，也消耗别人的精力，还没有产出。
如果此时听说别的行业来钱快，不受气，不用求人，还现款现结，就开始心生向往之。整天瞎琢磨如何去跨行，如何去跨界，本身的工作也不好好干了，又没有足够的勇气离职去践行。
这样的IT销售，说好听点是“有想法、有追求”，说难听点就是“有贼心没贼胆”，日子就这样一天天干耗着。如果哪个销售干到这个地步，也是基本上就要被废掉了。
四、把公司给的领导头衔当干部
为了便于管理，无论是从地域横向，还是行业纵向，公司都会任命一些管理人员，现在都喜欢叫领导。
曾经有一个同事，因为跟对了总部领导，被公司提拔成一个省的销售副总。有一次，他打电话给客户，直接说：我是XX公司的李总。
我简直就震惊了。还真有人把公司给的领导头衔当干部啊。在企业，一切头衔都是公司给的，不足为外人道也，脱离你公司及代理体系，在外面，真的啥也不是。
最怕的是那种销售，提了个一官半职，就开始退居幕后，整天坐在办公室里，对“下面”的销售员指手划脚。用半桶水的经验，以为自己运筹于帷幄之中，能决胜于千里之外；实则刚愎自用，成事不足，败事有余。
一旦一名IT销售有人身份包袱，整天拿自己当领导，还要兄弟们当他是领导，那别人就会当他是傻逼。这样的销售，染上这样的毛病，就开始废掉了。
以上的内容，我说的算是比较直，也比较难听。正所谓忠言逆耳，大家可以对照使用。如果能有更好的去处，那就早点另谋高就；如果没有，就踏踏实实做好工作；
这里说的废掉的意思，并不是说这个人就不行了，只能说，他已经不适应当下市场和环境了。一名IT销售经理，他不会突然废掉，一定有以上这些迹象的。