每当临近年底，电影市场总会出一些“幺蛾子”，让人直呼看不懂。这个趋势可能要被延续下去了。
2017年的元旦档，一部《前任3》丝毫不差的击中观众泪腺，让世人感叹道“情绪消费”竟然拥有如此强大的能量，竟然可以不靠着电影内容就能让观众走进影院。而去年的《地球最后的夜晚》亦是将这股情绪发挥到了极致，让看电影这事儿变得不止是看电影，而是升华成一种仪式感。
这些黑马电影，这些非正常的市场现象，其实是有信号的，当然有些没那么容易捕捉。而接下来的《宠爱》，将是又一个黑马。
《宠爱》如何一步步成为黑马的
在对市场没有完全认知之前，想抓到黑马是极其困难的，它所具备的那些特点大部分都是隐蔽的。当然，不隐蔽的话就不是黑马了，那叫爆款。而黑马分两种，一种是《夏洛特烦恼》、《摔跤吧！爸爸》，这种靠着高人一等的品质，形成内容层面的降维打击，最终是口碑逆天，曲线惊人，形成以小博大。
还有另一种黑马，或许品质层面并没有那么完美，但却精准的击中观众情绪点，以卖情绪为核心，让观众有一个情感的宣泄。此案例同样比比皆是，《前任3》是一个极致，《比悲伤更悲伤的故事》亦是如此。往往这一类影片，会对很多人造成一种疑惑：这《前任3》怎么就20亿了呢？
最好的黑马是两者皆有，即好品质+好的情绪释放，《战狼2》、《流浪地球》、《哪吒》都做到了，它们先辐射自身的受众，然后靠品质、情绪逐步破圈，最终实现了全民观影。此类影片数量过少，是极为稀缺的。
当然，并不是每种类型都能够形成“情绪消费”。比如偏剧情向的各类影片，它的受众女性占比不高，而且相对理性，无法有情绪上的共鸣，因此也就难以引爆话题和口碑。一旦无法实现破圈，成为黑马便非常困难，只能走品质的路线。
对于那些具备“情绪消费”的影片来说，往往都具备黑马的潜质。接下来以即将上映的《宠爱》为例，看看它如何一步步成为黑马的。
首先黑马从来不是一蹴而就的，尽管大部分人都觉得黑马是突然杀出来的，但在出来之前，有着一系列的工作都是被人所忽视的。作为一部萌宠影片，《宠爱》并没有什么过人之处，它的阵容庞大，但没有聚焦，难以形成优势。因为是结构特殊的六段故事，反而遭人诟病，毕竟这种拼盘式的作品成功概率太低，大部分人预期都在3亿量级。
而正是人们的低预期，才令如今的《宠爱》给予了如此巨大的反差。它正如温水煮青蛙一样，让人浑然不觉，可猛回头才发现，它竟然有如此高的热度和预售。或许至今依然还有人在温水中浸泡着，认为它不过是一部小片，一旦等到上映当天，那恐怖的首日开画成绩才会亮瞎所有人。
具备煽动观众情绪的能力，影片自身有着诸多可被挖掘的话题，深得年轻女性的喜爱，这些都是《前任3》为首的那些黑马影片的特征。《宠爱》是一一具备的，萌宠题材具备着先天的泪点基因，但影片更多是将宠物作为人物的衔接，讲述人与人之间的关系，讲亲情和爱情如何在宠物的协助下达到和解，这种情感的力量亦是激发情绪的关键。
阵容方面，“人多势众”是《宠爱》的最大优势，每个演员都是自己的受众范围。而影片品质层面的保证，来自徐峥监制这个金字招牌。徐峥对于项目的理解、对市场的嗅觉是高人一等的。自去年监制了《超时空同居》、《我不是药神》两部爆款之后，今年唯一的监制作品便是《宠爱》。徐峥的作品从来都是接地气、靠近观众的，这也是他成功的关键所在。
好的选题给营销带来了便利
电影是选题的艺术，一切都是以选题作为基础的，如果这一点至今都不明白或不认可，那只能离市场越来越远。因为徐峥强大的选题能力，才有了《宠爱》的出现，而一旦有了好的电影选题，一切后续的工作都会更加顺利，从导演、演员，到后期的宣发工作。
对于《宠爱》来说，因为选题的讨巧，连后期营销都有了好的素材可挖掘。当今是一个信息爆炸的时代，大量的营销手段无法被观众看到，即便被观众捕获，也很难做出什么反应，想拿出好的创意点脱颖而出过于困难。但《宠爱》自身能够提炼出很多东西，都能够匹配到影片，而且能够跟观众形成有效的共鸣。
《宠爱》因为自身的素材丰富，给营销带来了无限的便利。影片的营销跟内容的配合度极高，将卖点一一告知观众，内容所传递的情绪点都能够通过精准营销的打出去，率先到达自己触及的受众圈层，大大提升了自己的热度，也在慢慢地把潜在的黑马变成真正的黑马。
在进入12月中旬之前，《宠爱》跟大部分影片一样平平无奇，数据层面较为普通。但自12月18日开始，《宠爱》突然如同开挂一般，“想看人数”突然飙升，截止目前每天的新增都超过1万人，这股能量如同洪水一般来得迅猛，而且大幅度甩开了同期对手，形成了一家独大的格局。
因《宠爱》题材的特殊性，所以抓准年轻女性群体、喜爱萌宠的群体便成为了影片至关重要的一环，事实也正是朝着这个方向去的。影片自身的选题带来了迎合两大群体的可能性，而这两类群体都是偏感性的，容易受到话题和情绪的影响，因此只需配合好的营销策略一举打开了。
从预告片、MV发布、快乐大本营，再到抖音的火爆，一系列的物料都如同订制一般精准，都是配合着两大群体所展开。制造的一系列话题，也是屡屡登上微博热搜榜首。进入12月中旬以后，《宠爱》做的每一步都是为了在受众群体中发酵，让观众有移情和共情，更让这些共鸣转化为实打实的“想看人数”。
除了想看人数的激增之外，亦是能看出受众群体正如预期一般席卷而来，其中女性受众占比达到了72.4%，30岁以下观众占比72.5%。这种步步为营，每做一步都实时体现在想看人数的变化上，对于营销方来说是很有成就感的，这种切实有效的提升案例已经不多了。黑马影片对于营销的要求更高，将一部不被看好的影片做成黑马更是一份荣誉。
最为重要的——影片预售，这是最令人震惊的一环。通过一系列营销策略之后，影片甚至已经不能再称之为黑马，因为它的体量已经足够大，俨然处于头部的状态。而这一循序渐进的过程，正是在绝大部分人忽略中进行的。
《宠爱》跟《惊奇队长》预售对比
影片目前的预售进度和趋势，甚至要优于同期的《惊奇队长》，每日的预售成绩和新增预售都力压后者，预计最终的预售成绩将会达到7000万，首日预售成绩有望打入内地历史TOP20的行列，这便意味着首日的开画成绩将会在1.5亿左右，想必这个成绩是大部分人始料未及的。
《宠爱》，它是一匹黑马，更准确的说，它是被精准制造出的一匹黑马。黑马先放在一边，这个“精准制造”更值得玩味和学习。观众大部分都是从众的，都是俗人，观众也更喜欢俗套的情节、世俗的情感，这便是市场的真相。如此简单，却又没那么容易。