文|杜新
喜欢之人，人见人爱，花见花开！人类生来就对"喜欢"没有免疫力。喜欢之人提的要求，往往令人难以拒绝。哪么如何成为令人喜欢之人呢？
一、喜欢的力量
全球每2.7秒，就有一场特百惠的"家庭聚会"在举办。主人邀请朋友到家里做客，只要参会就有随手礼。聚会中，你看到主人总是在端茶倒水；特百惠用户总是在与人分享产品心得；销售人员总是在鼓励大家下单购买。尾声，还有抽奖，中奖者会很兴奋，但兴奋喊出的不是"中奖了"，而是"特百惠了"。聚会的销售成绩很不错，但最大功臣不是忙碌的销售，而是热情好客的主人。虽然你水杯，但你会为了友谊在再买一个。
研究人员发现，在特定情况下，人们决定是否购买商品时，"社会纽带"给人的影响，是产品本身好坏的两倍。换言之，你会碍于情面买不需要的商品。
乔.杰拉德，曾多年获得"头号汽车销售员"的称号，平均每天卖掉5量汽车。他表示，能给顾客优惠的价格，且他们喜欢你，是他创造业绩的原因。换言之，人们更愿意以优惠的价格，在喜欢的人手里买到商品。
二、如何让人喜欢
人常说"喜欢"不需要理由！但事实表明，喜欢不仅有理由，还是固定的。其中任意一条，都能让人心生好感。
1，长得漂亮
人们普遍不愿意承认，自己喜欢看帅哥美女，也会低估外表的影响力。现实中，长相漂亮的人，总是自带光环效应——主导我们看他们的眼光，给他们贴上聪明、善良、诚实等正面标签。
对加拿大票选研究表明，外表有魅力的人得票率，比外表没有吸引力的人多2.5倍。选民会否认是外表影响了他们的选票，就像否认自己喜欢看美女一样。犯人也一样，我们容易原谅长相漂亮的犯人。互联网上有很多评选最美死刑犯的文章，她们有些是毒犯、杀人犯。只因长相漂亮，网民就对她们报以同情，甚至认为她们是被冤枉的。
由于长相漂亮的人，对他人有着强大的影响力，所以有些行业总是招聘长相比较漂亮的。
2，共同点
我们来看一个实验，上个世纪70年代，研究员在校园里找一些大学生要一毛钱挂电话。结果与实验员穿着相同的学生2/3拿了钱，穿着不相同的学生1/3拿了钱。优秀的销售人员，会察言观色找到顾客的兴趣爱好，然后表现出自己与顾客爱好相同，这会让顾客对他充满好感。我们遇到与自己观点、个性、背景、兴趣、服饰等相似的人，就会心生好感。
3，恭维赞美
人都喜欢听好话，常说好话的人也会被冠以情商高。但很多时候，他人对你的恭维，其实是有求于你。
乔.杰拉德每个月都会给13000个老客户邮寄节日贺卡，节日虽不同，但结尾总是"我喜欢你"。乔.杰拉德深知：人总是喜欢听别人的赞美，尽管对方知道是在恭维，但并不影响他对你的好感。
4，共同合作
心理学家谢里夫做了一个夏令营的研究：要想让学生们之间敌对很简单，只要把他们分成几组，设计一些竞争游戏和比赛，很快小组之间的学生就敌对起来，甚至发生了午饭斗殴。为了改善关系，研究员安排他们一起看电影、社交，都没有效果。后来研究员设计了一些环境，如郊游途中卡车坏了，需要他们共同把它推到路上；夏令营水管坏了，需要他们一起努力修好。困难使孩子们成为了盟友，很快他们敌对有消失了，成了好朋友。
研究证明：通常情况下，人对接触多次的熟悉人会有好感，但也有例外——在竞争、冲突的环境下，接触越多反而越敌对。有共同目标的合作，可以缓解敌对状态，让彼此成为伙伴。
5，爱屋及乌
古波斯帝国的信使是个悲催的职业，如果他给波斯王带来了胜利的捷报，会受到英雄般美酒佳肴的奖励；如果他带来了战败的消息，会被立即杀掉。虽然战争胜败与信使无关，但传递的消息却会令人喜厌，这就是关联原理——爱屋及乌，你会因为正面的关联被人喜欢，也会因为负面的关联而被人讨厌。
1）商业。商家总把产品和正面关联在一起，运动品牌会找体育冠军代言，时尚产品会有当红艺人推荐；商家也关联社会热点，人类登月时，很多品牌都成了宇航员指定商品。
2）宴会。心理学家拉茨兰把食物关联叫做"午宴术"。宴会上的食物，会引发客人分泌大量唾液，产生赞许的体验，从而关联宴会上的一切都是美好的。"午宴术"绝对是商务会销、慈善宴会的重要环节。
3）体育。我们会把自己关联成家乡球队，球队的胜利就是个人的胜利，足球流氓因球队失败斗殴，是他们把球队的失败关联成了个人的失败。
研究表明，自我存在感高的人，对体育比赛的关联不大；自我存在感越低的人，越喜欢巴结名人，越投入到球队中，他们把自我价值寄托于球队的胜利上。
人们喜欢和正面关联一起，厌恶和负面关联一起，所以大家都和国足划清了界限。
三、如何拒绝
外表魅力、熟悉、关联引发的好感发生在潜意识，，你无法让自己不"喜欢"，那就顺其自然好了。我们防范的是，他人利用我们的"喜欢"来牟利。
1，信号：当我们对陌生人快速产生好感时，要给自己一个信号——我这么快的对他有好感正常吗？
2，要求：当这个人跟你提要求时，你要把"喜欢"和"请求"分开——如果不喜欢这个人，我会答应他的请求吗？会买这个商品吗？如果你的答案是肯为"喜欢"买单，那就另当别论了。
下一期，影响力武器——权威。