价格有两重“含义”。
1、一代表着产品质量,反映价值!
2、二代表着客户认知,反映心理!
但是,价格是公开的,客户心理确是不透明的!
消费者有两类人:
一听价格高马上就跑的人!
一听价格马上就思考功效的人!
企业如何做呢?
1、先知情(入门)。
2、后使用(流量)。
3、再深入(价值)。
4、后巩固(深度)。
——慧杰《企业转型九大战略》
价格有两重“含义”。
1、一代表着产品质量,反映价值!
2、二代表着客户认知,反映心理!
但是,价格是公开的,客户心理确是不透明的!
消费者有两类人:
一听价格高马上就跑的人!
一听价格马上就思考功效的人!
企业如何做呢?
1、先知情(入门)。
2、后使用(流量)。
3、再深入(价值)。
4、后巩固(深度)。
——慧杰《企业转型九大战略》