上一期课程中，我们将大类是如何分解KPI的进行了讲解，这节课主要讲中类的分析和对KPI如何调整平衡。因为有了前面的阐述，后面会更好的操作。
第一，中类的类别主要有针织（T恤，毛织），衬衫，外套，套装，半裙，牛仔裤，休闲裤等，这些名称的定义主要是方便各品类规划和日常管理，大多是根据款式来做的定义，其中针织分为T恤（针织的棉布类）和毛织（毛衣类），牛仔裤和休闲裤是根据面料而定。这种中类名称的定义，每家服装公司会存在差异，但是只要内部形成统一标准，使用起来也不会受影响。
第二，根据现有数据进行分析。
服装商品企划中类分析
1，上装中，中类的T恤、毛织表现最好，其中毛织售罄率为84%，销售额和毛利都超过采购占比；T恤售罄率为72%，销售额占比为13%，毛利占比也为13%，均高于采购占比11%。2021年春毛织和T恤会增加采购量。衬衫表现最差，在上几期中，我们分析得出结论，此类别销售差主要是因为款式设计时尚度不够和雪纺面料衬衫导致滞销，在2021春季中，此类别需要提升时尚度和适卖度，是情况在原始数据上微降。
2，套装此中类，表现不好，售罄率低于整体售罄率65%，只做到62%，2021年必然会减少此类别的采购数量及金额。
3，下装中，牛仔裤表现最好，73%的售罄率，加大KPI分解的比重。休闲裤表现不好，减少KPI的比重。半裙最差，主要原因是款式时尚度不够导致，单款数量把握不准，有的颜色严重滞销，2021年减少色数（SKU），控制在每个款1个颜色，除基础跑量款外。
综上所述，T恤，毛织，牛仔裤是2021年重点落实KPI 的三大中类，具体数额需要后续全方位的权衡；衬衫，套装，半裙，休闲裤表现不好，比重下降。衬衫，半裙提升款式设计时尚度。外套，套装降量不降款，降低库存风险。