《教父》里有句台词，"花半秒看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的命运。
换言之，解决一个问题的办法有1000种，但最有效的那个，一定是洞察本质的方法。
01
洞察源于专业，源于不断深耕
那怎么练就洞察力呢？我们来看一个例子。
作家韩寒觉得自己打台球不错。于是有一次和九球天后潘晓婷打球。他本想着虽有差距，但自己也不赖，应该还有一点机会。可结果很意外，韩寒开球之后，潘晓婷就一路打到全部进洞。输的人开球，韩寒再开球，然后潘晓婷再一路打到全部进洞。如此循环往复！
所以，什么是洞察力？应该是在自己所属的领域，不断深耕，不断修炼，而成就的真正专业力量！
如果在自己的行业能做到经年累月的不断深耕，那么无疑会在极致高度上实现触类旁通，从而实现用半秒看透事情本质，快速迭代认知！拥有洞察力于人姑且能做到如此，那于一家深耕业内的企业，又会带来怎样神奇的效果？
结果是惊人的！我们以深耕地产行业24年的地产大佬恒大为例。1996年成立至今，恒大一直地产领域不断钻研，从第一个项目奠基到全国280多个城市810多个项目的全面拓展，从做实做强地产主业到开拓创新多元发展。如果说这家房企，不是中国地产界的"教父"估计也没有哪个房企敢如此称呼。
恒大是拥有洞察力的，这一点毋庸置疑。不论是从2008年经济危机中的转危为安，还是2020年疫情期间快速出击，打响"线上营销"战！
是的，这家房企总能以最快的速度，看清事物本质，直击痛点，转危为机！
02
恒大洞察机遇，直击市场痛点
全国78折，低价让利购房者
数据是最直接的说明！
2020年2月中旬，恒大率先打出线上购房75折优惠，以VR看房+线上下定为手段，以底价+高品质为核心，直击市场痛点，赢得了2月全国商品房销量总冠军。
随后，恒大一路势如破竹，全面开启"线上营销"！短短一个月时间，恒房通线上注册累计用户已超过1000万！
3月18日，恒大更重磅宣布，参与"网上卖房"活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在"恒房通"全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。
不得不承认，恒大面对市场变化，每一次的反映速度之快，令人咋舌！
据悉，此次恒大的3·18新政，除了放出619个楼盘房源单价，还会一如既往坚持3月以来的优惠让利，即：
客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源，之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，均能享受各项重大权益和奖励：
● 自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；
● 推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；
● 锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
● 锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励，可谓"稳赚不赔"。
除了78折及恒房通推荐97折，恒大还针对楼宇去化率、不同付款方式给出多重折扣，尽最大幅度让利购房者。外加"最低价购房"和"无理由推退房"两大兜底政策，打消购房者"怕买贵、怕买错"的顾虑。
如此让利，会达到什么效果？
最简单的例子，一套总价100万的房子，在层层优惠让利后，到手总价仅需63万！试问，哪个购房者不会心动？
03
恒大洞察深入，重拳出击
这是一场胜己胜人的战争！
如果说，如今恒大取得的线上营销业绩，仅是一次直击市场痛点的顺势而为，那可真有点小看了这家房企！
外在皆果，内在皆因。
恒大的种种成就，看似是对外在市场的直接出击，根源还是洞察自己的不足，不断勇于革新的魄力。
这种魄力是在大家都不看好线上营销时的勇于试错，是房企均舍不得让利时的底价出售，是知晓价格为隐匿利润时的公开亮"底牌"......不得不承认，恒大是真的能洞察自身，不断自省，不断革新的企业！
而如今，恒大拉开的这一颠覆式营销革命，也势必将对目前地产传统销售模式带来极大冲击。
恒大自身而言，这一举动更是意义非凡。有阵痛更有喜悦，有冒险更有收获！相信随着恒大在专业领域的不断洞察调整，这家房企的"网上卖房"模式会日渐丰满成熟，一个地产界的"淘宝帝国"亦正在走来！