2020开年各行各业都有受到不同程度疫情影响,二类电商行业由于开始部分快递停工、工厂货源方员工无法及时复工,都有受到影响。对于二类电商老商家而言,2020年如何去做战略布局,生存下去呢?
一: 打造极强供应链,纯跟品策略
1:供应链资源
根据自身体量,月产出2万单以上,如没有自己仓库,可以考虑跟厂家深度合作,公司需要储备一名 采购经理负责在货源当地执行公司的安排,收集最新厂家爆品信息、优先拿货、客勤关系,压低价格 保证产品质量等事宜。
2:短视频团队
现在抖音爆品的周期短,短视频团队尤为关键,可以战略储备自己的运营团队,短视频合作需要项目CEO亲自去谈价格 需求合作,目前有很多抖音爆品个人工作室、专业短视频制作公司。
3:现金流
月产出2万单以上,月现金流基本上都在200万—300万之间,有很多老商家月现金流都在2000万左右,现金流是极为重要的。
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二:深耕类目,精细化运营
1:整合类目上下游资源
把控各个环节,尽可能降低各项环节成本,解决供应链问题,该类目选品问题
深耕此类目,沉下心做精细化运营,打磨团队。
2:品牌OEM
例如做化妆品领域,可以聚焦在化妆品护肤中的抗衰老产品,聚焦策划公司自己的抗衰老产品品牌的OEM。
3: 营销复购
例如深耕食品保健类,茶叶、白酒、红酒、海参、蜂蜜、羊奶驼奶、枸杞、红豆薏米、冬瓜荷叶、决明子、五宝茶、小海鲜、即食罐头等各类快销品的都算! 后端主要是做利润的,一定要做长线,做短线很难有竞争优势。