文 | “广电独家”
记者 杨哲
9月27日下午，侯小强亲自操刀的火星小说IP大会座无虚席，吸引了400余家影视公司800余人参会，王小枪等悬疑灵异作家、藤萍等7位IP向知名女作家，以及曹盾、梁振华、白一骢等百余位影视业导演、编剧、制片人、平台负责人、影视公司CEO为他站台祝贺。
现场加了两轮座位后，依旧有很多站着、蹲着或直接坐在地上的观众。这种火爆场面给活动主持人、合领科技创始人（盛大影视前CEO）赵雨润留下了深刻印象，这是他第三次主持好朋友侯小强创办的火星小说发布会。
尽管会上宣布了“火星女频”APP上线，发布了60部核IP，以及成立诸神联盟影业、开放与影视公司合作等计划，但更吸引眼球的是侯小强对IP思考的12条金句。
再次出发的侯小强，发射的能量有目共睹。如今他不再像以前一样希望成为谁，因为他就是侯小强。不过，与别人创业后的热血沸腾不同，先后创立中汇影视、火星小说的侯小强说：“我是不断地在胆怯，不断地有挫败感，不断地在怀疑，但是我最后选择的始终还是坚定地走下去。”
创业就是要自己坚韧的一个旅程
火星小说IP大会之后不久，记者再次见到侯小强。他依旧是一副潮人打扮：小白鞋、红色运动裤、深蓝色帽衫。两年前侯小强再度创业，继中汇影视后又成立了火星小说，意在做高质量IP。两年间，火星小说曾创造出“三天出版一本书，七天销售一个影视版权”的速度，实现了快速发展，业界影响力也在不断提升。
尽管他坦陈“创业就是压力”，不过此刻的他却顾盼有神，不见倦容。和其他创始人一样，侯小强每天早晨一醒来，想到的第一件事就是要解决巨大的人力运营成本，是如何让公司更好地活下去。不过他又说：“我不缺最底层的驱动力，就像底下有一把烈火永远在燃烧一样。”
说起侯小强，用“折腾”一词来形容他再合适不过。从毕业成为新浪媒体人到将新浪博客做成中国第一大社区，从加入盛大文学到创立中汇影视，上线电影社区“毒药”及APP，再到成立火星小说投身影视产业，他从业的这20年可谓起起伏伏。
“我见过很多优秀的人，知道自己和他们是有差距的，就得奋起直追。”曾在20多岁就拿到五六百万年薪的侯小强，最终还是选择了九死一生的创业之路，离开盛大时的他已经38岁了。“有的事是你心甘情愿去做的，有时候你也回不了头。”
从2014年创业开始，他也像其他创业人一样承受着巨大的孤独和压力。“那时候（创业之前）学到了很多东西，也有了格局；但是等到出来创业的时候，就会发现学到的东西跟过去是不一样的，它更实用。”
如今的他意境更深远，“一个人得能上去还能下得来，我觉得创业就是让一个人下来的过程。下来是为了再上去，就像爬山一样。上了一座山不必惊慌，也不必骄傲，因为还得要下来；下来也不必慌张，因为你还有别的山可以去。这能见识到不同的风景。”
历经这样一个过程，侯小强变得更务实，对世界的理解也更真实，焦虑症也在自律的规律作息和跑步中治愈了，把自己引向一个更为健康的方向。不过他也透露：“创业这个过程对于成功的人来讲叫九死一生，对于像我们这种还没有成功的人来讲叫七上八下。”
侯小强并不认为自己和公司已进入到成功创业的行列，“真正成功的人，他是向死而生，他选择了活着。但对我们公司来说，每天真的都有可能要死掉。并不是每件事都很顺，创业给了我不同的体验，在这个过程中不断让自己坚韧。”
同时，创业也让侯小强的服务型人格发挥到极致。他鼓励新媒体《灵魂有香气的女子》鸡汤文作者李筱懿走上了小说创作的道路；他劝说隐退的经典言情小说作者藤萍重出江湖，联系她的书迷、歌手张碧晨为她站台；他把耶鲁大学“超级学霸”李哲远通过微博、出书、知识付费等方式打造成新晋网红……“互联网的本质就是我来搭台、你来唱戏。”
“我是做互联网出身的，对我来讲，没有什么竞争对手。”多年的互联网从业经历让侯小强视野开阔，结交了一大批朋友，左右逢源。即使一直“批斗”IP的编剧汪海林对于侯小强也是认可的，曾在微博上表示：“我们是好朋友。观点完全不同也可以做朋友。”
此外，侯小强也非常受媒体界欢迎，因为他在公开演讲时总是金句频出，“要么爆款要么死”等100条金句在网上广为流传。此次他在火星小说IP大会上又抛出“IP主要性别是女，赢小女生者赢天下”“小众高分作品更容易成为爆款”等金句。
侯小强透露，这是前十年从事媒体的缘故，同时也深受麦基项目的影响，并表示：“其实这就是你真心想说的话，你自己相信的话。人就是要真诚地说话。”
审美必须升级
对于发布会上出现的盛况，侯小强认为：“大家既好奇也疑惑，更多的是焦虑。”在他看来，近几年互联网裹挟资本搅动传统影视市场，新市场培育新受众，这些新受众需要在互联网上看到不一样的东西，影视制作公司的焦虑与日俱增。
“那个时候，大家缓解焦虑的做法是什么？‘大IP+小鲜肉’。”侯小强认为这种模式当时有一定的合理性，大IP有势能、有用户，“小鲜肉”有流量；不过这种模式在今年却屡屡遭受重创，很多新的不确定性的出现让行业开始反思IP的价值。
但是侯小强却是始终力挺IP的，他用一组数据进行了说明：截止到今年8月底，剧集播放量排名30强中有67%是IP改编；电影30强中有14部是IP改编，约占47%；而豆瓣评分前二十名中的影视剧，有13部是IP改编。
“在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧。”侯小强用巴菲特的这句格言说明，所谓的动荡也好、回旋也罢，其实是让市场更良性。“眼下对于熟悉内容、热爱内容的公司来讲，反而是一个特别好的机会。”
客观市场稳中有升，主观市场的调整却与从业者水平有关，很多不专业问题的出现是与其看事物发展眼光太窄有关。“80%的人喜欢看天气，不喜欢看气候。这么多年来，我最重要的经验和教训都来自于风险。影视产业的大气候没有变，大盘很稳健，我对影视市场整体发展保持乐观。”
他进一步指出：“IP的成功是绝对的成功，相对的失败。”同时，他从实操层面提出了一种新的解决方案：“爆款＝好IP+化学反应团队。”
对于好IP的标准，侯小强指出，它不应该是最贵的，而应该是性价比最高的，并认为“只有有势能的小说才叫IP”。
所谓“势能”，是指用户规模、情绪、“人设”、跨界能力、操作能力。有势能的小说必须经过豆瓣评分、微博讨论、站点流量等数据不断检验。“三高”数据的IP往往具有辨识度，“人设”也有代入感，唯有这样才会产生强大的内核和穿透力，才能够突破圈层，赢得更多受众。
他又给出了“爆款IP”的一个公式：“爆款=广谱情绪+超级人设+经典叙事+迭代审美。”侯小强特别强调了“人设”和审美。他说，观众看过美剧、大片等之后，就不可能再回去看盗版、烂片和“五毛特效”，“消费可以降级，但审美必须升级。”
此外，侯小强特别重视女性向作品，认为“IP的主要性别是女”。因此，“火星小说”APP拆分成两部分，即定位为女性小说平台的“火星女频”APP和定位为掌上奇闻诡事的“火星小说”APP。
“好的故事都有两条腿，一条情节，一条情感。”他认为《夏洛特烦恼》《快把我哥带走》等就具有很强的共情能力，“它们到底为什么吸引大家？其实本质上它就是一种情绪。”而在男性向IP中，作品往往只有情节这一条腿走路，这就很难成为“爆款”。
基于对IP的认识，侯小强把金字塔顶端的20%的IP分为1000万以上的S级、500万左右的A级、二三百万左右的B级。他说，网文变现并没有想象的那么暴利，公司只赚20%~30%，能养活自己就行。
如今的他不在乎别人对他的看法，却在意别人怎么去评价一部小说。“我们团队卖掉一个IP不见得有奖励，但是买到一个好IP是有奖励的。我的成就感来自于两个，第一IP价值到底发挥出来没有，第二合作伙伴是谁，这可能会让我更兴奋。”
如今他的团队，除了一半时间在全网寻找最好的IP，另一半时间也在物色最适合的化学反应团队。
团队需要饥饿感
现今大小屏幕上出现的很多“爆款”大多都是几年前甚至十年前的网络小说，而现在技术与市场的变化缩短了从文字到影像的过程。侯小强也不谦虚地说道：“我们的后端比阅文要长。”
的确，浸淫网文行业多年，侯小强具有丰富人脉与独特眼光。他不遗余力地推进IP的影视转化，更为重视与IP能够产生化学反应的制作团队的找寻。
据侯小强透露，他们的IP别人很少主动来买，大多是主动推销，“因为我当时在买IP的时候，就已经想到它适合谁。合适的团队怎么找？我们就去各种各样的排行榜里面找。”只要觉得合适，侯小强就很有耐心地采取攻势，或拉群找人，或慢慢研磨，有时一拍即合，有时战线长达半年终究还是黄了。类似这样的事情有很多，侯小强也看淡了，凡事顺其自然。
如何拿到好IP？“三个字——快、狠、准。”
所谓“快”，就是缩短购买IP的决策链。
所谓“狠”，是指增加对风险的钝感力，没有风险就没有“爆款”。作为晋江历史上积分过100亿的仅有的两三部小说之一，《死亡万花筒》在互联网上每分钟都有一条对它的评论，它有极少的灵异元素，改改就会“爆”。
所谓“准”，就是杜绝选择IP的平均主义。
在侯小强眼中，能做到这三点的人往往首先具有对好内容的“饥饿感”，其次具有对内容的高审美能力，最后是具有较强的决断力。“我们也希望以后有越来越多这样的合作伙伴。”不过能做到这三点的人并不多，人们往往过高地估计了风险。
“没有转换风险的IP不是好IP。”侯小强说，在做电影《嫌疑人X的献身》的时候，一个知名演员和他说做这个风险太大了，因为男一号是反派，但做出来却获得了成功，票房过了4亿元。他认为风险就像解一道奥数题，很难，但解决之后能提高自身的能力和受众的欢愉度。
侯小强对于手中的IP万分珍视，几乎每天都在会见各种各样的合作者，即使周末也不例外，甚至在家里见客也成了常事。“就像嫁女儿似的，不会随随便便把它给托付出去。”
他说，“我喜欢跟两种人做生意。第一种是像侯鸿亮、陈思诚这样优秀的制作人，甚至可以按照成本价与他们合作，因为我更看重他们后边的投资机会。第二种则是能够跑赢大盘的20%头部的人，如梁振华不但体面而且专业、讲规则。”
除了成熟的制作团队，侯小强也喜欢和年轻的制作人合作，“我现在倒是觉得真正厉害的人都是年轻一点的”。《快把我哥带走》制片人吕旭、《白夜追凶》导演五百都是年轻人，他们的作品具有强烈的叙事张力和互联网节奏，契合新受众的审美。
除了与外部团队合作外，侯小强对于自己的团队也有要求。他直言不讳：“我一直对我们的团队不太满意。”
在他看来，优秀团队应该有三层能力，最底层的是把目标和理想内化成自身驱动力；第二层是要有正确的方法论，提高效率；顶层就是借势而生，跟随模仿。“往往选对手的时候，我喜欢跟随着，这是我擅长的地方。”
“一个创业公司不可能‘码’到最好的团队，但如果一个创业公司真的成功了，那就一定会让一批不优秀的人变成最优秀的人。”他表示：“一个好公司也有两条腿，一条是2B的口碑，一条是2C的诚信透明。”火星小说不是昙花一现的公司，“第一要把握住关键的机会，第二要躲过伤筋动骨的坑”，只有这样，才能更靠近成为“中国漫威”的目标。
亚里士多德说过，优秀是一种习惯。这种保持优秀的习惯已经渗透到侯小强的骨子里，让他在文化产业扎根越来越深。对于未来，就像他所说的：“我们曾经相信的，现在更加坚信。”