因为全球疫情蔓延，我们的外贸也基本属于半停滞状态。本来我自己是做化工类出口的，但有个朋友是做实验室和医院类产品出口的，于是鼓动我也跟他一起卖口罩。
我就随便跟之前的老客户联系了下，问他们要不要口罩，于是这几天就噼里啪啦的收到一堆回复。透过邮件都能感受到他们对口罩的渴望。
邮件内容：你们有治疗和防护新冠病毒的相关产品吗？请报价。
邮件内容：谢谢你的邮件，你们有什么口罩，价格多少？
邮件内容：是的，我们需要仪表/通风设备/个人防护装备和其他相关产品。
邮件内容：我们需要口罩，KN95, EN95, 3层口罩，请发给我价格和相关规格。
但跟几个客户沟通了一下后，我又觉得他们还是对口罩不是那么需要……至今没有成交一单，朋友说他周围也是这种情况，基本是问的人奇多，但都没成交。
朋友出口的是那种
朋友给我的报价是0.35美金一个FOB中国港的价格，按现在的汇率就是送到中国港口核人民币2.45元一个。
当然产品我没有见过，但按照我们这边网购价格来看，属于中等偏高的价格吧，但一般出口的品质还是可以保证的，产品本身也做了CE欧盟认证。
所以自认为价格还是合理的，毕竟现在也是特殊时期，各种医用品都比平时贵。
以下是我收到的客户的部分有代表性的回复：
邮件内容：最小订购量7万美金？2000片就700美金？价格太高了？！
这个客户还是阿联酋迪拜的，妥妥的土豪呀，还嫌弃0.35美金一个太贵了？看来他们还是不那么需要口罩呀……他们还是觉得口罩并没有那么重要，跟自己的命没有联系，还是钱重要。
还有个美国的客户，因为出口美国的医用品要通过FDA的认证，所以我们没给他报价，他回了个这个：
邮件内容：你能报价吗？我没看到。我想尽快下单！
想买口罩的心情和重视程度都看到了，可惜的是出口美国要求太苛刻，必须要美国食品和药品管理局(FDA)认证，办理流程和时间如下图；
时间看起来还算正常，就是费用很坑，第一年42000，后面每年都要交36000多，而且可能没过几年就要涨价。
说起这种认证真是一言难尽，欧美国家原来是仗着自己有庞大的消费市场就要求出口商做各种认证，如今中国已经变成最大的消费者市场了，是时候由我们说了算吧？
一直到昨天，美国还禁止进口中国的KN95口罩，搜了下KN95和N95的对比，得到的信息是：
N95是美国呼吸器的认证等级，由美国国家职业安全健康研究所（NIOSH）认证。这类口罩在指定气流量（85L/min）条件下，能够过滤掉超过95%的非油性颗粒物（气溶胶），所以得名N95。而如果能够过滤超过99%的颗粒物（气溶胶），就称为N99口罩。另外，与N95对应，KN95是经我国GB2626-2006呼吸防护用品自吸过滤式防颗粒物呼吸器标准认证的口罩。
KN95和N95口罩防护级别相当，只不过是遵循不同国家的测试标准。KN95口罩遵循的是中国标准，N95口罩遵循的是美国标准，二者对于非油性颗粒物（实验用氯化钠颗粒物）的防护效率皆不小于95%。
简单点说就是：两者的功能是一样的，对于非油性颗粒物（实验用氯化钠颗粒物）的防护效率皆不小于95%。但不同的是认证的地方不一样，N95是美国认证的，KN95是中国认证的。
也就是说美国不承认中国的认证标准。这是个标准之争，话语权之争。那句话咋说来着：一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力。
在一个行业里面，制造标准的肯定是龙头有绝对的话语权和绝对的利益，也是最根本的利益之本，没有了标准自然没有了源源不断的利润。
这样一想就不难理解美国为啥在这个紧急关头还不愿接受救命的东西。对资本来说，能带来绝对利益的“标准”才是他们的根本利益。
不过看今天的新闻美国又接受了KN95，看来是真的逼不得已了，不然也不会轻易改变利益根本。
<code>作者简介：七上，天蝎女，对一切充满好奇。贪财好“色”，热爱生活。/<code>