创业融资就像是找对象相亲，看对眼了就可以互相珍视一生，但绝不是简单地随便儿相个亲就能成功，咱们今儿来聊聊，如何做融资前的准备。
心理上的准备
创业者在寻找投资人融资之前需要在心理方面做好准备。如果创业者的心理素质不好，也没有丝毫的融资技巧，是很难说服投资人向你投钱的。在和投资人见面讨论之前，你需要做好4个方面的心理准备。
准备应对投资人的提问
1.“你们是做什么的？”
一句话概括你所做的事
2.你能解决的问题是什么?
这个问题问的是痛点。你需要提供你的痛点解决方案。
3.在什么情况下，你的用户会选择你的产品/服务？
这里需要你解答的是使用场景和优势。
使用场景这个问题，其实在项目立项的自我诊断阶段，也尤其重要。要去细化用户在使用的前/中/后的每一个阶段的心理，这样才能真实的知晓用户的消费需求在哪个环节最容易被触发，以及触发需求的关键“点”。这在后续的营销策略的制定上，会发挥至关重要的作用！
通过场景分析，那么你的用户选择产品或者服务的必要条件是什么。这里要提到你的差异化；你拥有的竞争壁垒......
4.“你们的盈利板块（盈利模式）有哪些？”
这里你要讲赚钱的点在哪，这个问题一定要有说服力了，拿数据说话是最好的。逐一分解每一个板块的盈利点。但是切记一定不可夸大。
5.你们的商业模式
你的产品/服务，如何与消费者链接
项目切入点/载体准备应对投资人的怀疑
或许你对自己的成就有点小小的满意，不过投资人依然会怀疑你的项目可行性。如果投资人说“我认为你的项目目标过于远大，根本无法实现”，有些创业者可能会反应过度“你凭什么这么说？”结果你可想而知。
事实上，应对投资人的怀疑，首先一定要有耐心。如果对你产生怀疑，意味着对你的项目有兴趣，好的项目经得起推敲，投资人怀疑并非大事，你一定要追根究底，把投资人所有的疑虑了解到，然后逐一打消他的疑虑。
其次，一定不要夸夸其谈，夸大回报。因为在尽调中投资人会看到你的真实情况，如果你所说的投资回报其实只是海市蜃楼，那融资依然会失败。
准备放弃部分业务
如果一开始，你的定位过大，投资人会倾向于从中选择一项或者两项去投，要求你放弃一部分业务，留下最擅长的主要业务。这对于业务过于分散的初创公司也非常必要。
这就要求创业项目最初是细分的，聚焦的，这样才能集中资源主攻优势业务。盘子小才足够灵活，风险足够低。
雷军的七字箴言“专注、极致、口碑、快”非常巧妙地说出了聚焦的真谛。
聚焦，是简单、单一、舍得，是轻装上阵。在这个快餐时代，一家聚焦的公司，是最符合当下需求与潮流的。公司做大做强，需要一个聚焦的过程。
如何聚焦？如何放弃？说白了这就是一个减人的过程，你需要建立一套高效的组织架构形态。如果你的企业简单费用的申请需要盖N个章，十天半个月拿不到款时，那就需要减员了！要记得，互联网时代，低效会拖死骆驼。
船大难掉头，在市场变化万千的现状下，企业一定要轻，突破也一定要快！
同时，产品线也不能太多，你需要放弃一部分赘余的产品线。还要放弃低效的渠道，聚焦高效渠道。
准备向投资人妥协
你要清楚，你的目标和投资人的目标很可能是不同的，一般情况下，投资人不愁找不到好的项目来投资，所以投资人不会主动妥协。
再融资谈判中，妥协与坚持都非常重要，创业者要明确你的企业未来的发展方向，厘清项目融资的核心目标，对妥协的程度，做到心中有数，这样才可以避免因小失大，创业者的合理妥协是有必要的，一定要做好这部分心里准备。
另外，在投资谈判中切记产生对抗情绪，一种结果是创业者妥协，双方达成一致意见，这样双方皆大欢喜，另一种情况，是创业者拒绝妥协，那样的话，双方谈崩。
你要明白你所需要考虑的妥协对象：
1.控制权和股份比例；2.创业公司的估值；3.投资协议
控制权和股份比例的妥协：
作为创业者，你可以倾向于选择以投资回报为目的的财务投资人，这样的投资人对控制权要求低，对利益回报方面要求的比较高。诺姐建议你，对控制权这件事一定要坚决不能妥协。
估值妥协：
报价最好高过预期的底牌，这样后面的谈判可以有周旋的余地。一旦进入投资谈判的过程，投资人会不断压力估值，而不会抬高价格。稳妥的办法是按照年利润的20%，也有按照利润50%来测算的。例如创业者预计公司当年利润达到200万，则创业者在谈判时公司估值就应该是4000万元。如果公司还未开始盈利，可以根据最近一年的销售总额乘以2，商业零售业的估值可以是年度销售额乘以1.一般情况适用，具体情况要具体分析。
投资协议的妥协：
切记，对于棘轮条款、对赌协议等，不可随意妥协。
有些人不懂这个道理，为了获得资金，投资人开出的条件都去接受，这样投后问题一出，一些投资者便欲哭无泪，甚至还会有双方矛盾激化，产生不可挽回的后果，比如失去公司控制权等。
心理建设准备好了，下期我们来聊一聊：
法律上的准备
股权方面的准备
财务审计准备
如何准备商业计划书
如何润色BP
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