现在炒什么最潮？
炒房？不，70后才炒这个
炒股？这也是80后玩剩下的
炒币？已经不潮了…
炒鞋？90后够潮，但不是最潮的
答案是炒盲盒！
当代最“硬核”的烧钱方式，除了买球鞋就是抽盲盒了。不了解的人肯定会黑人问号脸：盲盒是啥？炒盲盒又是什么？
01 盲盒是什么？
盲盒，就是里面随机装入了不同款式的玩具，买的时候不知道里面是什么，只能买完拆开后才能一探究竟的神秘盒子。
盲盒中大多为成套销售的玩偶手办，可能是动漫、影视作品的周边，也可能是由设计师单独设计出来的角色，有的盲盒还会配带隐藏款。
盲盒的单价并不高，一般价格在39到69元之间，一个系列也只有几百元。但由于新品层出不穷以及隐藏款、特别版的稀缺性，往往会让人在不知不觉中掏空钱包。
就拿最近人气爆棚的泡泡玛特出品的 Molly 盲盒来说，一小盒有12个娃娃，一箱有12盒，据说一大箱才会有一个出现概率极低的隐藏款。
如果直接从一箱中选，抽中的概率是0.69%，大约是1/144，一个娃娃售价59元，大概得要万把块钱才有机会得到一个隐藏款。
然而，隐藏款的套路可不止这么简单，有的盲盒会一下次出好几个隐藏，根据概率分为小隐、大隐和超隐...俗话说，物以稀为贵。因此，一个隐藏款在闲鱼上被炒上天价都是常事。
02 盲盒有多火？
根据公开资料显示，国内头部盲盒品牌泡泡玛特POP MART一年卖出400万个Molly公仔，半年营收1.6亿，净利超2100万元。
截至2019年，POP MART泡泡玛特线下直营门店已经突破了100家,拥有428台机器人商店,覆盖了全国52个城市。
出于收藏需要，闲鱼等二手交易网站已成为盲盒交易的主要平台。过去一年，闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较2018年增长320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。
均价59元/的塑料小人，因为贴上了“隐藏”的标签，价格翻了数倍。以下是部分隐藏款交易的参考价格：
据媒体报道，一对来自北京的夫妇，4个月花了 20万在盲盒潮玩上；还有一位60岁的玩家，一年花费70多万购买盲盒；也有人靠它理财，通过转让盲盒一年赚了10万。
有人调侃，购买盲盒这种收集行为和小时候吃方便面收集小卡片是一样的套路，会有这么多人沉迷其中，一定是因为吃小浣熊干脆面集卡的我们长大了？
所以，为什么盲盒能让年轻人如此着迷？
盲盒营销背后的上瘾机制
盲盒营销主打的就是人们的收集癖和惊喜感，从而能让用户产生一种“上瘾”的感觉。而当用户收集完成之后，还能刺激用户转发社交网络，从而形成二次乃至多次传播。
其本质上是一种类似于抽奖的游戏化商品营销手段，这种游戏机制设置的目的正是让消费者产生“上瘾”感，进而能够大大刺激用户的复购率。
盲盒营销的“上瘾点”就在于设计了一套不确定的收益反馈机制，购买者越是不确定里面是啥东西，就越会反反复复地抽盲盒，这种不确定性刺激加强了重复决策。
这种拆开不确定的盒子的感觉，就像我们拆礼物所带来的快感，每拆一个盲盒，都是打开一扇神秘的大门，心理上的愉悦和满足让我们欲罢不能。
盲盒更是一种精神寄托
对于“资深”的盲盒玩家来说，盲盒已经不仅仅只是一个玩具那么简单，它更像是一种精神寄托。
对于喜欢抽盲盒的人来说，收集盲盒不是为了获得经济收益，而是为了情感寄放。通过抽取盲盒，购买者可以想起自己喜欢的IP，感受到自己与喜爱的角色之间的某种联系。
对于一些一定要集齐一整套的“收藏强迫者”来说，集齐一套盲盒能给他们带来一种成事圆满的“安全感”。为了让这种安全感延续下来，他们好不容易集齐了一套，又开始收集另一套，循环往复。
占领用户心智衍生社交价值
盲盒中的潮玩手办形象本身具备了吸引年轻消费者的“萌”、“酷”、“小而美”，同时盲盒“不拆开，你永远不知道里边是什么”的神秘感带来了更多的趣味感。
期待、满足、惊喜、失落，用户在交易过程中产生的这些感情，都是盲盒商家为占领消费者心智而精心设计的。
这种情感通过微博、B站等社交、视频网站等“传染”，盲盒也发展成为社交产品，盲盒爱好者们还组建交流群，相互交换或交流购买心得，盲盒重读爱好者还会“氪金”高价购买其他用户晒出的隐藏款，对盲盒深入研究的购买者还会在网上发布经验贴。
不得不说，盲盒是一门让95后为之疯狂，心甘情愿掏光口袋“烧钱”的好生意。所以，品牌商们当然也不能放过这个好机会。
最近又火了一部国漫《罗小黑战记》，9月7日上映，目前豆瓣评分8.2。
猫眼商城迅速推出了「罗小黑盲盒」，还附带了一款超级隐藏款。
再比如8月19日，瑞幸咖啡联合 contigo 推出品牌第一款杯子——限量鹿角随行吸管杯，同时依据代言人刘昊然形象定制推出「遇见昊然」系列盲盒。
5月份，旺旺就以 56 个民族为基础，推出了 56 款印有身着不同民族风格服饰的旺仔牛奶罐。消费者可以用 76 元购买到品牌推出的盲盒套组。这个新鲜的玩法一经推出就吸引了不少网友的围观。
这些案例足以从侧面证明，以盲盒、手办等为主导的IP周边衍生品正在成为当下最重要的潮流玩具。
毋庸置疑的是：盲盒营销正迎来一次爆发。
从目前来看，盲盒营销还是侧重于二次元IP领域，但这并不妨碍它成为品牌们下一个营销风口，线下商场正在不断推出不少以“心愿”、“幸运”为名的盲盒贩卖机。但无论线上盲盒电商、盲盒礼盒，还是线下盲盒机器，都将给品牌营销带来新的方向与思路。
对于泡泡玛特而言，说到底这就是一个塑料小人，不是金子也不能保值。有幸运的欧皇就有填坑的非酋，还是提醒大家，