很多公司对启动和运营第二品牌，情有独钟，总是认为多个品牌操作要好于单一品牌，不能把所有的鸡蛋放到一个篮子里面，要分散风险，同时扩大市场，提升占有率，挤占更多的销量和空间，实现多打一的局面，美其名曰群狼战术。实际情况是这样吗？大家可以在脑子里梳理一下，有哪些品牌，哪些公司是靠这种模式赢得市场，做大做强的。可能没有吧？不要欺骗自己了！大家要知道，运作一个品牌，需要很多的投入和规划，更需要时间的沉淀和培养，所以说，打造一个品牌，让品牌能够为产品赋能，为产品有竞争力，有溢价能力，是非常困难的。一个品牌打造尚且如此不易，多个品牌出击想要成功，简直是痴人说梦！时间分散，精力分散，资源分散，团队分散，推广及运营分散等等，打造品牌之路千艰万难。如果不打造品牌，只是多品名操作，基本只是短期操作，与长期发展无益！
那就不发展第二品牌或者多品牌了吗？也不是。启动第二品牌是有背景前提和条件的，大致如下：
1.市场
这里指的市场是做存量市场还是做增量市场，或者说是发展中的市场还是成熟饱和的市场。当市场处于高速发展期，市场需求旺盛，单品牌操作，难以市场利益最大化，多品牌操作应运而生。这样可以更多的抢占市场渠道，抢占消费者购买力，让消费者更多的触点到达产品，从而提高市场占有率，同时也使公司快速完成原始积累，在野蛮生长阶段快速掠夺。
举个例子，宝洁公司的战略就是基于此。一个洗发露有多个品牌，有去屑的，有养发的，有柔顺的等等，多品牌出击，让不同类别的消费者更多的选择宝洁产品，实现利益最大化，也让多个品名完成了品牌的华丽转身。
但是，随着市场由发展期进入成熟饱和期时，战略要有所调整，再靠多品牌，多品名操作，就会吃大亏。因为市场环境发生了变化，要把精力，财力，人力等资源高度聚焦，让公司度过白刃战和个性化战场。
2.市场占有率。
这是指成熟饱和期阶段。当单一品牌市场占有率高达50%以上，再想进一步都要付出比较大的代价，越往上走越难。问题出在哪里？当一个品牌发展处于瓶颈，处于低增长期时，要知道，整个销售通路和销售半径已经承载不住了，代理商数量已经到极致，分销渠道也到了极致，代理商的资金，人员数量，思路思维都已经到达了瓶颈，要突破提升，达到市场占有率70%以上，基本不可能了。怎么办？很多企业会走这一条路，开发周边产品运作，或者介入其他产品和行业。这里有一个误区，认为自己优势的产品品牌，已经没有潜力了，自己已然做到极致，自己的王者地位无人可以撼动，用优势产品来给新的产品输血，以老养新，打造公司增长的第二根曲线。
先不论这种模式对错，我只谈启动第二品牌的事宜。企业市场占有率非常高，各方面都到瓶颈，对再增长产生束缚和制约时，建议启动第二品牌。单独的团队（下面会单独讲），单独的考核，单独的运营，单独的品牌（前期建议主副品牌运营，当第二品牌成长起来后，再以单独立品牌操作），单独的渠道。这样第二品牌可以在市场中开始成长，由于前期采用主副品牌运营，会快速的招商和启动市场，上量会比较快的，毕竟搭顺风车还是便利的。
这里也举一个例子，公牛插座，成功定位为安全插座后，通过做店招，打广告，庞大的地推人员等等，销量快速提升，市场占有率高达60%！后期运作时，认为插座地位牢不可破，开始做周边产品开关等。现在插座市场下滑很大。如果当时以红牛的市场地位，启动第二品牌，相信公牛的市场占有率会高达80%以上！这也是一个值得反思的营销案例。
3.团队
如果市场处于成熟饱和期，市场占有率也很高了，想启动第二品牌，团队是一个非常关键的因素！如果没有团队，其他的条件再成熟，也无法运营。团队代表着市场的竞争力和企业的可持续性。启动第二品牌，团队必须要独立运营，多品牌放给一个团队操作，基本等于自我熄火，不可能会有发展。前期会有爆发，但是很快就会归于平淡，再有点时间，就会打入冷宫，无人问津。这也是很多公司，操作新品牌没有成功的主要原因之一！
独立的团队，代表着新的思维，新的立场，新的目标，新的渠道和销售通路。不要认为，独立团队是把公司的资源分散了，是多花费钱财，是给服务的同一个客户制造麻烦……。所有的一切都是错！看到的只是表像，想成功操作一个新品牌，独立团队是必选条件！
举个列子，伊利公司在操作北京市场时，由于品类较多，分管各品类的人员也很多，大家服务的客户很多都相同，所以总部经过评估，基于节省费用，提高效率出发，调配出一批人。让一个团队负责所有品类，结果没有多长时间，销售额大幅度下滑，客户满意度也下滑。原因是大家都在做自己熟悉的产品，同时对自己重点考核的产品，另在与蒙牛三元等竞争时，明显感觉非常吃力。不到三个月又换回了原来的模式，多团队运作，每个品类品牌都有独立团队负责，销售额很快有了提升，竞争力也上来了。大家要明白，减少团队人员，一人多品类多品牌负责，是基于管理思维在做，与市场运作的经营思维截然相反，违反了市场的规矩，自然没有好的结果。
启动第二品牌操作，是公司的重大战略，需要谨慎为之，要多方面思考谋划，否则冲击了主品牌，丧失了市场的可信度，更丢失了公司发展做强市场机会！