我在线下讲课的时候，经常会有学员跟我交流: "陈震老师，我组建业务团队是都招老业务员好呢，还是都招新业务员好? "
我问: “老和新的判断标准是什么?”
他说: “‘老’的话就是曾经做过业务，比如说三年以上的销售人员；‘新’的话是没有做过业务的，像学生刚毕业就是个小白。”
我说: 这个问题要从四个方面来看。先从产品发展的角度考量，看你公司的产品处于什么样的阶段就需要什么样的人员去做。比如成熟产品的阶段招新销售也没问题的，有产品知名度做支撑新销售容易上手；发展阶段的产品是需要新老销售员都结合的，互相承托还能培养后备人员梯队；若是刚起步的新产品，能自带流量的老销售显然是有优势的。
再从人员属性的角度来看，所谓的“新”和“老”都是相对而言的。老业务员的相对优势是有经验,可以直接投放市场，抗挫抗压能力也比较强，不需要花费精力去做工作。但是, 关键的是要预防“老油条”的出现，有些老业务员在过去的团队中有可能形成一些不良的工作习惯或习气, 比如总是拿过去公司的影子来套现在的公司:“我过去的公司如何如何”，这样的人还没有敞开心门去接受新东西，这些行为和毛病会影响到团队中的其他人，而这对一个销售新产品的团队或者是一家新公司的发展来讲其实是有负面影响的。
这不是技能的问题，而是心态的问题。所以千万不要一概而论，认为自带流量的老销售就一定多么厉害，或者一定都能业绩出色。
从销售管理的角度而言，都招老业务员，考验的是你公司的业务管控能力够不够强，能否管得了这帮老鸟；都招小白新业务员，考验的是你公司的业务带教能力够不够强，师傅带徒弟的方法和能力够不够。放任自生自灭的管理方式只会导致人员流动很厉害，今非昔比，以往散养的管理方式已不可持续。
最后从工资薪酬待遇角度来看，老业务员会比较在意薪资待遇，有足够吸引力才会跳槽，这也加大你公司的用工成本，还得由销售产品的利润空间而定。对新业务员来说，可以控制些用工成本，薪资待遇是重要的但是团队氛围和办公环境同样也是重要的，不能过于简朴寒碜，新业务员对从业条件来说即务实也会务虚的，老业务员顾眼前也看长远，务实的更多一点。
所以,不能单纯以“新”和“老”两个字来决定公司招聘哪一类业务员的标准，这只会误导你的判断力，招人选人的事和找对象一样，合适的才是最好的。
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