上周小编分享了,listing优化的第一课产品图片和第二课产品标题,今天小编给大家分享第三课:五行卖点。五行卖点与图片和标题结合在一起,形成了买家阅读产品详情页的第一屏,有助于买家对产品形成一个初步的感受,买家对产品的喜爱和接受程度,都将由这三个部分的内容直接决定。
什么是五行卖点呢?看图。简单说,就是对产品的卖点和一些销售需求来进行一个针对性的描述,来引导消费,帮助卖家了解产品。
五行内容书写是要注意些什么:
①内容不可以随便写,要精心提取产品的特点来进行描述,既不能泛泛而谈,也不要不分轻重;
②五行内容要有代表性,要梳理总结出产品的特性点,并把特性点转化为能够解决客户需求点和痛点的文字;
③围绕产品特性,写出自家产品与竞争对手产品的差异化和创新性;
④写五行描述可以参考同行卖家的产品评论来写。
小建议:卖家在写五行描述的时候,可以用两三个具有代表性的词语做概括性总述,五行内容要精简、精辟;最终可以适当在五行描述前加符号,让每一点都清晰明了。