| 绿城·义乌兰园效果图
上个月21号，六子哥在绿城·义乌兰园售楼处做直播活动的时候，有一位粉丝在直播间发问——兰园三期还要摇号么？
因为当天是绿城·义乌兰园三期开启冻资的首日，情况尚不明朗，所以当时我给出的回答是：暂不确定，要视冻资人数定。
今天，距兰园三期开启冻资刚好过去两周。如果现在还有人问我相同的问题，我给出的回答恐怕要变成：绿城·义乌兰园三期大概率还是需要摇号，但受疫情影响，摇号方式暂不确定。
之所以给出这个回答，是因为根据“金屋好房节”线上购房活动最新的统计数据，绿城·义乌兰园是18个参加活动项目中下订金人数最多的楼盘，而且线下转化率超过90%。
另一方面，从绿城内部了解到的情况也佐证了兰园三期需要摇号的事实——仅两周时间，参与冻资人数已经远大于兰园三期放出的158套房源数。
| 绿城·义乌兰园冻资现场图
01.
多么熟悉的感觉！
2019年10月20日，绿城·义乌兰园一期首开，280套房源迎来近千户家庭摇号。摇号现场香格里拉大酒店千人大厅“人山人海、红旗招展”。
“1小时售罄”的“吸金”速度令地产同行瞠目，让外地市场咋舌，自此兰园被冠以义乌“网红盘”头衔。
“一炮而红”后的兰园，一时“满城兰香”，于是2019年12月21日，兰园趁势加推二期256套，仍然需要摇号。
最终兰园“二开二罄”、“南区清仓”，为绿城在义乌的2019年画上了一个又大又圆的句号。
正是凭借8年来在义乌市场取得的傲人业绩，绿城今年也坚定了深耕义乌的决心，于今年2月26号以21%的溢价率、17393元/㎡的折合楼面价，摘得江滨北路与城北路交叉口1#地块（兴中地块）33.655亩土地，为整个市场注入比黄金更宝贵的信心。
照着目前兰园三期认筹的势头，不难预见等到开盘，大概率“三摇”的兰园将续写2019年的销售“神话”。
其实摇号买房这个操作在也义乌也不鲜见，在市场行情火热的时候，义乌部分项目都出现过摇号买房。
但那是在经济平稳、市场行情上行的大背景下，而且大部分项目只摇过一到两次。
在目前的大环境下，还能如此受到义乌市场认可“每开每摇”，兰园可能是“独一份”。
不禁感慨，绿城在义乌的品牌影响力，兰园在义乌购房者心中的魅力！
02.
之前，在与一位杭州过来的销售人员交流时，他发出感慨“义乌人买房好像只认学区，不太注重产品自身价值，缺乏大城市的购房理念，说实话有点“土”。
听他吐槽的时候，我只是报以微笑回应，对他得出的结论一半肯定一半否定。
“学区”当然是一套房产最大的价值点之一，这点其实与城市等级无关。像杭州武林壹号这样的豪宅之所以同样受众广，是因为大城市的私立学校相对公立发展得更好，这点和义乌目前的教育现状完全不同。
今年3月11日，浙江省教育厅公布新《招生办法》（关于做好2020年义务教育阶段学校招生入学工作的通知）。
| 图片来源网络
对民办学校祭出“公民同招”、“百分百摇号”、“不得跨审批地招生”三大“杀手锏”后，更是从政策层面直接加重“学区”在房产总价值中的比重，杭州的“学区房”也应“声”上涨。
义乌购房者更喜欢对楼盘进行综合评价，从价格、地段、产品、学区、品牌多个维度考量一套房产是否值得入手，这也符合中国人的中庸之道。
这种购房理念有点类似我们熟知的“木桶效应”：一只木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。
如今义乌市场上的楼盘多达40几个，而且各个特色鲜明，亮点十足，有主打未来发展潜力的；有主打景观资源的；有打区位优势的等等，都有一块特别突出的“长板”。
| 绿城·义乌兰园区位图
兰园的优势就在于“桶”的每一块“木板”不仅“齐”而且都不“短”——属于绣湖商圈辐射范围，算得上城市“轻中心”：项目500米半径内菜市场、公园该有的生活配套全都有；距离义乌之心城市生活广场直线距离仅800米；地处机场路与西城路交叉口，交通便利；绣湖中学更是咫尺之遥；还有绿城品牌加持。
正是义乌购房者缺少对楼盘单项优势的执著，缺少调性，所以显得有那么一点“土”，当然这种“土”也可以理解为“务实”。
03.
在回到兰园三期产品本身，如果兰园一、二期是以中小户型居多（一期推出5栋楼4种户型、二期推出4栋楼2种户型）针对的多为年轻的首次置业购房者。
那么，地处北区的兰园三期则将改善购房群也囊括了进来。
三期仅推出了3栋（2# 10# 11#）158套房源。
却包含了多达4个面积段的6种户型，是放出房源最少、户型最多的一期。分别是：
96㎡（三室两厅一卫）
118㎡（三室两厅两卫）
129㎡A户型（四室两厅两卫）
129㎡B户型（四室两厅两卫）
139㎡A户型（四室两厅两卫）
139㎡B户型（四室两厅两卫）
在兰园一、二期开盘的时候，六子哥在和市场上购房者交流中听到过不少这样的声音——“没有参加一、二期认筹是在等兰园北区开盘，因为北区有大户型”。其中一位就是住过绿城·玫瑰园的“绿粉”。
如今她生有了孩子，也在准备二胎，所以想在市区再买一套更大的户型。
因为认可绿城的品牌和物业服务，所以一直等着北区开盘。她看中的是129㎡四室两厅两卫也是经典的“四叶草户型”。
| 绿城·义乌兰园建面约129㎡户型图
餐客一体的大横厅，位于整个户型中央，四个房间和功能区分布在四个角落，就像一片四叶草。
动静分区，互不干扰，并且没有多余的过道，最大程度避免面积浪费。
三个卧房方正且宽阔，书房居于进门左侧夜晚避免的干扰，设计的实用性很强，南向更有连接客厅次卧室的观景阳台，这个阳台还可以分割出一半作为洗衣的生活阳台。
| 绿城·义乌兰园129㎡概念样板房实景图
正是这部分认可绿城的潜在改善购房者被激发出来，叠加之前兰园一、二期没有摇到中的购房者，所以目前兰园三期开启认筹仅两周时间，参与冻资的人数就远超三期放出的158套房源数。
一花独放不是春,百花齐放春满园。
笔者更希望看到的是兰园三期的热销能带动义乌房地产市场尽快走出疫情的阴霾，有更多像绿城一样的开发商参与到我们的城市建设中，为我们奉上人居改善的经典产品。
目前兰园三期冻资仍在继续，有兴趣的朋友可以前往兰园售楼处参观，也可以电话咨询:0579-81015555。
文|六子
编辑|知小妹
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