时间过的真快，不知不觉就已经四月底了，马上就要五月份了，真的是金五银六啊，市场旺季也就随之而来，不知道各位朋友现在店铺的情况怎么样？尤其是流量的趋势，有没有爆发的趋势？
上一次的分享，主要是跟大家分享的事有关精准人群以及人群溢价的有关内容，大家在看过之后，反应也很强烈，也都有私信联系我，知道了怎么利用直通车去做精准人群，也知道怎么在初期分析出初步的人群，当然，也有一些朋友还是懵懵懂懂，不过相信随着你操作的深入，你会明白的，也只有这样才能让你的店铺在千人千面的市场环境下立于不败之地。
上次跟大家分享完了人群的事情，在和朋友在沟通的时候，关于手淘首页也是大家比较关心的，想利用定向推广来加强扩大流量，但是对于定向的概念比较模糊，不知道应该如何下手去做，正好在我们操作的时候，前期把关键词和人群控制好了之后，接下来就到了操作定向的时候了，所以，正好趁着这个机会，给大家分析一下关于定向的玩法，让大家明白开定向的目的，以及怎么做才是最好的。
我们既然想要去做定向，那首先要知道，对于定向这块，是怎么展现产品的？是怎么样的推荐机制？
说到定向计划，大家一般都想到的是手淘首页流量，也就是猜你喜欢，当然定向做起来的展示位置有很多，在这多个位置里，猜你喜欢占比是非常大的，所以我们就重点来说猜你喜欢。
那对于猜你喜欢的流量，是怎么来的？一般是系统根据买家的搜索习惯、搜索习惯和下单的产品，来针对性推荐同类型的产品，当然，我们前期关键词和人群做的足够精准，当投放了这个位置的时候，设置好溢价比例，就很容易展示出来。
图片来自于耐思实操店铺截图
对于手淘首页的流量如果做得好，绝对是爆炸性的，当然也是来得快去的也快，同时转化相对比来说不是很高，但是挡不住流量大啊，所以，这部分的流量竞争是很大的，也是大家比较喜欢的一个位置。
图片来自于耐思实操店铺截图
那到底应该怎么去做呢？当然一些基础的条件，比如准备好一张白底图，这样基础的就不多说了，同时再结合上篇文章给大家分享的，优化好精准关键词，树立起一个精准的人群标签，对定向计划的操作，绝对是助力的，这样最终系统匹配到的手淘首页流量会更精准。
接下来重点来了，各位擦亮眼睛了！
在定向推广里边有个智能投放，在初期做关键词和人群的时候不建议开，但是现在开始做定向了，我们要逐步做起来了，和人群溢价比例类似，建议是最好不要一开始就是高溢价去做。
图片来自于耐思实操店铺截图
接下来我们紧接着就要扩大投放位置了，这个时候我们需要考虑的是我们抢手淘首页流量的目的是什么？说到根本就是扩大流量优势增加市场占有率，来提升账户整体的转化，尤其是我们关键词和定向做好的情况下，想要突破流量瓶颈的时候，在这个时候在做定向，拉来的流量也会相对精准，这也是为什么我一开始给大家说，不建议大家上来就做定向的原因。
然后我们再来分享一下定向推广里的访客定向和购物意图定向。
访客定向主要针对的是喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客，这两个我们前期可以同步做起来，因为这部分访客也是反映出这部分人群是对我们这类产品需求量高，所以这部分进来的流量，是会相对高一些，我们要合理的利用好这部分流量，来去控制溢价比例。
图片来自于耐思实操店铺截图
对于购物意图这部分人群，是后台自动根据最近这段时间一些买家的的搜索习惯和产品组合的标题相匹配出来的一批优质的关键词，当然对于这批关键词，就要根据我们自身的经验来去设置投放了，可以全投，也要结合自身的精力，然后来合理的去设置溢价。
图片来自于耐思实操店铺截图
说完前边那两点，接下来我们再来说一下定向推广下的展现位置。
图片来自于耐思实操店铺截图
展现位置基本上是分为pc和无线的，当然，现在的重点是在无线端，所以我们再投放的时候，也是要重点投放无线端的展现位置，对于展现位置的不同，所针对的人群的展现指数的情况，也都有提示，这也是作为我们投放的时候一个小标准，当然，这些指标数据不是一成不变的，也是随着你的关键词和人群以及定向的优化深入而逐步变化的，所以我们要做的就是不断地优化，不断地调整溢价比例，找到更加精准的，去做主要的投放。
对于前边提到的，设置不同的溢价比例，对于初期投放标准，我们也可以根据人群的投放标准作为参考，先设置好初期的溢价比例，20%-30%起步 ，来了流量，出了数据之后，再去进一步优化。
最后在给大家分享一下，在投放定向推广的时候的一些小技巧。
a. 对于前边提到的，系统自动匹配的这部分人群，主要是根据产品自身的一些属性和标题以及自带的一些标签，来匹配到的，有部分人群是会随着优化的深入而逐步增加，所以在我们设置账户初期的时候，一些最基础的属性和标题一定要完善好，这样在后期操作的时候，能够多匹配到一些人群，这样精准的流量也会增多。
b. 就是对于什么时候开始投放定向的问题，其实在前边也给大家提到过，我们做定向推广，就是为了提升手淘流量和手淘首页流量，对账户的基础要求也是比较高的，所以我们首先要做的是关键词和人群，账户初期先不投放定向，先把账户的权重和竞争力提升起来了之后，我们再配合上定向来扩大流量的优势，否则，投了定向，到头来，竞争这么大的流量市场，转化跟不上，反而拖累了账户权重。
今天的分享到这里就结束了，主要是给大家普及了一下投放定向推广的时候应该做的以及应该怎么去做的，也是针对一些到现在为止还没有操作过定向的商家来做的普及。看完之后，接下来大家就根据自己账户的不同的阶段来去投放，达到投放定向的目的。
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