一、選擇好促銷理由
瞭解過經營心理學的夥伴都應該知道，消費者購買一件商品購買的不是商品本身，而是商品帶來給自己的價值感。
促銷也一樣，消費不是買便宜產品，而是喜歡佔便宜的感覺，如果你的促銷只是簡單的降價，而不能帶個客戶佔便宜的感覺，那麼促銷活動就是失效的。
所以促銷前一定要考慮好促銷理由，理由越合理越切中用戶需求產品銷量就可能越高。
下面5個理由是商家常用屢試不爽的好理由。
1.特殊時間理由：特殊時間就是說明只有這個時間段才有促銷價，其他時間沒有，比如我們熟知的雙11，京東618、國慶等時期的降價促銷。
2.特殊任務理由：特殊任務，就是需要用戶完成某項任務才能獲得促銷價。比如必須轉發朋友圈才能享受優惠，必須邀請幾位好友才能獲得XX元的獎勵。
3.特殊資格理由：特殊資格就是針對具備有一種資格人才能享受促銷價，比如社群內的成員VIP會員才能享受優惠。
4.特殊產品理由：特定產品不用解釋，就是特定產品享受促銷價，比如開學季文具用品大促銷。
5.特地事件理由：計生家最近發生了某件事情導致的促銷，比如江南皮鞋廠倒閉。
二.定好促銷時機
在營銷學中有一個詞叫借勢營銷，俗稱抱大腿。在合適的時機，促銷就等於抱大腿，能夠讓你的促銷效果瞬間翻倍，常有以下幾個時機：
1.法定假期：比如國慶節，教師節，兒童節。
2.白熱化競爭階段：商家在爭奪市場，爭奪用戶的時候進行的促銷，比如滴滴快遞優惠券；美團餓了麼補貼大戰。
3.產品生命終末期：在產品生命末期進行的促銷，比如舊款衣服的促銷。
三.選擇好促銷手段
對所有人都優惠，等於沒優惠，而通過遊戲任務付出獲得的優惠券使用率往往會更高。
社群促銷的常用手段通常有以下五種，分別是滿減促銷，單品促銷，套裝促銷，贈品促銷和滿贈促銷。
1.滿減促銷：
消費者要購買相應商品到規定價格即可享受減價優惠。 主要有兩種形式：階梯減價每滿減。階梯減價就是購買的商品價格越高，減價就越多。比如，滿100減10、滿300減50、滿500減80；每滿減，就是每滿一定金額，減少固定金額。比如每滿200減20。
2.單品促銷；
就是某一款產品在特定時間內享受特殊價格。比如，促銷期間商品六折，原價100元，購買時60元。
3.套裝促銷
商品套裝，一，組合優惠價出售，比如A商品50元，B商品80元，A+B商品套裝促銷價100元。
4.贈品促銷
購買主商品之後贈送贈品，這時候贈品的價值一定要看起來價格大於價值，並且要有實用性。
5.滿贈促銷
魚滿減奏效，相似滿贈促銷更多是沒滿多少金額獲得不同的贈品，比如滿300元自拍杆滿500元送充電寶，滿1000元送高端耳機等。
四、做好促銷宣傳
宣傳是促銷的重中之重，因為促銷商品往往價格低廉，用戶看到動心後便會不加思索直接下單就能促進產品銷售。怎麼做呢？提供大家六種宣傳的方式技巧。
1.限時限量
雙11當晚就有很多商家推出了秒殺產品，雙錢11秒三折，前60秒五折時間越短，用戶就越焦慮就越衝動。
團購頁面的倒計時，飛速流逝的毫米計時，都是促使用用戶衝動下單的方法。
想一想能不能在你的文外宣傳頁面，加上毫秒級倒計時？
還有比如庫存告急，限量發售，限量搶購都是靠主動製造稀缺性促進顧客趕緊下單。
2.倒計時
趕快，馬上，立即，快，火速！
急促的語氣加感嘆號，可以瞬間激活用戶的老神經，逼迫用戶下單。
3.損失強化
強調損失也是一種促進用戶馬上下單的辦法，損失越大焦慮感越強，常見的理由有：錯過再等一年產品馬上下架，優惠券一天後過期。
4.預售
預售的理由，是基於人們對於未完成任務的惦記，心裡利用這種效益，我們可以設計出一些讓用戶無法一次性完成的任務，比如預售活動先付定金，活動當日再付尾款。
5.製造從眾感
可以拿馬甲號帶動購買力，也要在宣傳文案中多加入緊迫性的詞語或者圖片。
6.亮色激發
明亮鮮豔的顏色往往能促進用戶的購買，這也是為什麼商家搞促銷活動常常使用紅色橙色的原因。