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今天是第六个秘籍：操作商家营销活动，引流赚钱两不误
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百创公开课
我们都知道，随着互联网的崛起，传统的商业宣传已经没落，像报纸、DM广告页早就没什么人看了，而网络传媒，已经成为了目前主流的宣传方式。
虽然，现在的网络传媒正在流行，但大部分普通商家的宣传方式依然比较匮乏，无非就是发发朋友圈，花钱在本地头部媒体上做广告，说实话，这种方式也已经对客户没什么吸引力了。
就拿我们自己来说，在某个媒体上看到一篇广告，如果没有什么特别的吸引点，会有多大兴趣去仔细的阅读完呢？
这也就造成了，很多实体商家遇到生意不好的时候，陷入了两难的抉择，打广告效果不好，还花冤枉钱，不打广告吧，感觉也不行，实在是生意差啊，非常的无奈。
而这就是痛点！
今天给大家分享的项目，就是借助程序，来帮助商家设计营销活动，商家引来客流量，我们赚到钱，双方互利共赢。
投票，相信大多数人都见过也参与过，像是什么最萌宝宝、最美校花这样的投票活动，这在前两年非常的火爆，有些人可能会觉得，这是两年前的东西，现在还有什么可玩的？
那你可能错了，任何东西都不存在过不过时的问题，就看你用什么样的思维去玩，只要抓住痛点，并给到他们所需要的，成交是问题吗？
就我知道的一个老大哥，单纯只做投票营销，到现在已经做了两年多，刚开始就是个小工作室在做，现在已经成为了一个四五十号员工的公司，去年总营收500多万。
这还只是投票，在这个基础上，我做了升级，也是我今天分享的主要玩法。
投票是一个入口，就是通过投票来找我们的潜在客户，前面我也说了，现在的客户已经被互联网教育的比较挑剔，如果没什么特别的吸引点，很难让他们产生兴趣。
而投票本身的互动性和娱乐性都比较强，用户免费参与的同时，还有机会领取奖品，这符合人们占小便宜的心理。
这里要着重说明一点，我们做的投票一定是真实投票，不然不仅限制了自己以后的发展，还有可能承担法律的风险。
那我们在帮助商家举办这样活动的时候，商家本身参与就会有一个在同城曝光的好处，然后在活动期间，给自己拉票，还能顺带着把自己的让利活动推广出去，来吸引人到店领取。
这里我举个例子！
比如：美容店原来做了一个引流获客的活动，原价50元一次的美甲，现在只需10块钱即可到店参与。
美甲这个东西，成本很低，也就几块钱，活动是不错，但缺少一个好的渠道让更多人知道，如果花钱投放广告，因为本身就是让利活动，根本没什么利润，最后就可能是纯亏本。
那这个时候是不是可以在参与投票活动的时候，作为一个有偿投票的拉票方式来用，这样不仅可以帮自己拉票增加曝光量，同时还把自己的引流活动推了出去。
比如可以这样设定：投满5票，就可以到店10块钱享受一次价值50元的美甲服务。
一般投票都是一人一天只能投一票，那如果要求投满5票才可以领取，用户就需要有5天的时间可以看到美容院的信息，这样在潜意识里就植入了深刻的印象。
而且，大部分人对免费得到的东西往往不在意，却对自己努力得到的东西很珍惜，那这种设定就是让用户自己，通过小小的努力来获得的优惠，这样他就会很珍惜，从而有很大可能会去店里看一看。
那这个时候，店家不仅实现了让利的目的，还获得了非常精准的客户。
OK！那这些都是对于商家的吸引点，我们在这中间如何盈利呢？
投票系统里分为免费投票和付费投票。
免费投票就是一个人一天只能投一票，而付费投票却没有限制，就是以送礼物的形式来投票，每个礼物所代表的票数不同。
比如：免费票就是一朵小花，代表1票。
那送一个蛋糕，代表3票，需要付费1元；
送一个汽车，代表10票，需要付费5元。
就是类似这样的付费方式，而这也是我们其中一个盈利点。
可能有些人会疑惑，为什么会有人选择花钱呢？
这就利用了一个营销策略和人性的弱点。
首先，奖品的设定要有一定的吸引力，奖品越有吸引力，付费的意愿才会越高。
其次，我们是给商家做的营销活动，这里商家在首页的位置，是根据票数来排列的，票数越多越靠前，曝光量也就越大。
如果整个活动参与的人数够多，对商家而言，什么奖品无所谓，能占个好排名，增加自己的知名度反而可能更重要，那付费占排名也就是顺理成章的事，这个能理解吧。
这里面，作为操盘项目的人，在活动期间，就要不断维护好参与的商家，把活动的参赛氛围营造起来。
比如拉一个商家群，不断实时更新排名情况，适当的做点引导，不要太明显，然后让商家们自己产生攀比心，越是有竞争，对我们越是有好处。
付费投票是我们的其中一个盈利点，就跟本课程题目里说的引流赚钱两不误，我们引流是为了什么，就是为了转化其他方面来赚钱，而这也是我们的另一个盈利点。
在组织投票的这个过程，已经跟这些商家建立了联系，而且商家参与活动本身是不收系统使用费的，也就有了一定的信任基础。
因为我们本身就是做营销的，那有了这个信任基础以后，就可以再为他们提供另外持续的营销套餐服务。
比如，搭建一个系统，投票只是系统内的一个小模块而已，系统内还有其他模块，比如红包拓客、微信砍价、游戏营销等等，可以涵盖多种多样的营销模块。
然后以包年分级别的形式向商家收会员费，比如2千多的会员级别，可以免费用其中的10个功能模块，3千多的可以用20个，更高级的会员不仅可以用全部模块，还享有营销活动的定制服务。
而且不仅仅是这些，关于可以营销商家的东西有很多，都可以加在里面，比如搭建商城小程序的服务，这都是利润很大的产品。
但是前期不要做这么多，一个阶段一个阶段的增加，慢慢去做成一定的规模。
做这个项目比较考验运营能力和资源整合能力，最好是一个小团队，前期有市场人员、文案客服人员、技术售后人员就差不多可以开始做，随着规模的增大再慢慢增设人员。
然后就是系统的搭建，可以直接代理别人现成的平台，也可以找人付费搭建自己的。
自己搭建的话，一定要用正版的源码，保证服务器稳定流畅，因为用户的体验很重要。
OK！那关于本次的秘籍差不多就讲这么多，这个项目适合各行各业，比如餐饮行业，可以举办个本地最辣火锅店投票选举活动，只要有噱头，都可以拿出来玩。
这个世上只有想不到，没有做不到，项目不存在过不过时的问题，人都有虚荣心，只要有人的地方，就少不了竞争和攀比，那我们只要抓住这个点，就有我们操作的空间！
我是老文，我们下节课再见！
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