什么样的销售员，才能堪称优秀销售员？
一个人并不是生来要给打败的，你尽可能把他消灭掉，可就是打不败他。”这是《老人与海》里的经典名句。今天的主人公刘建平，是位90后青年，也是首报地产营销公司的老员工之一，五年多期间，他辗转七个案场，纵然销售生涯里荆棘满布，他依然如老渔夫那般乐观向上、不畏艰险，最终逆袭成为首报地产营销总监。
他，出生在湖北一个偏远的山村，家庭贫穷，读大学时全靠奖学金帮他完成了学业。大学毕业时，面临“就业难”，刘建平通过招聘平台海投简历。对他而言，每一个工作机会都很难得，没过多久，有一家在北京的房地产公司打来电话，待遇薪资都不错，第二天，刘建平便收拾了行李，赶赴面试。
刚开始接触房地产行业，作为团队里唯一的菜鸟，公司特意委派了一名老师傅传授他地产销售知识，利用休息时间，他跑遍北京的大街小巷，“伪装”成客户去各大楼盘学习。最初一个月他没有一丝的业绩，可如果在三个月内没有通过试用期审核标准将会被淘汰。
为了生存，每天来到公司开完早会后，都会认真的梳理一遍昨天的客户情况并做回访登记。他自买了许多房地产销售书籍，苦灯夜读，上网学习各种销售知识，拜访各位销售名师。
苍天不负有心人，经过1个月刻苦的学习，凭借自己良好的销售头脑，终于在第三个月他创下了公司试用期销售奇迹，那一个月卖出15套小平层，8套别墅，工资收入达到5万余。2017年5月，公司的新进合作项目——京慧延边急需置业顾问，刘建平主动请缨调任至案场。
一期开盘阶段可谓异常艰辛，由于开盘时间短，置业顾问来不及蓄客，为了加快楼盘热度，刘建平和团队的其他同事每天如机器人一般call客、外出派单，经常加班到11点多才下班。同去的4位销售员纷纷适应不了高强度的工作项目，唯独刘建平撑过了最艰难的时期。
随着中国房地产限价限购政策出台，北京楼市异常火爆，京慧延边也顺势而起，案场置业顾问纷纷开单。之后二期开盘，刘建平更是从数名置业顾问里脱颖而出，成为项目的销冠。
正是因为有不懈的努力，才有优异的业绩，甲方老总对刘建平称赞不已，2018年9月，刘建平被公司破格提拔为项目部营销总监。他在五年的工作生涯里，总共卖出1.2万套房，成功并非偶然，刘建平的工作生涯如同一颗种子发芽，拥有顽强的毅力和足够的耐心，等待时机成熟之时，证明自己的实力。