鉑科新材（300811）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2019年國內外經濟形勢錯綜複雜，在中美貿易摩擦升溫、國內經濟增速放緩等背景下，市場競爭更加激烈，許多企業面臨嚴峻的挑戰。2019年，公司管理層帶領全體員工貫徹董事會的戰略部署，緊密圍繞著年初制定的發展目標，通過持續的技術升級和改造，充分發揮公司的技術、管理等優勢，提升內生動力，保持公司核心競爭力，公司業績實現穩步增長。報告期內，公司實現營業收入40,254.33萬元，同比增長24.18%；實現利潤總額9,743.80萬元，同比增長23.41%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤8,459.50萬元，同比增長22.63%。報告期內，根據年度經營目標和工作計劃，公司重點工作進展如下：
1.穩定存量市場，開拓增量市場
在光伏發電、變頻空調及UPS等公司傳統優勢領域，受益於全球2019年光伏新增裝機容量的持續增長、節能變頻空調在空調中佔比逐步提高以及網絡基礎設施建設的持續投入，公司通過產品性能的持續升級和成本管控優勢，在光伏發電、變頻空調、UPS領域都較上年同期取得了較大的增長，繼續鞏固了公司在上述領域的領先優勢，持續取得到了包括華為、陽光電源（300274）、格力、美的和伊頓等知名終端用戶的認可。
在新能源汽車、充電樁及通訊電源等其他新興增量市場，伴隨著新能源汽車的進一步普及和通訊基礎設施建設的加快，公司緊抓市場機遇，通過大力開發新產品，提供新解決方案，以快速反應能力和優異的性能指標滿足市場的需求，通過取得行業領軍企業的認可，以擴大市場優勢。
2.研發緊跟市場動態，不斷提升自身研發能力
報告期內，公司始終牢記“讓電更純.靜”的使命，堅持以行業前瞻性及客戶需求為導向，以滿足和服務客戶最終需求進行自主研發，確保新技術研究成果與產業化應用工作順利進行。同時根據公司產品特性，聚焦於合金軟磁粉的研究開發，通過一系列的絕緣優化和後端成型技術突破，不斷挑戰合金軟磁粉芯更低損耗，引領合金軟磁粉芯發展方向，為電感元件設計方案創造更多的可能。報告期內公司在合金軟磁粉芯領域不斷突破，推出了NPN等一系列具有市場競爭力的新產品系列。同時，公司還基於現有的產品和技術優勢，開展其他更多領域的產品預研，進一步提升公司的核心競爭力，為公司未來實現新的突破提供技術儲備。
3.信息化與自動化建設
報告期內，公司著重推進生產信息化和自動化的建設。為使公司信息化建設更加合理和科學，公司結合自身業務模式編制了信息化戰略，通過戰略指導公司信息化建設工作，報告期內重點導入實施了MES（製造執行）系統，擬實現生產過程管理、品質追溯、設備管理、模具管理、倉庫管理、計劃管理及設備聯網，向智能製造邁出了一大步。
在生產自動化建設及改造方面，報告期內，公司重點在壓制成型環節規模引入自動化機械手等自動化設備，自動化率得到顯著提升，不但降低了人工成本和提高機器使用率，還大幅提高了產品的性能穩定性和品質一致性。
4.擴充產能，滿足市場需求
報告期內，公司結合當前市場需求及未來的戰略規劃，繼續實施募投項目“高性能軟磁產品生產基地擴建項目”建設，通過擴建廠房、引入更多高端和定製化設備，擴大合金軟磁粉和合金軟磁粉芯的產能，不斷增強公司產品品質及供應能力，以滿足現有客戶需求的同時積極拓展其他客戶應用需求，提升公司綜合競爭實力。
5.推進IPO工作，登陸創業板
2019年12月30日，公司在深圳證券交易所創業板敲鐘上市。公司的上市標誌著未來的發展將踏上了一個新的平臺，公司將在繼續腳踏實地經營的基礎上，運用好資本市場這個平臺，推動募投項目的落地，促進公司的發展，實現股東、員工、公司和社會的共贏。同時，公司也將嚴格按照中國證監會、深圳證券交易所等機構的監管要求，履行好信息披露義務，保證廣大投資者的利益。
二、核心競爭力分析
1、技術研發優勢
作為國家高新技術企業，公司始終將技術創新作為發展驅動力，截至2019年12月31日，公司已獲境內授權專利98項，美國發明專利1項。通過多年研發積累和技術創新，公司圍繞電感軟磁材料領域自主研發並掌握了低氧精煉技術、氣霧化噴嘴技術、粉體絕緣技術、高密度成型技術、片狀粉末製備技術、磁性複合材料技術等關鍵核心技術。這些核心技術的掌握，為公司產品實現下游電能存儲和變換提供了性能保證。
公司在技術研發創新過程中，不僅考慮下游應用對於磁性材料性能的要求，同時還深入市場，提升產品的綜合競爭力。
例如公司通過研發出行業領先的氣霧化噴嘴技術，實現了粉末的大批量生產，並且實現了較高的粉末收得率，大幅降低公司霧化制粉成本，實現了高性能鐵硅磁粉材料的產業化。
為滿足電能存儲和變換，需要電感元件具備高功率密度、高頻化等多種性能，而決定電感元件性能的核心是磁性材料。
公司掌握了合金軟磁粉末霧化核心技術、粉體絕緣核心技術、粉體成型技術以及電力電子應用技術，確保產品能夠根據客戶需求進行充分優化，進而使產品滿足客戶端多樣化的需求。
2、協同優勢
通過對合金軟磁粉核心技術及應用、合金軟磁粉芯壓制技術工藝及應用和電力電子技術應用的掌握，公司整合了磁性材料產業鏈從磁粉到電感元件的研發、生產和銷售環節，公司具備了同客戶及用戶協同發展的能力，其形成經歷了多年技術、應用、市場等方面的積累。
公司通過與客戶及用戶的協同發展，來指導研發和生產，以達到共同發展的目的。一方面，公司通過材料技術創新、電感元件設計創新，真正做到以用戶需求為中心；另一方面，藉助對產業鏈上下游技術及應用的掌控，公司對整個磁材產業具有更深刻的領悟和敏感度，可以為用戶提供新技術解決方案。同時，公司通過在磁芯及電感元件領域與客戶的協同合作也可以開發新產品以滿足或者創造用戶的更高需求。
通過協同發展的模式，公司可以從磁性材料原材料到電感元件的各環節進行生產成本和品質的控制，更好滿足客戶或用戶在時間、成本、效率、性能方面對產品的要求，使公司鐵硅類磁性材料及電感元件在性能佔優的前提下更具性價比優勢，從而具備了較強的市場競爭力和應用領域拓展能力。
3、行業先發優勢
新能源產業、新能源汽車產業、節能環保產業的快速發展，其電氣系統必須具備高電能質量和高運行效率，因此需要通過高性能的半導體微處理器和軟件技術以及大功率環境下的電能存儲和變換來實現。為了滿足這一新的能量應用需求趨勢，公司在多年前就率先尋求與應用行業的先進企業進行深度合作，在電源、電感元件以及電感磁性材料的技術方案等方面進行設計和產品創新。由於公司的先發優勢，與用戶形成了良好的合作關係，公司在市場開拓、產品性能、產品附加值等方面始終處於行業主動地位。
4、用戶優勢
公司在電感磁性材料行業經過多年積累，積累了一大批下游優質用戶，對於公司在行業中的不斷髮展以及市場拓展起到了積極的促進作用。公司與華為、格力、美的、ABB、比亞迪（002594）等一大批國內外知名廠商開展了廣泛的技術和市場合作。2015年，公司獲得ABB中國區電能變換業務單元“2014-2015年度優秀供應商”稱號；2018年，公司獲得陽光電源授予的“戰略合作伙伴獎”。
由於本公司產品往往對用戶產品或系統的性能、穩定性等具有關鍵作用，出於時間成本、可靠性成本等考慮，行業用戶一般會保持相對穩定的合作關係，從而使公司業績能夠保持較為穩定的發展，同時，優質用戶能夠對公司品牌及聲譽形成良好的市場口碑，進而提高了公司在行業內的知名度和競爭力。
5、產品質量控制優勢
隨著公司對市場空間的進一步拓展，應對的客戶要求越來越廣泛，客戶對產品的性能要求也各不相同，為此，公司一直十分重視產品質量管理，建立了較為完善的質量管理體系，並且按照體系管理的要求策劃、制定和實施質量方針和質量目標；配備了先進的檢測分析設備，對來料和產品生產過程進行全方位的質量檢驗和監控。公司先後通過了ISO9001質量體系認證、ISO14001環境管理體系認證、IATF16949質量管理體系。
在多年的生產過程中，公司憑著自身的技術積累通過大量的試樣試驗，不斷對生產設備進行改造和優化，為產品的質量提供可靠的保證。
6、管理團隊優勢
公司擁有一支經驗豐富且非常穩定的管理、營銷及技術人員隊伍，創始團隊對公司長期發展充滿信心，管理團隊具豐富的生產管理、品質管理、銷售管理、產品開發等經驗，對於行業政策和未來發展趨勢具有很好的把握和理解，對公司有清晰的戰略定位。主要管理人員和業務骨幹均具有多年材料行業的工作經驗，對行業有著深刻的認識和高度的敏感。公司梯隊結構合理，具備較強的行業趨勢研判能力、團隊協作能力以及堅韌的戰鬥力，為公司可持續發展提供了有力保障。
三、公司未來發展的展望
1．行業格局和趨勢
新能源光伏及儲能產業是全球範圍內能源系統的戰略性、朝陽性產業，特別是隨著全球能源、環境危機問題日益突出，光伏產業在推進資源可持續利用、與環境長期友好共處方面愈發凸顯其戰略性作用。根據IHSMarkit2020年全球光伏（PV）需求預測，未來十年，全球太陽能安裝量將繼續保持兩位數的增長率。2020年全球新增太陽能光伏裝機將達到142GW，比上一年增長14%。從長遠和全球化視角來看，新能源光伏產業仍有一定的增長空間，這對光伏逆變器和磁性材料等電子元器件提出了更高的要求和需求，也賦予了很大的可拓展市場空間。
隨著消費者節能、環保意識的增強以及空調生產廠家的相互競爭，國家對能效標準的逐步提高，高頻變頻空調已經成為未來空調行業的發展趨勢，預計未來將保持穩定的增長。根據奧維雲網（AVC）數據顯示，2020年，預計空調市場的零售量6006萬臺，同比增長0.2%。從產品發展的角度看，2020年新能效政策的發佈將促進變頻空調進入快車道，並推動全行業的變頻化。
隨著新能源汽車的普及、大規模充電樁的鋪設，快速大功率充電將成為消費需求的新趨勢，而大規模快速大功率充電設備的導入使得整個電網供電設備需要進行柔性化、智能化改造。據公安部統計，截至2019年底，全國新能源汽車的保有量為381萬輛，與2018年底相比，增加120萬輛，增長46.05%。據中國電動汽車充電基礎設施促進聯盟發佈《2019-2020年度中國充電基礎設施發展年度報告》顯示，截至2019年底，全國公共充電樁保有量已經達到51.64萬臺，新增了12.89萬臺。車樁配比情況已由2015年的7.84:1提高至3.5:1，有力支撐了我國電動汽車規模化市場的快速形成和發展。根據我國提出的《電動汽車充電基礎設施發展指南(2015—2020年)》規劃，2020年我國將建成集中充換電站1.2萬座，分散充電樁480萬個，滿足全國500萬輛電動汽車充電需求；根據《新能源汽車產業發展規劃（2021-2035年）》（徵求意見稿）規劃，到2025年新能源汽車銷量佔汽車銷量的25%左右，保守預計新能源汽車銷量700萬輛左右，以新能源汽車保有量2000萬輛、車樁比1:1估算，需要的充電樁數量約1880萬臺，而目前巨大的充電樁的缺口為充電設備建設打開可觀的市場空間。
隨著AI、雲計算、大數據、物聯網、5G等信息產業的高速發展，數據中心的市場需求激增，供配電系統作為數據中心主要核心系統之一，UPS及電池系統是保障數據中心可靠運行的關鍵，重要程度不言而喻。在雲計算和大數據中心時代，對UPS不間斷電源供電系統提出了越來越高的要求，從節能環保和延長壽命等方面出發，UPS供電系統中所用的器件和供配電方式面臨著新的變革，這也帶來了UPS、更高性能的服務器電源等大功率用電設備持續增長。
這些應用需求的新變化，將使得用於電感元件的金屬軟磁材料的需求持續增長。合金軟磁粉芯複合材料作為一種新型磁性材料，因其具有高飽和磁感應強度、低損耗的特點，在上述領域具有巨大的應用優勢和廣闊的市場前景。當前，軟磁複合材料作為一種工業基礎功能材料，世界各國紛紛投入巨大精力，加大對合金磁粉芯軟磁的研究開發及示範應用力度。
近年來，伴隨著貿易戰、新冠疫情等事件的影響，全球金融市場劇烈動盪，世界經濟面臨前所未有的挑戰，勢必對全球製造業的國際供銷格局和產業鏈產生不同程度的影響。在這個背景下，隨著我國“新基建”等政策的推行，磁性材料行業在5G通訊、新能源汽車、雲計算、大數據、物聯網、無線充電、充電樁等領域的需求勢必會不斷增加，軟磁材料的生產和市場將進一步向國內集中。
2．公司未來發展戰略
公司經過十年的不斷積累和發展，在國際、國內相應行業已經形成了一定市場競爭力和品牌知名度。未來公司將繼續立足於合金軟磁粉、合金軟磁粉芯和電感元件產品的發展方向，在公司目前具有優勢的：光伏發電、變頻空調、UPS等應用領域繼續深耕細作，保持相對領先優勢，同時大力開拓新能源汽車、充電樁、5G通訊、儲能、消費電子等新興領域。
公司將始終牢記“讓電更純.靜”的企業使命，堅持成為“全球領先的金屬粉芯生產商和服務提供商”的企業願景，聚焦主業，將更多的資源投入研發創新，為客戶提供更多“高效率、小體積、低噪音”的環保節能產品。同時，堅持以實現“經營管理一體化”為目標，立足經營的同時，通過優化管理架構提升組織運轉的效率和有效性，提升企業的綜合運營能力，不斷地為客戶創造價值，從而保證公司健康、良好、持續地發展，為社會、為投資者創造更好的回饋。
3．下一年度的經營計劃
重要提示：以下內容為公司2020年的經營重點，不構成公司對投資者的實質承諾，投資者及相關人士均應當對此保持足夠的風險認識，並且應當理解計劃、預測與承諾之間的差異。
面對複雜多變的國際環境和新冠肺炎疫情對全球經濟的影響，公司將攻堅克難，盡力消除外界因素對公司經營產生的負面影響，努力達成經營目標，2020年公司的經營重點如下：
（1）穩定存量，尋找增量，佈局未來
公司2020年仍定位於合金軟磁粉、合金軟磁粉芯和電感應用解決方案三大方向。具體市場佈局規劃如下：
①市場開拓方面，將繼續穩定光伏發電、變頻空調、UPS等傳統優勢領域，保持相對領先優勢；大力開拓新能源汽車、充電樁、5G通訊、儲能等增量市場；在消費電子領域繼續加大產品研發力度的同時進行市場的調研和佈局。
②海外市場開拓方面，通過尋找代理商的方式，加強與歐洲、日本、印度、韓國、臺灣等合作伙伴的深度合作，繼續完善國際銷售網絡。
③市場管理方面，改革商務中心的組織結構和激勵模式、釋放商務中心的活力、戰鬥力。
（2）深耕市場，持續研發
公司在為客戶及用戶提供應用解決方案的過程中，廣泛收集不同用戶及應用領域的需求，以此指導公司合金軟磁粉末及粉芯材料的研發。2020年，公司將繼續聚焦於合金軟磁粉、合金軟磁粉芯及電感解決方案的研發，開發新產品豐富產品線，同時圍繞公司中長期研發戰略，進行前沿技術儲備，確保公司產品持續具備市場競爭力，具體主要研發方向如下：
①開發超細氣霧化鐵硅合金粉末，降低高頻化的渦流損耗，製造更低損耗的鐵硅四代（NPX）系列軟磁合金粉芯，進一步優化和豐富高頻電力應用領域的產品系列。
②開展更具備高飽和磁通密度和低損耗特性的非晶納米晶粉末的研究，以更好的適用於5G通訊電源、消費電子等高頻應用領域的電感元件製造需求。
③開展高u值片狀粉末的製備以及吸波材料流延成型技術，以開發更高磁導率的吸波材料，用於降低電力電子設備高頻化帶來的輻射危害。
（3）提升經營管理一體化水平
2020年公司將聘請知名企業管理諮詢公司，圍繞戰略方向和目標，深入開展組織架構和人力資源體系優化。通過將諮詢公司的理論與公司立足市場的經驗相結合，以經營量化為抓手，提高公司資源配置的有效性，打造活力組織以適應外部環境變化和行業發展需要，實現組織的前瞻性、科學性和穩定性。
（4）推進信息化建設進程
2020年信息化建設仍將是公司的重點工作，根據公司信息化戰略規劃方案，公司將導入CRM和PLM系統，打通公司經營目標和銷售、研發、生產、財務管理協同，打造定製化生產能力、產業鏈協同能力、經營分析能力、公司管控能力，全面提升公司信息化水平，為實現公司戰略目標保駕護航。
（5）自動化生產線建設
公司將把握新能源汽車、5G通訊等產業快速發展的機遇，通過引進國內外先進的自動化生產及檢測設備，搭建更高規格的高端軟磁粉芯生產線，同時建立符合汽車行業要求的品質管理體系，不斷增強公司產品品質及供應能力。
4．公司可能面對的風險
（1）宏觀經濟因素及市場風險
2020年國內外經濟發展形勢異常複雜，磁性材料作為一種使用廣泛的功能性材料，其行業發展與國內外的經濟形勢具有很高的相關性，國際形勢的變化、國內宏觀經濟政策的調整和其他各種不可控因素都可能對公司的生產經營產生較大的影響。
近期，由於全球正普遍遭受新型冠狀病毒肺炎疫情，公司及各子公司的復工率和銷售業務均受到一定程度的影響，公司積極採取一切可能的措施，最大限度的降低疫情對公司產生的不良影響，目前經營已經逐步恢復正軌。
但是，未來疫情在全球的發展態勢仍具有非常大的不確定性，對公司、行業及下游終端應用領域仍可能存在持續性甚至更深遠的影響。具體表現為，一方面由於公司產品並非直接向終端用戶銷售，因此公司很難及時、準確的評估終端用戶國內外業務可能受到的波及程度。另一方面，公司所處行業競爭較為充分，在今年如此惡劣的外部環境下，競爭程度可能會更加激烈，進而可能會對公司的市場需求和產品毛利率產生影響。
面對上述不確定性，公司仍需做好今年外部環境可能惡化的準備。短期內，公司將通過強化現金流和內控管理來強化組織的抗風險能力；中長期，公司將通過加強技術研發和創新能力，提高產品的競爭力，順應市場的變化，通過及時開發出符合市場需求的新產品，積極拓展新的市場應用領域，來降低傳統終端應用領域的變化可能給公司帶來的市場風險。
（2）核心人員流失和技術失密風險
擁有自己的核心技術及與之配套的高端、專業人才是電感磁性材料企業綜合競爭力的體現和未來持續發展的基礎。公司自成立以來一直重視技術、產品研發和研發團隊建設，通過多年的實踐和積累，公司已經研發並儲備了多項核心技術和自主知識產權，培養、積累了一批核心研發技術人員。當前公司多項產品和技術處於研發階段，核心技術人員穩定及核心技術保密對公司的發展尤為重要。公司對核心技術採取了嚴格的保密措施，並通過申請專利知識產權等方式對核心技術進行了必要的保護。如果未來在技術和人才的市場競爭中，公司出現核心技術失密或者核心技術人員大量流失情況，將對公司經營產生不利影響。
公司將通過優化研發體系和平臺，規範研發流程管理，提高研發資源使用效率，在提升產品研發效率和轉化的同時繼續完善保密制度。另外健全研發人員培養的長效機制，通過吸收外部優秀研發人員或內部人才培養的體系，建立更高水平的研發隊伍。
（3）管理風險
隨著公司的資產規模持續擴大，員工人數持續增加，需要公司在資源整合、市場開拓、產品研發與質量管理、財務管理、內部控制等諸多方面進行調整，對各部門工作的協調性、嚴密性、連續性也提出了更高的要求。如果公司管理層素質及管理水平不能適應公司規模迅速擴張的需要，組織模式和管理制度未能隨著公司規模的擴大而及時調整、完善，將削弱公司的市場競爭力，存在規模迅速擴張導致的管理風險。
公司將通過不斷的完善和優化管理體制及內部控制體系，通過全覆蓋的信息化體系與管理協同體系，提升經營管理一體化水平，來化解公司發展過程中的管理風險。另外，公司將在統一公司決策機制、風險控制管理體系的基礎上，探索新型管理模式，並通過加強培訓及監督力度，提高團隊整體管理水平。把公司打造成為規範化、標準化、專業化、信息化、精細化，防範管理風險的優秀上市公司。