随着6.18的到来,很多电商开始摩拳擦掌,企图在这又一风口让自己赚得钵满盆满。
于是开始各种会议不断,只盼能在第一时间抓住顾客的眼球,
所以这时候在保证产品质量过关的前提下,文案显得尤为重要。
谁的文案更出色,更能抓住顾客的心理预期和需求,谁就赢得了先机。
所以同事小李接到了领导的任务,为一家水果店写一条宣传标语。
但不管怎么写,领导总是不满意,他的文案总是被枪毙。
后来小林写了一条,立马被领导采用。我带着好奇心看了他们两个的文案。
小林的文案让我眼前一亮,是我我也会毫不犹豫的选择小林的。
小李写的是“甜田果园,鲜闲享受”等诸如此类的标语,
而小林写的是“家人健康,我们与您共同守护”。
很显然,小林写的更加得深邃,更加符合用户最深层次的感受。
后来小林问小李,是怎么想到这条的,小李神神秘秘的说了五个字—
一、什么是黄金思维圈
1. 黄金思维圈VS普通思维圈
黄金思维圈最早是由西蒙.斯涅克提出的,
他在TED“伟大的领导者如何激励行动“的演讲中提出从why-how-what的思维模式,
如图1所示,而普通思维圈如图2所示。
图1:黄金思维圈:
图2:普通思维圈
第一层面-what,即事物的表像,我们要做的事
第二层面-how,即如何实现我们要做的事
第三层面-why,即事物的本质,我们为什么要做这样的事
由图对比可知,所谓黄金思维圈是要求我们由内而外的思考,以结果为导向,
从目的出发指导行为,不要停留在事物的表面现象。
核心是why,而不是what。
而普通人的思维方式大多仅仅停留在事物的表面,核心是what,而不是why,
并没有一种透过现象看本质的思考深度。
其实这跟古人提出的”外行看热闹,内行看本道”具有异曲同工之妙。
不懂行的人,纯粹是为了热闹去的,而了解内情的人了解事物的本质。
2.类比
其实这跟唐代禅宗大师青原惟信语的参禅三境界有异曲同工之妙。
吉州青原惟信禅师,上堂:老僧三十年前,未参禅时,见山是山,见水是水。及至后来亲见知识,有个入处,见山不是山,见水不是水。而今得个休歇处,依前见山只是山,见水只是水。
第一境界,看山是山,看水是水——what层面,还只是停留在表明,水就是水,山就是山;
第二境界,看山不是山,看水不是水——how层面,看到的已经不是问题,而是解决方案了;
第三境界,看山还是山,看水还是水——why层面,已经明白事物的本质,知其然更知所以然。
二、如何运用黄金思维圈
既然黄金思维圈如此重要,那如何才能运用到生活工作中去呢?
或许丰田公司的做法能够给我们答案。丰田公司有个很独特的做法,
它寻找解决方案,是让员工连续问5个why,从而找到问题的根源所在。
比如机器漏了油,其他公司的处理方式就是先清理,再检查,更换引发漏油有问题的零件。
而丰田会用一个又一个“为什么”来引导员工。
为什么地上会有油?因为机器漏油了。
什么机器会漏油?因为一个零件老化,磨损严重。
为什么零件会磨损严重?因为质量不好。
为什么要用质量不好的零件?因为采购成本低。
为什么要控制采购成本?因为节省短期成本,是采购部门的绩效考核标准。
所以地上漏油是因为采购部门的考核标准设计的不合理,需要更改采购部门的考核标准,这就从根源上解决了类似问题。”
丰田公司的做法,很好的诠释了黄金思维圈的运用方式——即培养问“为什么的习惯”。
巴菲特的搭档查理·芒格就说过,询问自己一个个“为什么”,
你能更好的思考问题,也能更好的获得普世的智慧和深刻的洞察力。
黄金思维圈是一个系统性的解决问题的思考方式,一般性需要从这三步走。
从why的角度挖掘,这个问题是如何产生的。从what的角度确认,这个问题是不是非得解决不可。从how的角度赋能,彻底解决这个问题。图3:三步骤
三、思维改变人生
每当临近毕业,很多公司要参加学校举行的大型招聘会,
事先公司派我去各个学院张贴海报。因为学过黄金思维圈的缘故,
我总是喜欢多问自己为什么?
问:为什么要去各个学院贴海报?
答:是为了宣传。
按照以往的经验,我就屁颠屁颠的去贴海报了,可是问了自己为什么后,
我就发现贴海报的目的是为了宣传。
既然要宣传,就应该是在最醒目的地方,人少的地方效果就不大,
而最醒目的地方往往在各个学院的宣传栏里,那么我们就要去说服老师。
甚至思维扩散:
问:为什么学校要举行招聘会?
答:因为学校重视学生的就业。
好,既然我们发海报的目的是宣传,而学校友如此重视学生的就业,
那是不是不仅仅只在学校发呢,如果在学校的主楼发,会不会效果更好呢,
这时候就可以去找学校就业处的老师了。
果不其然,招聘会的现场数我们公司最热闹,收到的优质简历也是最多的。
有人说过一句话:当我们拿着五千的工资,干着五千的活,
那么最后我们也就只能拿到五千的工资。
而当我们当我们拿着五千的工资,干着八千的活时,
那么最后我们也有可能拿到一万的工资。
黄金思维圈就是让你突破另外五千的法宝。