2019 年 11 月 25 日,快手高级副总裁马宏彬宣布将在春节前拿出 66.6 亿流量补贴教育类账号。马宏彬说:“快手非常有决心和诚心在教育领域做些事,把平台上已有的教育生态作为一种基础设施,向各类型专业教育机构和优秀教育工作者开放。”
12 个运营小技巧
本答案作者:苏眉 快手 · 某新项目负责人
本人是快手产品经理,负责一部分教育流量的分发,几点建议供参考:
1. 选对领域
快手用户跟全国大盘一致,小学生比初中生多,初中生比高中生多,英语用户比数学多,数学比语文多,语文比其他科目多;但竞争程度也成正比的。
2. 账号人格化
比如,昵称可以是@英语老师xx,尽量不要使用机构名字。能真人出镜就真人,能固定1个老师出镜就只1个老师。逐步让用户跟这个老师建立粘性。封面、简介同理。因为快手用户认“人”,而不仅是“内容”。
3. 内容垂直化
通用内容吸引普通用户,垂直内容吸引精准粉丝,尽量把账号做垂直了,这样后续转化才好。
4. 内容标签化
封面图文字尽量言简意赅,视频描述尽量详尽,比如k12内容至少包含年级、科目、知识点。每个作品最多可带五个话题标签。
5. 找适合的短视频形式
早期涨粉要不断发短视频,形式包含黑板式、做题式、PPT式,可以结合自身情况选择生产成本可控、粉丝喜欢的方式。
6. 勤互动
每个评论都尽量回复,每个关注和点赞都尽量回关、回赞,尤其是在账号初期。
7. 勤直播
每周固定时间直播,比如每晚7-9点。帐号粉丝破万后一定要直播,少于一万ROI较低,也可以做。直播时间可结合后台粉丝活跃时间调整优化。
8. 直播主题化
比如每晚就帮助初一学生解答数学作业问题。目的是吸引特定人群,毕竟教育也不擅长帮每个人kill time。
9. 直播勤互动
直播里的连麦、pk等功能,可以结合直播主题经常使用,增加互动深度、直播精彩度;看评论做回复就不说了,肯定要做的。
10. 主动捞粉丝
垂直内容积攒到一定数量后,可以主动去同类型大号的直播间找目标用户,然后关注、点赞等,或者在同类大v直播间刷礼物上榜获得曝光。
11. 买粉条
账号初期觉得有的内容确实不错,但没有曝光,可以买粉条测试一下,逐渐寻找规律。
12. 工具推荐
不擅长剪辑短视频的,可以试试快手官方剪辑软件 快影app。以及官方直播软件 快手直播伴侣。
作者的快手号:@我是苏眉鸭
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