大众集团在推进电动化进程中一直在尝试创新和改变。据外媒报道,大众ID系列电动汽车的主要销售途径将不再拘泥于大众经销商。
新营销模式具体运作方式为:无论是线上还是线下,只要用户在向大众下订单时,都需要指定一个首选经销商为其服务。这就使经销商转变为代理商角色。
这种改变这直接赋予了经销商新的职责:从传统的销售转变为组织试驾、处理交易,并以使用户满意的方式交车。
而值得注意的是,这和传统汽车业务不同,经销商从电动车身上获得的佣金是固定的,且有一定的约束条件,这就规避了代理商有可能说服本来想买电动车的用户转买燃油车。将于6月17日在欧洲上市的大众ID.3电动车则会开启这种新的营销模式。
其实这也从侧面反映出了电动汽车对于汽车行业的影响及改变。大众汽车德国销售主管Holger B.Santel坦言:
大众内部将此次电动化全新模式的管理和营销命名为“Thunder”。该模式还简化了消费者在购车时的选配过程,据大众介绍:“配置整个车辆的点击不会超过10次。”