2018年，我参与投资了一家小店，做一个零食类的创业项目，从这个项目起步到拿到融资，我有幸把这10年积累的商业经验与咨询能力放到这个项目上。
虽然在一路上遇到了种种的困难和问题，但终归是一路向前的快速增长。
对于从「小生意」做到「可复制的事业」，商业历来都显得引人关注，如今的市场化环境下更是如此。
商业有其复杂的特点，其中包括不特定的市场竞争、产品、组织等等各式的问题。
那么商业的秘密通道到底是什么？
01-从0到1的秘籍
此阶段的商业核心法则就是“同类品质下性价比最高”。
这个是人性，也是市场需求，人都是追求以最合理及最低的价格购买到最合适的产品。
用让客户感动的服务和价格，提供目前市面上最知名的品牌产品所提供不了的服务和价格。
Costco如此，小米亦如此，蜜雪冰城如此，创维亦如此，人人都知道的星巴克咖啡也是如此。
所有想做好做大的商业第一步往往都是延迟欲望和坚守做好第一步获得足够客户的认可。
当时创业小店第一步就是对标某铺子最精准的打击，同类品质下做到最实惠，围绕着其附近的店铺全面铺开，把其产品卖的最好的拿出来，例如坚果类、海鲜辣味类做到极致，做到每件产品只挣1%，让客户有对比，客户才会知道谁是真爱。
价格战不是最好的商业策略，但是价格战是最有效的商业策略。
价格战不是单纯的降价，而是对标到你要竞争的对手的有策略降价，而且最终获得了什么。
互联网思维的第一步我想大概就是“流量第一步”，没有流量一切皆为空想、幻想。
02-从1到100
商业规则的核心法则就是“供应链整合带来规模效益”。
当第一步把量做出来，第二步的利润来源就是供应链整合，因为规模和体量对上游和供应商有了话语权，也有了谈判筹码。
把价格压出来，把现金流压长，把付款条件谈好，没有供应链就没有资格入围“品牌化发展”。
最近大火的生鲜品牌“锅圈食汇”，主打口号是“好吃不贵”。
第一步就是把连锁门店的规模和量做出来，第二步则是深化供应链改革，建立数据中台。
举个例子，当初买白菜是论吨采购，但是到现在买菜都是论亩采购，这个购买的利润空间一下释放近60%。
从1到100的发展核心就是”优化供应链“。
如果你认为你做到第一步，迟迟做不出来，核心原因还是供应链未搞定自己的顶层布局。
03-从100到10000
这个时刻最核心的深化构建分配机制，搭上资本的快车。
很多老板思维还停留在过去，但是又寄希望于有不一样的超出预期结果，总想用”老瓶装新酒“还能卖2倍价钱。
也有很多人认为和资本合伙，就是与狼共舞。
说谁谁都是因为和资本合伙，最后被资本耍了，被赶出局，被送监狱。
而我也想说，你又见过目前做的好的公司有哪家没有资本加入和加持。
不能看到菜刀切菜伤到手了就不要用菜刀切菜了，非要用石头。
好的项目都要借助资本的力量，核心原因是如今的商业发展速度也是核心竞争力。
在快速增长的过程中和市场博弈游戏里，谁能在短时间内“跑到线”拿到资本和入场券，谁就能拿到足够多的资源，例如滴滴打车、摩拜单车，还有最近两年大火的完美日记、元気森林、贝壳网.......
资本是构建护城河最好的伙伴。
商业的发展，从本质上来说都是阶段性来解决阶段性的问题。
用老话来说，就是“啥阶段考虑啥事”，而最后核心本质就是明确阶段发展的主要矛盾和本质目标。
我咨询的这10年，很多企业做不大或最终做不好的根本原因就是抓不住阶段性发展的“主要矛盾”。
抓不到“主要矛盾”，就会在原地打转。
盈利不是企业的第一目标，价值才是企业发展的内核。
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