今天老孙给大家分享一下自身心得感受，自进入2020年疫情进入我国以来，90%的中小企业都面临客户流失、业绩下滑、利润降低甚至是亏损的艰难局面，有些已经到了濒临破产的境地，老孙看在眼里急在心里。
但是，这并不意味着，你必须加入他们的行列，因为只要你改变思维的方式，使用好的营销方法，危机就可以转化为机遇……提高销售额的机遇，夺取新客户的机遇，甚至成为摧垮竞争对手的机遇。话不多说今天老孙为大家分析一下市场机会到底在哪？
上篇文章《如何改变中小微企业的现状》，我们了解到了从建国初期到现在的市场经济发展过程，在这个过程中市场经济的每次变革都是由大众客户需求发生了转变造成的。例如：老孙年轻的时候刚刚走出校门，由于没有工作没有固定的收益在这个时候，老孙心里最想要的是找份工作填报肚子。在找到工作几个月后老孙拿到了第一笔开支，除去日常的生活费用还有多余的资金，这个时候老孙想的就是我能不能穿的得体一点。(从吃饱饭的需求转变成了对穿着的需求）当老孙走遍整个市场的时候发现没有卖衣服的，同时还发现有同样想法的人很多(从简单的个人需求发展到了大众化的需求)。这时老孙做了一个决定，从朋友手里借来了一笔钱去做服装生意（需求大于供应必然赚钱
自从2010年开始，中国加入了制造业大国的行列，商品的种类和数量不断在增加，在这个不缺少商品的时代，市场平衡也从中发生了巨变。由原始的顾客需求产生新的商品供应满足顾客需求的年代即将过去，需求意识也从根本性发生了变化，由原来的客户需求商品到现在的研发制造商主动提供你应该需要什么类型产品，提前满足了客户需求。在顾客还未产生需求前就已经把顾客需要的产品推向了市场，当顾客需要的时候该类产品已经随处可见了。所以1949年~2010年前的市场基础关系应该是求与供的关系，在顾客提出需求时才会研制需求类产品。而现在在客户还没有产生需求的时候研发制造厂家就已经把顾客可能需求的产品做好并推向了市场，因此现在的市场基础关系也改变成为了供与求的关系。为了更好的方便大家理解用下列图表做一个诠释：
当我们了解到了市场现在所处的阶段，清楚了自己经营的产品，我们才能更好的了解客户的需求。当我们了解到客户需求的同时也要预测客户未来一段时间需求是什么?例如：
老孙去五金店买了一盒钢钉，当老板递过钢钉的同时还询问顾客家是否需要锤子和墙壁壁纸。钢钉是现在的主动需求，而锤子是为了协助钢钉进入墙壁内的，墙壁壁纸则是弥补钢钉穿过墙壁的时候留下的外在痕迹，所以锤子和墙壁壁纸是未来的需求，这样才能更好的服务客户提升客户对我们的满意度，从而也扩大了自身的收益。
今天先为读者分享到这里，下面的文章，我会继续为大家分享，如何把公域客户流量转变成自己的私域客户流量。同时欢迎各位读者来老孙下午茶室做客，或者点击下面了解更多关注我们的公众号，感谢各位读者阅读！您的满意是我们最大支持！！！
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