直播電商作為這幾年的風口,以摧枯拉朽之勢席捲整個互聯網,主播帶貨從2016年至今已經有4個年頭了。或許你沒有在直播間買過東西,但你應該對薇婭和李佳琦這兩個人有所耳聞。
被譽為“被時代選中的女人”的薇婭,成了直播帶貨的代名詞。毫不誇張地說,她接一條廣告,收入就抵得過一箇中產階級一年的收入總和,帶貨能力吊打一眾明星,被人民日報表演,上綜藝節目,與明星同臺直播,一時間風光無二。
薇婭的吸金能力有多厲害?我們來看一組數據。
2018年的雙十一,薇婭兩個小時的直播銷售額就達到2.67億,全天銷售額超3億,一天的銷售額吊打很多上市公司。
2019年的雙十一,她的銷售額是30億
有人推算,她一年可以賺115億,除去成本開支可以淨賺20億,我也不知道這麼多錢有多重,咋也不敢問(開個玩笑)。
此次2020年中國帶貨主播排行榜,薇婭毫無懸念奪走了冠軍,而“口紅一哥”李佳琦位列第二,但也是超級厲害的存在。如下圖是排行榜。
“哦買噶,買它!”成了李佳琦直播的標配句子,伴隨著“你們的魔鬼又來咯”,“所有女生請注意”,“太上頭了”等通俗易懂的語句,“口紅一哥”李佳琦的直播也是異常火爆。曾創下一分鐘賣出1.4萬支口紅
前段時間網曝李佳琦花1.3億在上海買房,和胡歌唐嫣做了鄰居,而且還比他們的房子大,李佳琦的吸金能力,真的不敢想象。
一路走紅的李佳琦,名聲越來越大。
比如創造塗口紅的吉尼斯世界記錄。
比如與馬雲同臺直播賣口紅,銷量還贏了馬雲。
接下來我們來聊聊錘子科技CEO羅永浩,對於直播行業來說,羅永浩要比上面說到的李佳琦和薇婭入門直播的時間要晚得多,這被他稱為“輸不起的最後一役”,屬於
但話說回來來,真的沒有人能隨隨便便成功。
比如薇婭,2012年開網店,結果因為“人生地不熟”第一年就虧了200萬,賣了兩套房。
2014年雙十一,準備大幹一場的薇婭,一款大衣就賣了1000多萬,但驚喜背後是驚嚇,因為供應鏈和生產跟不上,造成大量退貨和品質不達標,一場雙十一下來,不僅沒賺還倒虧了600萬。於是又賣了兩套房。(她房子真多!)
“失敗是成功之母”,後來的薇婭轉戰直播,也是從小主播做起的。如今有那麼多
比如選品,據傳送到她那的商品,通過率不到10%,對粉絲也是有求必應。
比如之前薇婭曾在直播間賣豪車,但銷量慘淡。粉絲留言說我不要豪車,我要電動車,薇婭真的就找來了電動車,並且幾秒鐘就賣光了。
後來粉絲的留言畫風是這這樣的:
我要摺疊泡澡浴缸。我要真絲睡衣。我要早餐機。我要泡腳桶。薇婭寵,而粉絲也喜歡她。
薇婭火爆之後,也不忘回饋社會,承擔社會責任。比如這次疫情,薇婭向武漢慈善總會新冠肺炎專項資金捐了100萬元現金用於抗疫,還在1月23日緊急準備了3萬隻N95口罩、10080份消毒液、10萬份即食食品等總價值約100萬元物資,陸續寄往武漢。
此次疫情漸漸平復,武漢解封湖北復甦,薇婭又積極參與到了【助力湖北,賣光湖北貨】【為湖北衝鴨】【為鄂下單】等公益直播中來。
比如在4月13日,薇婭就幫助湖北企業銷售鴨脖子等產品。
周黑鴨是一家湖北企業,在此次疫情之中損失慘重,線下門店暫停營業超1000家,佔到了全國總門店的80%。
而作為湖北企業,周黑鴨在自己身處困境之中還不忘援助武漢。為了抗擊疫情,周黑鴨向武漢市慈善總會捐款1000萬,為武漢加油。
因此此次疫情過後,人們也沒有忘記這家有擔當的企業。4月13日晚,薇婭在【湖北衝鴨】的直播中,就為周黑鴨賣出了51萬份脖子,還有一些其他產品。
周黑鴨的鴨脖一下能賣出這麼多,說明皮質是過硬的。吃過周黑鴨的人都知道,它又麻又辣的口感簡直讓人停不下來,它的鴨脖、鎖骨、鴨掌採用了湖北滷味的精髓配方製作而成,吃過之後口齒留香,回味無窮。
周黑鴨的鴨脖等滷味,我都很喜歡吃,它是零食中的奢侈品,在一二線城市的繁華地帶經常能看到它的實體店,但一份鴨脖子就賣30塊左右,因此我都是隻能偶爾吃一下,畢竟錢包抗議。
流量小花鄭爽也直播過周黑鴨,直播的時候吃得根本停不下來,真的非常好吃。
繼上次薇婭直播之後,周黑鴨為了回饋廣大粉絲,這次又推出了特惠套餐,原價99.9元的4盒套餐,現在只需59.9,真的好划算。
2盒鴨脖子,1盒鎖骨,1盒鴨掌一共4盒的套裝,原價99.9元,現在只需要59.9元,在實體店買幾十塊一盒的周黑鴨,買過的人都知道,這次是真的非常划算。
而且大家完全不用擔心寄過來變質問題,周黑鴨採用泡沫箱+冰袋的方式給你配送,全程為你鎖鮮。
4盒只需59.9元,整整優惠了40塊錢,想吃的朋友得拼手速了,數量有限。
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