任何一个销售人员都希望开发更多的新客户，增加业绩，然而开发新客户要比守住老客户难得多。所以开发新客户是一项极具挑战的工作，需要销售人员学会一定的销售技巧以及作出不懈的努力才行。销售最为关键的一步就是找准需要你产品和服务的客户，关于这一点并不是每家企业都会清楚的告知，在“一无所知”的情况下，销售人员就必须在熟悉自身产品和服务的前提下学习以下四条“营销圣训”：
市场挖掘要准
同时也应该看到，被动的依靠媒体宣传的引导作用来吸引代理商合作毕竟过于被动，需要企业招商人员走出去下到市场一线。详细的研究某一区域市场的情况，定位于招投标中心、商业投标公司、朋友介绍等各种手段，接触大量的准新客户，并合理公关最终实现合作，这个才是招商企业未来经营的中心！
媒体宣传要精
就是保健品招商过程中常用的手段，通过在平面媒体、互联网、邮寄资料、参加展会等各种形式，来将产品的有效信息传达出去，吸引市场有同类产品需求的客户的兴趣，从而被动接受这些准新客户的电话咨询而最终成交。
调整致电时间
通常每周一上午各大企业都会进行一次例行例会，我们客户也是如此，所以销售人员要根据特殊情况调整致电时间，选择恰当的时候致电客户，以免造成不必要的麻烦，或许客户会因为你的细心而给予你想要得到的结果。
客户资料系统化
销售人员应当学会整理好自身客户的资料，这将是你非常重要、非常宝贵的资源，因为接下来的客户跟进工作就需要根据所收集的资料展开。