01 韩信不傻，陈馀不弱
所谓“置之死地而后生”，大多数情况下，那都是赌徒的托辞。
项羽不是赌徒，韩信当然更不是。
以今天的标准来看，这两位都是年少成名，项羽25岁打巨鹿之战横空出世，韩信27岁“背水一战”名扬天下。
西楚霸王项羽雕像
表面看来，项羽是凭借血气之勇破釜沉舟，九战九胜大破秦军。但实际上，项羽并不是一上来就正面硬拼，而是巧妙的划了一个弧线，借道齐国渡过黄河，出其不意从侧翼出击。先由悍将英布攻占秦军运粮的甬道，隔断了东郡章邯部与巨鹿王离部的联系，切断了王离兵团的后援，后又死守甬道，逼退章邯的反扑，这才全力出击来救巨鹿。城下的秦军此时腹背受敌、粮食断绝，仓促间进行战术决战，落入了项羽最擅长的节奏之中，最终崩盘。
巨鹿之战示意图（据李开元先生《秦崩》）
项羽是险中求胜，却绝非莽撞行事，他打出的，是相对来说最有利、最保险的组合拳。
再看韩信的背水一战，就更是如此。他的背水阵，形势其实远比项羽稳当的多。
公元前204年，韩信要出太行山井陉口打赵国，对手是成安君陈馀的二十万大军。井陉口是著名的太行山八大隘口之一，扼守一条几十公里的狭长山道，易守难攻，不太适合大兵团作战。汉军本就是外线作战，缺兵少粮，最怕一旦冒进，被陈馀前后夹击，堵在井陉口的胡同里，活活耗死，最希望对方弃守险要，攻出来野战，那样还能争一争胜负。
太行八阱
事实上，赵国的广武君李左车也是这样给陈馀献策的，建议前端卡住脖子、侧后方偷袭，断其粮道，不出几天，就把韩信拖垮了。然而陈馀却拒绝了这个建议，理由是，在优势如此巨大的情况下还不出战，会令“诸侯谓吾怯，而轻来伐我”，执意将汉军让出山口，在正面打大兵团歼灭战。
作为乱世诸侯，陈馀显然不是草包，此人无论文才、兵法还是权谋，均为一时之选。当年正是他一封书信，劝降了秦将章邯；还是他，辅助武臣扫荡河北，独立平定叛将李良，从齐王田荣那里借兵起家，襄助赵王歇复位，实际掌控着赵、代两国的国政。应当说，韩信这个对头，实力足够硬。
影视作品中的陈馀形象
至于陈馀的战略选择是否得当？李左车作为职业军人，算的是军事账，陈馀作为一方诸侯，算的其实是政治账，双方各有道理。
从政治上来说，陈馀新任代国国王和赵国国相，正是需要树立权威、捞政绩的时候，既然胜局十拿九稳，那何不大张旗鼓打一场大胜仗呢？从陈馀如此在意诸侯对他的评价来看（诸侯谓吾怯），待他攒够了声望和实力，便要取赵王歇而代之，也未可知。
那么赵军当真能轻松获胜吗？既如此，为何却被汉军痛打一顿呢？且往下看。
02 背水一战割韭菜
军事账、政治账，最后都没算过韩信的谍报账，赵军将帅的战略决策，已被韩信全盘掌握。想来，与韩信同行的张耳，曾在赵国境内做过常山王，联络一些耳目通风报信，应该不算难事。知晓了李左车建议无效，汉军后顾无忧，韩信这才大胆深入险地，在井陉口内三十里扎营。半夜时分，韩信又突然下令，挑选二千精锐骑兵，携带红旗，秘密去山上埋伏，事前面授了机宜。
井陉之战形势图（据李开元先生《楚亡》）
第二天一早，韩信亲率一万人出井陉口，在河边搞了那出著名的背水扎营，惹得对面的几十万赵军“望见大笑”。喜欢看电影的人都知道，这是编剧的套路，大反转马上就要上演了。这诡异的场面，后来被刘慈欣又演绎了一遍，那便是《三体Ⅱ》中，地球联合舰队大摇大摆迎击三体水滴的桥段。
后面的故事，就家喻户晓了。
汉军与赵军激战，韩信故意丢下战旗战鼓败逃，引得赵军倾巢出动，来抢战利品。汉军退到河边，已经无路可逃，只好回头拼死一战。赵军这边，本以为胜券在握，要来打扫战场的，结果遇上了一帮决死拼命的，打着打着就怯了。
关键时刻，那二千汉军精骑突然趁虚而入，掏了赵军大营，遍插汉军的红旗。赵军见老巢都给掏了，一时阵脚大乱，纷纷溃逃，汉军则前后夹击，斩杀了成安君陈馀，俘虏了赵王歇、广武君李左车，一战功成。
背水一战古战场（据李开元先生《楚亡》）
综合史料来看，韩信手上大约有两到三万人，真正背水扎营的，只是先头那一万人，他还有的是后手，况且，还有那二千精骑的埋伏，天降奇兵直插赵军后心，这名义上的“背水一战”，其实摆的是个“韩信假象”，打的并不险。因为战前精细的谍报工作，对方将帅的脾气秉性，用兵韬略，临阵部署，韩信了然于胸，战局早在设计之中，这才是“背水一战”以少胜多的根本所在。
反观陈馀，输的不是实力，而是在谍报工作上，甚至可以说，陈馀对韩信就是睁眼瞎。就说一个最基本的战前情报：对方有多少兵力？按《史记》的记载，陈馀信心满满地告诉李左车：“今韩信兵号数万，其实不过数千。”OMG!您这情报是哪儿来的？动一动嘴皮子，就是十倍的差距啊！后来班固写《汉书》，可能也觉得这个大嘴太离谱了，就把这句话改成了“今韩信兵号数万，其实不能”，帮陈馀圆了圆场。
今日石家庄井陉县的陈馀祠
按照这个逻辑，陈馀是以二十万大军坐镇主场（这个数目应该有虚报），对阵韩信的几千疲兵，他的迷之自信，就是源自于此。
最令人惋惜的是，韩信用兵，最惯于做伪装、使诈术，当年明修栈道、暗度陈仓，奇袭破了三秦；后来声东击西偷渡黄河，一举攻灭魏国，这些情报路人皆知，并不难搜集，陈馀却不放在心上。他眼看对方一反常规背水扎营，居然毫不起疑，仍不制止赵军的倾巢出动，这就是自己作死了。
用今天的话来讲，这就是可爱的“韭菜”。井陉口背水一战，就是韭菜被“韩信假象”所蒙蔽，落入“陈馀陷阱”，惨遭收割的经典案例。
03 “韩信假象”的现代版
老祖宗说：“知己知彼，百战不殆”，其实无论战场、职场，甚至情场，道理都是相通的。
韩信与陈馀在谍报上的差距，就像后来的中途岛海战，美军以先进的PBY—卡特琳娜水上侦察机PK日军靠裸眼瞭望的普通侦察机，前者早就立于不败之地了。
PBY—卡特琳娜水上侦察机
在创投圈里流传这样一句话：“如果一个行业，看起来很暴利，而你又不是这个世界上第一个发现它的人，那么此处一定有陷阱！”这就提醒各路群众，如果不想当韭菜，一定要注意市场分析、信息搜集，看破那些“韩信假象”，切勿盲动，落入“陈馀陷阱”。
好比前几年害人不浅的“奶茶传销”，其本质，简直跟“背水一战”如出一辙。
开奶茶店铺面小、成本低、流转周期快，关键还很暴利，传统珍珠奶茶的毛利在90%以上，即使是水果+鲜奶调配的“良心奶茶”，毛利也在70%以上。就在大约三年前，一个茶水品牌的加盟店，动辄几十上百家众，成为许多大学生和工薪族白手创业的首选项之一。这与背水列阵、满地战利品的“韩信假象”何其相似。
忙碌的奶茶店
当然，如果是韩信，必定要仔细侦查，或者看到“事为反常必有妖”，直接拂袖而去了，而换作是“陈馀”们，大喜之下，想必还是要撸起袖子，大打“歼灭战”。
真实情报是，正因为奶茶店门槛低，工艺简单，谁都可以做，市场早就红海一片。产品貌似暴利，却是同质化程度高，谁家辛苦开发一个网红爆款，不出几个月就会泛滥。仅仅2017年一年，全国奶茶店开业9.6万家，倒闭7.8万家，能活下来的不足五分之一，有幸还能盈利者，更不知几何。
各色珍珠奶茶
这种情况下，最轻松的营运方式，自然发展下线做加盟，然后卖装修、卖设备、卖原料……一次吃饱，哪管下线瓦上霜。这便是“奶茶传销”一词的由来。此时，如果一时失察，落入了“陈馀陷阱”，像赵军一般，倾巢出动去抢战利品，那结局也会是一样——连老巢（老本）也丢了。
04 论韭菜的正确打开方式
易中天先生曾说，在政治和军事斗争中取胜的人，无疑都是能洞悉人性的人。陈馀一代枭雄，怎么就中了“韩信假象”，被割了韭菜，还是一个“贪”字作祟，野心爆棚之下，贪功贪政绩，失去了理性判断。
当年韩信的身边，就坐着陈馀曾经的创业伙伴张耳，对陈馀了如指掌，韩信是否因此而洞悉了陈馀的心思，这才大胆布阵？
这已经不重要了。
井陉口内秦皇古道上的千年车辙
重要的是，井陉口内秦皇古道上的千年车辙，已经足够深刻了，今人切勿重蹈覆辙。
如今看来，陈馀已经集齐了作为一枚“韭菜”的所有特质，足够后人引以为戒，绕着走了。如果还不够，那就再加上中华传统经典，也就是江湖骗术大全的《阿宝篇》中的名句：
贪者必贫，君子以为大戒！
【完】
本文作者【齐文刀】，系头条号签约作者。
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