微波炉大王梁庆德:在窝棚发家,遭遇洪水,预支工资,霸占市场

人生永远拥有重启的机会,既然想要成功,就别去担心失败的后果,始终保持勇敢、睿智和清醒,坚持不懈地向着自己的目标奋斗,就能使你在任何时间地点下获得成功。

作为小家电的先驱者,其创始人梁庆德就是这样一个选择在人生的中段白手起家的人。步入社会的前二十年没有磨平他勇于挑战的棱角,反而使他拥有了更开阔的视野和更沉稳的能力。

一、努力打工,认真积累

1956年年仅19岁的梁庆德正式踏上了社会之路,开始了他二十多年的打工生涯。是金子在哪里都会发光,它与时间地点亦或是周围的环境没有任何关系。


供销社

毫无背景的梁庆德的第一份工作是当地供销社的业务员由于他的业绩过于突出,就职后没几年,他就被调任到顺德一家钢铁厂担任车间主任,这足以看出他与众不同的潜力。

而随后梁庆德并没有安于现状,一成不变的未来让他烦躁,所以之后的几年里他又陆陆续续做了许多其它的职业,而无论是换什么工作,他都在不久后达到了他们核心职务。他自己对此的看法则是

:"从打铁、印刷到手工,干一行爱一行。"

这样丰富的职业体验为梁庆德积累下了大量的工作经验和人脉,但他始终还是为了每天的温饱奋斗,挣扎于贫穷线上,这让向往自由和挑战的梁庆德并不满足。对当时产业进行仔细分析后,梁庆德选择了放下之前的一切,白手起家、重新开始。

市场

二、艰难创业,勇登高峰

在很多的武侠小说里,一些绝顶的武功往往需要"破而后立",无论你在之前到了怎样的高度,一旦选择新生就必须和过去断绝联系。

很多人就是这样犹豫在"断与不断"的交界线上,既没法做好自己的本职工作,又日夜受到纠结选择的折磨。梁庆德在这一方面的果断坚定则注定了他与普通人截然不同的结局。

结束自己打工生涯的梁庆德在创业之初组织10多个工友,借着中国改革开放元年的东风,在桂洲镇的荒滩上搭了5个窝棚,开始做鸡毛掸子,

干起了从农村收购鸡毛等家禽羽毛然后把他们加工后销往县城的生意。

市场

之后梁庆德又进行了企业的深度开发,做起了羽绒出口生意,此后13年,梁庆德愣是把这么一个小作坊折腾到了1.8个亿。

这在当时已经是一个非常优异的成绩了,甚至可以作为一份完美的人生答卷来度过余生,当然如果梁庆德就止步于此,也就不会有之后占据全球50%微波炉市场的格兰仕了。拥有犀利目光的梁庆德在发现自己小有所成的羽绒市场趋于饱和后,马上就开始了企业的转型规划。

一次偶然的机会,梁庆德在日本出差时在一个人潮涌动的柜台前发现了微波炉这个新潮的家电,在做了详细调研后,他把微波炉选定为自己转型的方向。

微波炉

除了勇于突破,梁庆德也不是脑子发热的莽夫,他永远用清醒细致的大脑看待自己的未来,分析世界的潮流走向,

这也是他获取成功必不可少的原因。

事实上格兰仕的微波炉在刚刚开始生产时卖的并不好,由于缺少专业的技术人才,产品的质量首先就没法达标。

但这可难不倒当时已经到知天命之年的梁庆德,意识到技术人才的重要性后他五顾茅庐,用最大的诚意挖来了当时在上海无线电二厂的总工程师陆荣发。技术有了保障之后格兰仕的销量终于开始稳步上升。

三、洪灾洗礼,涅槃而生

就在梁庆德放下心来准备好好经营格兰仕这个牌子,在市场里大干一场的时候,一场百年一遇的洪灾将一切都打断了。整整十五天,格兰仕的厂区都是一片浑浊的汪洋,梁庆德受到的打击是非常大的。

洪水

但年近耳顺的他经历过多少大风大浪,没有沉浸在无用的情绪里,他快速收拾心情开始思考起如何快速恢复企业的活力。为了能留下员工们,梁庆德直接给他们预发了两个月的工资,

这样在洪水退去之后梁庆德就能以最快的速度开工,抢占市场。

受到老板感召的格兰仕员工们也大受鼓舞,干劲十足的他们在洪水退去之后的三天内就恢复了生产!到这年底,格兰仕已经打败美的、格力,成为国内第一销量第一的微波炉。

与洪水的这一战彻底激发了梁庆德的斗志,他开始发起了迅猛的攻势,甚至在面对许多老牌的国际品牌他也丝毫不惧。对市场做更细致的调研,提升微波炉制作的工业技术,不断地更新企业方案,梁庆德可以说是拼尽全力,干劲十足。

工厂

除了牢抓品质,他还采取了低价的战略,一举将微波炉的单价从上千拉到了几百元。文化营销也是梁庆德用于市场营销的手段之一,他在全国各地的报刊上都开设了微波炉知识普及项目,极大地推动了格兰仕在中国市场的份额。

为了获得更大的优势,梁庆德还先进地采用了"代工生产"的战略。由格兰仕提供技术,

国际上其他200多家国际企业提供生产线,这样一来格兰仕不仅不用花费巨资更新生产线,还可以从这些代工企业赚取一笔费用,这着实壮大了格兰仕的整体实力。

从一个小乡村的平凡打工仔到现在成为一家占据全球50%市场的微波炉公司老总,梁庆德一路走来遇见过无数困难,面临过无处艰难抉择,但他始终没有放弃,也没有因为自己的年纪就选择止步,正是这种渴望成功的信念,才使得我们国内拥有了格兰仕。

梁庆德说:"做企业永远没有结论,一个问题解决了又会有新的问题不断出现。只有天天想问题,企业才能不断进步。作为一个企业经营者,如果感觉很满足了,那这个企业也就差不多快完蛋了。"永远不满足,永远在路上,这就是梁庆德能够白手起家获得成功的秘诀。