直播带货要转正了,自媒体留给个人创富的机会还有多少?

短视频火起来后,一直是个人成长为“网红”的“自留地”,名人虽也有直播,但数量和频率终究有限。所以,自媒体、直播是很多没有资源和条件的个人,也能成功人生进阶的机会。

然而,最近快手的散打哥、辛巴先后宣布无限期退网。浙江经济频道也连续性的报道快手平台的“家族”式直播江湖,提到了辛巴、二驴、散打、牌牌琦、天道、方丈、仙洋、张二嫂等。

广大“瓜民”们,包括内容创作者、播主们,需要思考一个问题来了:我们还有机会吗?

纵观很多电商平台的发展,从中发现了一个规律:起于终端,成于品牌。

怎么理解?

大多数的电商平台,都是先从终端用户那里获得流量和口碑;“地盘”形成后,更多的“品牌”融进来,平台才算真正的稳定下来,这是典型的农村包围城市的战略。

用几个平台举例说明吧。

一、阿里巴巴

1.淘宝网

成立于2003年5月的淘宝网,刚开始企业在上面卖货的不多,反而个人开店的特别多。马云承诺过淘宝永久免费,正是这个免费,吸引了大量个人创业者的入驻,打败eBay,赢得了人设。也为阿里巴巴的后续发展,带来了巨大的流量。

这就是“起于终端”,阿里巴巴用淘宝在终端用户心里形成口碑和传播效应。

2.天猫商城

在移动互联网即将爆发的“前夜”,2012年1月淘宝商城正式更名为天猫商城。目标就是整合品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式电商解决方案。

而在之后的“双十一大战”中,天猫的表现就很亮眼。如今的天猫商城,是各大品牌商电商“征战”最激烈的“战场”。即使后面有京东的发力,很多垂直电商平台的竞争,仍然撼不动天猫电商一哥的位置。

这就是“成于品牌”,阿里巴巴最终用天猫稳定了其在电商领域“头把交椅”的位置。

二、京东

1.曾一直亏损的京东

在2017年之前,京东的B2C业务发展的一直不顺,加上连续性的亏损,曾有人形容京东是“大而不倒”。然而刘强东坚持了下来,投资物流、仓库、快递网点策略,用送货上门、优质服务终于扳回一城,赢得了终端用户的口碑。

这也是“起于终端”,京东没有从平台运营上赢得用户数量增长,却从服务上赢得了线上的稳定增长。

2.十年磨一剑,京东终于盈利

然而,光靠优质服务,还不足以打动客户。从2010年以后,电商蓬勃发展,用户的购物需求已经开始从好奇向品质、质量转变。

京东真正稳定下来发展,是把自营电商与优质服务相结合之后。让人们不但感受到了京东的服务保障, 同时更有信心买到品质商品。

这就是“成于品牌”,京东的服务、质保以及自营,共同形成了“品牌”,也带动了供应商品牌增长。

三、拼多多

1.曾经是口碑一般

在拼多多刚开始的日子里,网上到处是对拼多多假货多的报道。甚至有人因此而找拼多多维权,“劣质商品集散地”的口号,终于有人“接班”了。

但是,不能否认黄峥的眼光和战略。拼多多就是借着移动互联网爆发,抓住了下沉流量,赢得了互联网新兴市场、新增用户的“流量之王”。

这也是“起于终端”,准确的抓住时机,采用简单的拼团、低价策略,先入为主的抓住了下沉市场用户。

2.开始向“品牌”转身

如今的拼多多,用了3年的时间成功登陆上纳斯达克。上市首份财报,2Q营收同比增2489%。在商业史上,能有几个拥有这样“豪华”的数据?毕竟,在商业时代,能挣钱才是硬道理。

如今,拼多多与国美电器宣布合作,黄峥与黄光裕“二黄”合作,开启了拼多多向城市转型,提供“品牌”商品和服务之路。

这就是“成于品牌”,拼多多有流量,“骨折”价格销售,品牌商也愿意入驻。

四、抖音+今日头条

1.让世界认识你

互联网里谁最能创造奇迹,那就是字节跳动公司了。在移动互联网高速发展时期,打破了互联网新闻媒体与视频两个细分领域的天花板。利用了人性特点,将自媒体带入了蓝海。

每个人都希望被世界所认识,这是人的基本需求之一。同时,为这个“名”带上了“利”,个人运营自媒体,视频直播、带货,可以赚钱。社交电商,让抖音“玩”起来了。

这就是“起于终端”,抖音和今日头条让每个人参与进来,庞大的流量和上网时间,被这两个产品占据。

2.自媒体开始“转正”了

由于自媒体平台内容层面一直参差不齐,这也导致了有人看好抖音和今日头条,有人却在贬低。平台想真正的拥有更多的用户,就必须被更多的用户所认可。

抖音在今年连续性的推动名人、企业老板直播带货,并为之付出行动。其中,罗永浩签约抖音独家直播带货,一石激起千层浪,算是开启名人独家签约直播平台,吸粉带货的平台发展新篇章。

这就是“成于品牌”,名人是就品牌,带动品牌商入驻合作;企业老板直播也是品牌,进一步带动社交电商向品牌化转型。

个人直播成长的机会还有多少?答案虽不够明确,但已很明显,机会真的不多了!

所以,我们唯一能做的就是,在有限的机会面前,尽量的补充自己的能量和能力。好在未来的时间里,能与名人、企业老板们“一争高下”,甚至是走向共赢!

(深夜思考,不一定完全正确。以上内容,仅代表个人理解,无贬低任何平台或个人的意思。)