導語：市場推廣是為了企業擴大產品市場份額，提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發和強化其購買動機，並促使這種購買動機轉化為實際購買行為。也是每個企業必須承載的項目功能，特別是產品或服務同質化嚴重的行業，競爭的緯度除了產品力、渠道力外，推廣力也決定了企業的市場成敗。
方案大綱：
競品分析：
1、素材準備三段論：
選擇行業TOP3競品深入分析，得出結論根據結論，制訂策略2、分析過程8步驟：
市場趨勢，行業現狀競品產品定位及發展策略目標受眾市場數據（銷售、推廣）產品賣點及功能產品優劣勢分析運營推廣策略總結制定行動計劃產品定位：
定位四象限：
產品核心目標：表現為解決目標用戶市場一個什麼問題。這個問題分析的越透徹，產品核心目標越準確目標用戶定位：一般按照年齡段，性別、收入，學歷，地區幾個維度來定位目標用戶群體目標用戶特徵：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特徵等用戶使用場景：將目標用戶群投放到實際的使用場景中運營方案：
1、渠道推廣：
線上推廣：自營電商、第三方電商平臺促銷、推廣線下推廣：實體零售渠道地推，配合廣宣品營銷造勢2、傳媒公關：利用媒體、公關平臺宣傳造勢
推廣預算：
渠道：活動場次、物料、促銷、人力、平臺廣告、流量等宣傳：媒體廣告、軟文等制定目標：
分階段實施的三步驟
推廣培養期：重點渠道投入宣傳，產品初步形成認識-----投入＞產出推廣覆蓋期：市場全面推廣造勢，產品廣泛形成認知-----投入≥產出推廣營收期：市場熱銷氛圍形成，產品勢能推動熱銷-----投入≤產出人力規劃：
五類人力：運營+推廣+品牌+渠道+文案策劃
績效考核：
以目標+過程指標量化為原則，制訂考核方案
例：
渠道指標：推廣場次達成率、單場活動人群覆蓋率、產品試用率、試用轉化率、單場活動銷售額等宣傳指標：線上活動點擊率、進店流量轉化率、廣告收視率、軟文閱讀量等團隊管理
行事曆：目標分解成行動計劃
周計劃：計劃-----達成檢討-----改進計劃月目標規劃：計劃-----達成檢討-----改進計劃季度目標規劃：計劃-----達成檢討-----改進計劃年度目標規劃目標激勵：
正激勵：物質+精神獎勵。同時樹標杆、團隊內部宣傳推廣負激勵：處罰鞭策綜上，好的市場推廣運營方案，是經過團隊群策群力，進行深入的市場分析與研究後，根據科學的數據結果而制定的匹配企業戰略的戰術計劃。
以上，歡迎各位同仁積極點評，轉發、讓更多的企業主及營銷人受益，謝謝！